中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上海 2011年11月11-12號(hào) |
課程費(fèi)用：2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、稅費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)等）
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助您制訂合理的賒銷(xiāo)政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷(xiāo)額度；
掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類(lèi)型
迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能
熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程
通過(guò)研討，解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問(wèn)題
掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能；建立一套科學(xué)完善的企業(yè)信用管理體系
合同管理的流程與重要性
合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
銷(xiāo)售合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
常見(jiàn)合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
通過(guò)案例了解世界級(jí)企業(yè)合同管理運(yùn)作模式
課程詳情
第一部分 信用管理及不良債權(quán)的防控
企業(yè)信用管理
信用管理
企業(yè)信用管理法律風(fēng)險(xiǎn)概述
企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理
中國(guó)企業(yè)信用管理環(huán)境
目前企業(yè)信用管理狀況
我國(guó)企業(yè)被大量拖欠的原因
產(chǎn)生拖欠的內(nèi)部管理原因
信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響
信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源
中國(guó)企業(yè)信用管理環(huán)境診斷
銷(xiāo)售與回款兩難問(wèn)題癥結(jié)
管理誤區(qū)（一、二、三）
信用管理模式基本框架
關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)控制
信用管理的技術(shù)體系
統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)
企業(yè)應(yīng)收帳款監(jiān)控與有效回收
企業(yè)持有應(yīng)收帳款的利弊
影響應(yīng)收帳款水平的因素
應(yīng)收帳款的合理持有規(guī)模
持有應(yīng)收帳款的生命周期
收賬成功率與帳齡關(guān)系
客戶付款的四種類(lèi)型
如何對(duì)待客戶延期付款請(qǐng)求
應(yīng)收帳款管理系統(tǒng)、
銷(xiāo)售分類(lèi)帳款管理體系
客戶資信管理
客戶信息分類(lèi)體系
如何選擇信用分析模式
客戶信用分析系統(tǒng)
特征分析模型
營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)分析模型
帳款回收的基本方法
客戶拖欠理由和信號(hào)舉例
債務(wù)分析技術(shù)
企業(yè)自行追帳方法及程序
企業(yè)自行追帳的輔助方法
企業(yè)全程信用管理體系
全程信用管理措施輪盤(pán)
企業(yè)信用政策
如何選擇信用政策類(lèi)型
信用管理組織結(jié)構(gòu)的建立
信用管理部四個(gè)基本功能
企業(yè)信用管理職能設(shè)置
對(duì)信用管理人員要求與技能訓(xùn)練
信用部與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)
信用管理部門(mén)的外部服務(wù)
信用銷(xiāo)售管理基本流程與方法
第二部分 銷(xiāo)售合同必備的理論知識(shí)
合同法概述
合同的含義
合同法的基本原則
合同的訂立
合同的主體
合同的形式與內(nèi)容
合同的訂立程序（要約與承諾）
合同的成立
締約過(guò)失責(zé)任
合同訂立管理
締約前的資信考察
合同訂立前的條款草擬
數(shù)量及質(zhì)量條款
價(jià)款或報(bào)酬條款
履行期限和方式
擔(dān)保及違約責(zé)任條款
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
所有權(quán)保留條款
不可抗力條款
爭(zhēng)議解決方式條款
合同審批管理
合同履行管理
合同履行前的準(zhǔn)備流程
合同履行中的管理及監(jiān)督
合同履行過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題
合同異動(dòng)和終止時(shí)的應(yīng)對(duì)
合同糾紛解決方案
第三部分 總結(jié)
合同風(fēng)險(xiǎn)防范的法律對(duì)策
合同審查內(nèi)容
第四部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)
講師簡(jiǎn)介
田庭鋒 老師
上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院兼職碩士生導(dǎo)師；
上海市律師代表大會(huì)代表、靜安區(qū)青年聯(lián)合會(huì)律師分會(huì)委員、理事；
前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等專(zhuān)業(yè)招聘服務(wù)媒介特約授課嘉賓（總計(jì)參訓(xùn)人員近萬(wàn)人）；
皇宇培訓(xùn)、影響力、上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心等多家著名教育、研究機(jī)構(gòu)高級(jí)授課嘉賓。
曾應(yīng)邀擔(dān)任中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)與法》欄目專(zhuān)題嘉賓，接受過(guò)中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次法律專(zhuān)訪或法律訪談節(jié)目，多次接受《法制日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《外灘畫(huà)報(bào)》、《新民周刊》等諸多報(bào)刊專(zhuān)訪。
工作經(jīng)歷： 超過(guò)十三年法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)：
1995年始在中國(guó)石化下屬的某石油勘探局法律事務(wù)處任合同主管，1998年起從事專(zhuān)職律師工作，2000年即成為省級(jí)文明律師事務(wù)所合伙人。執(zhí)業(yè)期間參與過(guò)多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、勞資關(guān)系處理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過(guò)千余起企業(yè)法律糾紛案件�，F(xiàn)擔(dān)任上海萬(wàn)科房地產(chǎn)、匯源果汁、脫普日用化學(xué)品（中國(guó)）、卡拉威高爾夫等二十家大中型企業(yè)的常年法律顧問(wèn)。
典型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)客戶：中國(guó)核電集團(tuán)（秦山核電）、中國(guó)廣東核電集團(tuán)（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門(mén)子（中國(guó)）、上海萬(wàn)科房產(chǎn)、青島海爾、杭州盾安集團(tuán)、艾默生電氣、浦發(fā)銀行、浙江雅戈?duì)�、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、寶鋼北方公司、上海大亞科技、上海華升富士達(dá)扶梯、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環(huán)車(chē)用能源、日本島津（中國(guó)）、天方藥業(yè)（普康制藥）、蘇州蘇福馬。
課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、企管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、信用管理人員、私營(yíng)企業(yè)老板及法律人員或清欠人員等。
備 注
課程名稱：企業(yè)賒購(gòu)管理、催收技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)防控
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：企業(yè)賒購(gòu)管理、催收技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)防控 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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