中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 廣州 2014年6月24-25日 | 廣州 2013年3月2-3日 |
| 廣州 2012年12月29-30日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心）
課程詳情
前 言：中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)
1、近年來中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國(guó)營(yíng)銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一） 營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
（二）市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點(diǎn)
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略
第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
2、我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過程中營(yíng)銷管理的新特點(diǎn)
6、理論的變異：營(yíng)銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷
講師簡(jiǎn)介
陳明 老師
管理學(xué)博士、副教授、碩士、MBA導(dǎo)師，研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃。曾任報(bào)社記者及多家公司的策劃顧問，現(xiàn)就職于華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系，清華大學(xué)EMBA特聘教授， 西安交通大學(xué)CEO總裁班特聘教授，英國(guó)威爾士大學(xué)MBA項(xiàng)目特聘教授，商業(yè)智慧全腦思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
培訓(xùn)過的企業(yè)：有可口可樂、太陽神、科龍、美的、TCL、創(chuàng)維、西安楊森、美國(guó)貝克曼庫(kù)爾特、廣東移動(dòng)、廣東聯(lián)通、廣東省電力局、廣州電信、廣州汽車集團(tuán)、廣州本田、歐派櫥柜、中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、廣東建設(shè)銀行、友邦保險(xiǎn)、廣東省人壽保險(xiǎn)、美日潔寶、VASTO、華廈集團(tuán)、華南印刷廠、海大集團(tuán)、廣州國(guó)際集團(tuán)、白云山制藥廠、東莞新科電子、宏達(dá)電腦等。
為珠海餅干廠、番禺香江野生動(dòng)物世界、東海水族、廣州電信“E路通”、春蘭空調(diào)、奧的斯空調(diào)、廣州石化、雪萊特?zé)艟�、陽普醫(yī)藥、ADIDAS、廣州港務(wù)局、廣州國(guó)際集團(tuán)、華南輪胎廠、深圳機(jī)場(chǎng)飛悅貴賓服務(wù)公司、廣州移動(dòng)集團(tuán)客戶服務(wù)等大中型企業(yè)做過戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理診斷、咨詢、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、CI形象設(shè)計(jì)、電子商務(wù)和CRM規(guī)劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷推廣等項(xiàng)目。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營(yíng)銷管理者
備 注
課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷管理及策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷管理及策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||