課程內(nèi)容:
一、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
•供應(yīng)鏈管理管理模式下采購(gòu)職能的新定位
•從采購(gòu)員到采購(gòu)工程師的角色轉(zhuǎn)換
•采購(gòu)部門與 PMC 生產(chǎn)計(jì)劃 /物料控制部門的高效率權(quán)項(xiàng)分立關(guān)系
•采購(gòu)流程設(shè)計(jì)的原則
•如何優(yōu)化采購(gòu)流程縮短事務(wù)型工作的處理周期
二、零成本采購(gòu)策略與系統(tǒng)
•零成本采購(gòu)理念
•采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì)
•透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
三、供應(yīng)貨開發(fā)與評(píng)估
•選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
•采購(gòu)物資供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)商分析
•對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效績(jī)效管理/總體評(píng)分與選擇
•供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十條措施
•供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作
四、采購(gòu)談判的步驟與結(jié)構(gòu)
•計(jì)劃準(zhǔn)備階段：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
•談判開始階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
•談判過(guò)渡階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
•實(shí)質(zhì)性談判階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
•交易明確階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
•談判結(jié)束階段：談判總過(guò)程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議
•模擬談判（確立角色，設(shè)立目標(biāo)、策略實(shí)施）
五、采購(gòu)談判技巧
•如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•如何分析銷售方的需求
•如何運(yùn)用技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn)“不談”的談判
•如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
•如何利用各級(jí)別的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
•賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
•現(xiàn)貨采購(gòu)時(shí)的談判策略
•訂單式供應(yīng)時(shí)的談判策略
六、采購(gòu)談判
•購(gòu)買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個(gè)基本原則
•人際關(guān)系四法則
•SWOT分析/談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
•談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧
•掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•有效談判的要點(diǎn)
•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
七、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制
•成本導(dǎo)向采購(gòu)管理的目標(biāo)
•成本導(dǎo)向采購(gòu)管理的成功要素
•主動(dòng)采購(gòu)取代被動(dòng)采購(gòu)
•如何核算采購(gòu) 總成本，正確決策
•采購(gòu)條款及與供貨商關(guān)系策略
•采購(gòu)中的成本影響因素分析
•供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
•如何分析供貨商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向
•如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
•價(jià)值分析 / 價(jià)值評(píng)價(jià)（ VA/VE ）
•如何實(shí)施有效的招標(biāo)
•小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權(quán)衡
•如何根據(jù)物資類別建立低成本的供應(yīng)合作關(guān)系
八、零成本采購(gòu)詢價(jià)
•適價(jià)必遵四法則
•招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
•ERP價(jià)格分析流程
•成本結(jié)構(gòu)與相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析
•采購(gòu)價(jià)格六種分析
九、供貨商交貨期管理
•供貨商交期管制十大之道
•ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程
•采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
•采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法
•采購(gòu)進(jìn)度落后的應(yīng)急措施
十、 采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理
•通過(guò)三個(gè)層次來(lái)管制財(cái)務(wù)腐敗
•制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)
•采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份
•通過(guò)改善供貨商績(jī)效來(lái)提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn)
•通過(guò)供貨商隊(duì)伍的精簡(jiǎn)來(lái)提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn)
•通過(guò)采購(gòu)職能的整合提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn)
•通過(guò)有效的成本管理方法提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力
•通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)工作模式的轉(zhuǎn)變縮短產(chǎn)品開發(fā)周期
•通過(guò)新的供應(yīng)鏈管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)材料庫(kù)存合理化
•采購(gòu)績(jī)效年度總結(jié)