● 背景
自2004年起劉大海老師專(zhuān)注于產(chǎn)品演示技巧的研究與實(shí)踐，并攜手安利（中國(guó)），為安利（中國(guó)）開(kāi)發(fā)并主講了《安利演示技巧》課程，為安利（中國(guó)）量身打造產(chǎn)品演示高手。每一場(chǎng)精彩的傳承都得到了安利（中國(guó)）企業(yè)方的高度認(rèn)可，同時(shí)也獲得了學(xué)員評(píng)價(jià)的歷史性最高分。隨后劉大海老師又與聯(lián)想集團(tuán)、美的學(xué)院、海爾大學(xué)、中國(guó)移動(dòng)等優(yōu)秀企業(yè)合作成功開(kāi)展了近兩百場(chǎng)培訓(xùn)。
本課程,劉大海老師將為您提供從理念到技能的全面訓(xùn)練，幫助您提高演示專(zhuān)業(yè)技巧，增加演示亮點(diǎn)，提升表達(dá)影響力和公眾魅力，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力！ 劉大海老師將以國(guó)際通用的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身多年海外留學(xué)、從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加之其獨(dú)到精深的講解呈現(xiàn)和訓(xùn)練點(diǎn)評(píng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品演示者進(jìn)行科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的系統(tǒng)化訓(xùn)練。

● 課程形式
實(shí)操講解-深度解析-實(shí)戰(zhàn)分享-情境模擬-多媒體展示

● 課程大綱
第一天（重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的外部表達(dá)與產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)技巧）
導(dǎo)入：
敢講，開(kāi)啟善講之門(mén)
產(chǎn)品演示者的3大能力：表演、導(dǎo)演、編劇
演練：短片欣賞與《一分鐘自我介紹》
精彩自我介紹要領(lǐng)：
1、who?是誰(shuí) 2、where？來(lái)自哪里 3、what？要講什么
4、how？怎么講 5、worth？有什么價(jià)值

一 → 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練
（一）怯場(chǎng)壓力的破解辦法：
1、生理舒緩法 2、壓力轉(zhuǎn)換法 3、預(yù)演成功法 4、自我解脫法 5、身心投入法
（二）產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開(kāi)
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線
（三）產(chǎn)品演示者語(yǔ)言運(yùn)用技法五種：
1、吸引——高量、休止 2、明晰——減速、重音 3、強(qiáng)化——重音、高音
4、激動(dòng)——加速、高音 5、感動(dòng)——低音、減速
（四）肢體語(yǔ)運(yùn)用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷
（五）表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種：
高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示權(quán)威
（六）演講者的七大禁忌：
1、延時(shí)輕諾 2、與客戶爭(zhēng)執(zhí)不休 3、自我陶醉 4、強(qiáng)以不知為知之
5、進(jìn)行人身攻擊 6、無(wú)原則取悅客戶 7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題
綜合演練：《手勢(shì)、出場(chǎng)、語(yǔ)言》

二 → 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練
（一）開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾八大問(wèn)題：
1、偏離式開(kāi)場(chǎng) 2、自殺式開(kāi)場(chǎng) 3、自夸式開(kāi)場(chǎng) 4、過(guò)熱式開(kāi)場(chǎng)
5、矛盾式結(jié)尾 6、迷失式結(jié)尾 7、倉(cāng)促式結(jié)尾 8、冗長(zhǎng)式結(jié)尾
（二）五種導(dǎo)入快速破冰：
1、懸念法 2、溫故法 3、事件法 4、演示法 5、引言法
開(kāi)場(chǎng)主題演練：1分鐘命題演示開(kāi)場(chǎng)呈現(xiàn)
（三）五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
1、提煉法 2、呼應(yīng)法 3、延伸法 4、演練法 5、贈(zèng)言法
收結(jié)主題演練：1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)
（四）五種組織主體段落的方法：
1、時(shí)空法 2、因果法 3、題解法 4、對(duì)比法 5、遞進(jìn)法
（五）顛峰體驗(yàn)四元素突出產(chǎn)品亮點(diǎn)：
1、新知元素呈現(xiàn) 2、哲理元素呈現(xiàn) 3、情感元素呈現(xiàn) 4、幽默元素呈現(xiàn)
綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

