【課程設(shè)置】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)原則及特點(diǎn)
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析
影響制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論
品牌策略及營(yíng)銷(xiāo)企劃
二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與控制
房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制—房源控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制
鎖定房地產(chǎn)銷(xiāo)售終端
銷(xiāo)售進(jìn)度控制技巧
住宅銷(xiāo)售新策略
物業(yè)的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售技巧
房地產(chǎn)銷(xiāo)售藝術(shù)
三、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練
項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)整合
房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排及動(dòng)線設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的問(wèn)題及解決方案
房地產(chǎn)客戶管理及日清管理工具
銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)算及執(zhí)行
四、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的因素分析
4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，綠色營(yíng)銷(xiāo)，概念營(yíng)銷(xiāo)）
房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
營(yíng)銷(xiāo)策略制定及市場(chǎng)推廣
逆境下的房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式及策略
五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理
銷(xiāo)售人員的選拔
銷(xiāo)售管理工作的誤區(qū)
如何與公司同步,掌控大局
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)性格把握
銷(xiāo)售人員管理
時(shí)間管理
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(zé)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷(xiāo)售流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、談判與推銷(xiāo)技巧、消費(fèi)心理學(xué)
七、《商業(yè)地產(chǎn)》
（1）商業(yè)地產(chǎn)概念
（2）商業(yè)地產(chǎn)分類(lèi)
（3）商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式
（4）商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃方案
（5）商業(yè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售特點(diǎn)
（6）商業(yè)樓盤(pán)