創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn) 營(yíng)銷(xiāo)為王
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班(第十七期)

“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新�！�-----彼得.德魯克
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】清華大學(xué)
【學(xué)員對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決學(xué)員疑惑。
最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷(xiāo)大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。
最有效的交流平臺(tái)——專(zhuān)題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開(kāi)疆?dāng)U土同執(zhí)商界牛耳。
最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來(lái)問(wèn)題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。
【學(xué) 費(fèi)】￥4980元（含課程、證書(shū)、資料、課件、午餐、聯(lián)誼、合影等）
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2007年8月25日―8月28日在清華大學(xué)集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)4天
【結(jié)業(yè)證書(shū)】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書(shū)
【聯(lián)系方式】010-62768116 13522100825 (24H)
【聯(lián) 系 人】王老師
【核心課程】
《切割營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略》
◆感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣(mài)出不同
◆品類(lèi)切割—規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)
◆市場(chǎng)切割—實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換
◆品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性?xún)r(jià)值
◆渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
◆正確促銷(xiāo)－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)
◆廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
◆集中運(yùn)作—最偉大的管理之花
◆品牌4S戰(zhàn)略－高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌


《卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
◆卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造與提升
◆年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的六大法則
◆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)
◆如何選用育留人才
◆團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)
◆營(yíng)銷(xiāo)管理中的八個(gè)陷阱
◆目標(biāo)管理與績(jī)效考核
◆贏在思維創(chuàng)新 + 執(zhí)行力

《渠道建設(shè)與終端通路》
◆渠道設(shè)計(jì)原則和要素
◆選擇經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
◆渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
◆渠道控制和反控制,沖突管理
◆客戶(hù)全程信用管理
◆終端進(jìn)店管理
◆終端直營(yíng)布局
◆終端鋪貨技巧
◆現(xiàn)代終端促銷(xiāo)管理


《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
◆營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
◆市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法
◆營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
◆產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
◆定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
◆推廣策略與促銷(xiāo)組合
◆品牌策略
◆公共關(guān)系策略
◆營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧

【師資介紹】
路長(zhǎng)全
當(dāng)代中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)大師，曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總，曾為上百家企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)和管理運(yùn)作服務(wù)，專(zhuān)著有《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》等。是中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，他親歷的案例有：伊利、巨能、遠(yuǎn)大、紅星、宏達(dá)、可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)等。
崔 偉
曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總經(jīng)理；日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)；美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)總經(jīng)理。身處頂尖跨國(guó)公司管理高層，親身參與了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)，進(jìn)行過(guò)3000個(gè)以上有記錄的客戶(hù)拜訪；策劃實(shí)施了至少20項(xiàng)全國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)數(shù)十個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，被譽(yù)為:“中西融通的銷(xiāo)售管理專(zhuān)家”，著作有：《外企十年》、《銷(xiāo)售培訓(xùn)》系列VCD課程共24門(mén)，獲廣泛贊譽(yù)。
王文良
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路大師，中國(guó)著名銷(xiāo)售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、美聯(lián)集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車(chē)集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門(mén)子、蒙牛集團(tuán)、北汽福田等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢(xún)、策劃、內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷(xiāo)售學(xué)全書(shū)》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷(xiāo)售》等。
荊建林
著名戰(zhàn)略專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的權(quán)威專(zhuān)家。荊老師的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程深受學(xué)員好評(píng)，并曾主持過(guò)數(shù)百家企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目。專(zhuān)著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)博略》等8部。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
這是我參加過(guò)的最有價(jià)值的培訓(xùn)，非常實(shí)戰(zhàn)，頗受啟發(fā)——貴州茅臺(tái)酒副總 陳強(qiáng)
課程經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員層次高,確實(shí)物超所值，一定還會(huì)來(lái)——清華同方副總 平原