銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)……
 如何迅速贏得客戶的好感和信任？
 如何營(yíng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
 如何縮短銷(xiāo)售周期？
 如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中的突發(fā)事項(xiàng)？
 如何與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？
 如何有效地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售？


何謂行動(dòng)銷(xiāo)售TM(Action SellingTM)？
行動(dòng)銷(xiāo)售TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的
銷(xiāo)售方法，它能幫助銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護(hù)自己的價(jià)
格空間并與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系！


一項(xiàng)針對(duì)全球3000家頂級(jí)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的研究發(fā)現(xiàn)：
62％的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾。
82％的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化。
86％的銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當(dāng)。
95％的銷(xiāo)售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少。
99％的銷(xiāo)售人員不能設(shè)定正確的目標(biāo)。


二、行動(dòng)銷(xiāo)售TM成功范例
 某著名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“行動(dòng)銷(xiāo)售”課程8個(gè)月后，其銷(xiāo)售收入同比增加了40%，銷(xiāo)售毛利同比增加了5%。
 北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了1250名銷(xiāo)售人員，其中，有776名銷(xiāo)售人員通過(guò)了“行動(dòng)銷(xiāo)售”認(rèn)證。通過(guò)認(rèn)證者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度是未通過(guò)認(rèn)證者的2倍，利潤(rùn)也大幅度增加。
 全球已有億萬(wàn)銷(xiāo)售精英接受過(guò)“行動(dòng)銷(xiāo)售”訓(xùn)練，他們的銷(xiāo)售周期平均縮短了25%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率平均增加了5%。


三、引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷(xiāo)售 TM
 行動(dòng)銷(xiāo)售™旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改
進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售
顛峰。
 行動(dòng)銷(xiāo)售™將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷(xiāo)售流程；
銷(xiāo)售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾。
 行動(dòng)銷(xiāo)售™把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買(mǎi)決策流程并把銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)的一套銷(xiāo)售流程。本項(xiàng)目將為銷(xiāo)售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。


行動(dòng)九步：


行動(dòng)1：承諾目標(biāo)
行動(dòng)2：人際技巧
行動(dòng)3：巧妙提問(wèn)
行動(dòng)4：達(dá)成共識(shí)
行動(dòng)5：贏銷(xiāo)企業(yè)
行動(dòng)6：贏銷(xiāo)產(chǎn)品
行動(dòng)7：要求承諾
行動(dòng)8：確認(rèn)銷(xiāo)售
行動(dòng)9：銷(xiāo)售回顧


五、行動(dòng)銷(xiāo)售™ 課程優(yōu)勢(shì)
 “財(cái)富1000強(qiáng)”必修課，譽(yù)滿全球，真正改變銷(xiāo)售行為、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)。
 國(guó)際TOP10優(yōu)秀版權(quán)課程，充分保障您的投資回報(bào)，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)。
 精品小班，分組學(xué)習(xí)，人人參與，效果更有保障。
 互動(dòng)教學(xué)，案例分析，充滿趣味性和實(shí)戰(zhàn)性。
 鎖定5大關(guān)鍵技能（人人都能學(xué)習(xí)復(fù)制），討論10大焦點(diǎn)議題，分析66個(gè)經(jīng)典案例。
 采用10段精美3D視頻來(lái)輔助教學(xué)，生動(dòng)形象，輕松活潑。
 現(xiàn)場(chǎng)管理到位，促使每位學(xué)員積極思考、充分參與、用心演練。


六、行動(dòng)銷(xiāo)售™學(xué)習(xí)收獲
 使銷(xiāo)售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
 在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。
 更好地制定銷(xiāo)售流程，縮短銷(xiāo)售周期。
 培養(yǎng)銷(xiāo)售教練，并發(fā)揮銷(xiāo)售人員的潛能。
 使銷(xiāo)售人員能快速進(jìn)入角色。
 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員設(shè)定目標(biāo)、巧妙提問(wèn)、關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
 極大地優(yōu)化自己的銷(xiāo)售技能（洞悉并掌握“銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售規(guī)劃、提問(wèn)技能、展示技能、要求承諾”5大關(guān)鍵技能）。
 可以更好地掌握銷(xiāo)售拜訪的主導(dǎo)權(quán)，更好地扮演“客戶顧問(wèn)、銷(xiāo)售資源的整合者、長(zhǎng)期關(guān)系的建立者”三大角色。
 可以更好地拜訪并跟進(jìn)客戶，從而順利地把銷(xiāo)售往前推進(jìn)。
 可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。
 可以更好地保護(hù)自己的價(jià)格。
 可以大幅度改善客情關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。