第二天（重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的現(xiàn)場(chǎng)掌控能力與內(nèi)容開(kāi)發(fā)制作能力）

三 → 臨場(chǎng)能力與互動(dòng)方法訓(xùn)練
（一）產(chǎn)品演示中提問(wèn)技巧：
1、整體式 2、特定式 3、開(kāi)放式 4、封閉式 5、修飾式
（二）產(chǎn)品演示中應(yīng)答技巧：
1、直接式 2、描述式 3、符合式 4、拒絕式 5、反問(wèn)式
（三）演示現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)變技巧：
1、內(nèi)容錯(cuò)漏怎么辦 2、氣憤沉悶怎么辦 3、現(xiàn)場(chǎng)混亂怎么辦
4、高手出場(chǎng)怎么辦 5、遭遇挑釁怎么辦 6、群體壓力失靈怎么辦
7、工具、硬件等輔助設(shè)備失靈怎么辦 8、場(chǎng)上出丑怎么辦
研討：《人性熱鍵的識(shí)別》
（四）說(shuō)明-現(xiàn)場(chǎng)演示法：
1、操作設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易 2、防止出現(xiàn)歧義 3、深刻揭示本質(zhì)
案例：圖形結(jié)構(gòu)化說(shuō)明《PPT制作第三代演示技巧》
（五）啟發(fā)-案例分析法：
1、內(nèi)容引導(dǎo) 2、劃分小組 3、提供案例
4、宣布規(guī)則 5、討論分析 6、激勵(lì)引導(dǎo) 7、總結(jié)升華
現(xiàn)場(chǎng)辯論：Mini案例分析《人性化管理與制度化管理》
（六）趣味-游戲帶動(dòng)法：
1、破冰類(lèi)游戲 2、啟示類(lèi)游戲 3、承載類(lèi)游戲 4、游戲法四項(xiàng)原則
（七）游戲體驗(yàn)：
經(jīng)典現(xiàn)場(chǎng)游戲〈同心順〉
綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

四 → 演示內(nèi)容設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
（一）設(shè)計(jì)流程：
1、課題定位 2、課程價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn) 3、課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯 4、課程課件呈現(xiàn)
（二）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
1、并列結(jié)構(gòu) 2、偏正結(jié)構(gòu) 3、遞進(jìn)結(jié)構(gòu) 4、復(fù)合結(jié)構(gòu)
（三）素材應(yīng)用：
1、圖形素材應(yīng)用 演練：圖形素材的分類(lèi)與使用
2、案例素材應(yīng)用 演練：案例的剪裁與應(yīng)用
3、游戲素材挖掘與應(yīng)用 演練：互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)
4、影音素材制作與應(yīng)用 演練：培訓(xùn)音樂(lè)使用
（四）演示內(nèi)容設(shè)計(jì)五線譜：
1、時(shí)間線 2、內(nèi)容線 3、方法線 4、資源線 5、目的線
討論設(shè)計(jì)+導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：自選主題五線譜制作
（五）演示開(kāi)發(fā)4+1模式：
1、主課件 2、推薦包 3、教案包 4、演練包 5、測(cè)試包
綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)
（六）收結(jié)：從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越演示者的跨越：
1、經(jīng)驗(yàn)層 2、技術(shù)層 3、藝術(shù)層

● 會(huì)務(wù)報(bào)名(會(huì)務(wù)組按照?qǐng)?bào)名順序編排座位，請(qǐng)先電話登記并索取參會(huì)報(bào)名表)
1.報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用：1800元/人 （包含教材費(fèi)、聽(tīng)課費(fèi)、中餐、課間茶點(diǎn)）
3. 聯(lián)系人：石小姐
電話：137 9847 8797、07 55- 2230 9669（節(jié)假日、非工作時(shí)間或占線，請(qǐng)撥手機(jī)號(hào)）
QQ號(hào)：601.348 666