中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2012年7月17日大連　2012年5月25日
課程費(fèi)用：1800元/人（含講義費(fèi)、午餐費(fèi)）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí)，了解雙贏的基本理念
準(zhǔn)確把握談判雙方的力量對(duì)比、力量平衡
為獲得預(yù)期成效，進(jìn)行有效的準(zhǔn)備
把握談判的過(guò)程，自信地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判
了解和應(yīng)對(duì)談判中常見的戰(zhàn)術(shù)和圈套



課程詳情
一、雙贏的談判理念

談判與銷售的差別
對(duì)“雙贏”的理解
影響談判結(jié)果的各種因素
談判者的誤區(qū)
常見問(wèn)題討論
為談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備
方法：?jiǎn)栴}征集、游戲、講解、討論
目標(biāo)：通過(guò)游戲,使學(xué)員加深對(duì)雙贏的認(rèn)識(shí)，了解雙贏達(dá)成的過(guò)程。

二、分析談判雙方的力量
影響談判結(jié)果的主要力量
采購(gòu)方常用的力量有哪些
銷售方常用的力量有哪些
如何削弱對(duì)方的力量
如何展示自己的力量
方法：講解、討論、錄像觀摩、案例分析
目標(biāo)：通過(guò)錄像分析，了解談判中常見的力量。使學(xué)員能夠發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)有的力量，以及學(xué)習(xí)破解對(duì)方力量的方法。
三、把握談判的過(guò)程
高拋
捍衛(wèi)
回報(bào)的讓步
遞減讓步
鎖定客戶
方法：講解、討論、錄像分析
目標(biāo)：把握談判過(guò)程，認(rèn)識(shí)談判中的5個(gè)黃金法則

四、戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套
常見戰(zhàn)術(shù)與反戰(zhàn)術(shù)
對(duì)僵局的認(rèn)識(shí)
有效的處理僵局
識(shí)別對(duì)手常用的圈套
方法：測(cè)試、講解、小組討論
目標(biāo)：通過(guò)對(duì)戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套的了解，有利于把握談
判過(guò)程中的種種狀況。

五、綜合演練
演練角色分配
小組準(zhǔn)備
談判實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)員分析和顧問(wèn)點(diǎn)評(píng)
方法：角色扮演、團(tuán)隊(duì)練習(xí)、討論
目標(biāo)：通過(guò)演練，給學(xué)員機(jī)會(huì)練習(xí)1天學(xué)習(xí)的技巧。


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象
一線銷售人員、銷售經(jīng)理或主管


備    注

課程名稱：銷售談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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