課程一 企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 4月20日

主講專家： 萬鈞 南京市人，畢業(yè)于南京大學，圖書館學與社會學學歷；擁有高級商務策劃師、高級售后服務管理師、經(jīng)濟師等11項職業(yè)資格、職稱，12年以上的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，26年教育、民航、商貿(mào)、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產(chǎn)、咨詢、培訓等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，成功主持了十多個國內(nèi)大型商務和公益項目的策劃與實施，2005年“中國十大商務策劃師”、“十大商務培訓師”評選第1名，2010年“中國十大策劃思想家”；是國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標指標體系”的制訂者。
現(xiàn)受聘中國企業(yè)聯(lián)合會、中國中小企業(yè)協(xié)會、河北省政府高級企業(yè)培訓師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導專家，多所高�？妥�教授。主要著作：《價值——反說•正說•戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《金牌策劃》、《項目與融投資策劃》等，主編高等院校規(guī)劃教材《商務策劃學》已再版三次。
課程二 大客戶銷售技巧與客戶關系管理 4月21日
第一章 什么是大客戶？大客戶銷售的特點：
什么是大客戶；中國大客戶的特點；大客戶銷售容易存在的5大問題；大客戶的購買動機和采購特點
第二章 大客戶銷售策略：從4P、4C到4R看銷售策略的轉變；長期性與計劃性 ；大客戶的安全論；大客戶的成功論 ；大客戶的價值論
第三章 如何啟動大客戶銷售
從同事手里接過客戶？還是切入一個新客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與高層建立聯(lián)系 ；如何與不同特點的客戶人員相處；開始第一單業(yè)務
第四章 大客戶里的大項目戰(zhàn)法
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項目5大要素，用戶，時間，投資，決策流程和競爭態(tài)勢；根據(jù)決策過程制定切入方案；技術層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境；
推動用戶制定有利于自己的技術招標條件；決策層面，找到最終的決策者；
掌握節(jié)奏，適當?shù)臅r候做適當?shù)氖�；大客戶“找平衡”的游戲�?guī)則 ；
投標項目5大致勝策略；長期維持客戶關系；做好產(chǎn)品和技術層面的工作；
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態(tài)——客戶永遠是客戶；
討論：如何建立客戶對我們的依賴性
第六章 先進的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現(xiàn)
推動客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；賣產(chǎn)品更要賣服務；為客戶量身定做產(chǎn)品和服務；提高競爭能力，讓對手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售；
第八章 商務談判概述：談判的定義與類型
商務談判的五項原則；談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對第一個出價說 Yes；價格的達成；談判中妥協(xié)的技巧；讓對方成功；現(xiàn)場演練：關于柿子的談判
主講專家：崔小屹 清華大學EMBA， 實戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業(yè)工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業(yè)運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術、銷售市場、高級管理，10年世界500強企業(yè)西門子、戴爾等實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶，2000來個大客戶項目的銷售與談判經(jīng)驗，積累了豐富的營銷與管理實踐經(jīng)驗。
課程三 創(chuàng)新商業(yè)模式 4月21日晚上
1：商業(yè)模式定義：2：什么是最完美的商業(yè)模式：3：為什么要進行商業(yè)模式的設計與創(chuàng)新
4：企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的范圍:5選擇商業(yè)模式創(chuàng)新的時機6：商業(yè)模式創(chuàng)新的思維方法
7：商業(yè)模式創(chuàng)新的設計流程:8：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要遵循的原則
9：為企業(yè)的商業(yè)模式做定期體檢---評估。
李 東 簡 介 現(xiàn)任華清潤澤（北京）教育首席實戰(zhàn)專家；多米克國際商貿(mào)公司中國區(qū)總裁；中國鬼谷子研究學院副院長；曾任 杭州異聯(lián)商務有限公司總顧問；北京天路行集團執(zhí)行總經(jīng)理；清華大學河北發(fā)展研究院企業(yè)管理研究中心主任；清華紫光精英商學院常務副院長；李東先生的授課內(nèi)容，以其實效的創(chuàng)新理論為基礎，以親自參與設計并執(zhí)行的商業(yè)模式為主要案例，同時把創(chuàng)新的思維方法、設計理念、設計方法、設計流程等商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)工具進行一以貫之，使其授課的內(nèi)容豐富、新穎、實效，讓企業(yè)家們耳目一新，恍然大悟、茅塞頓開。李東先生對企業(yè)商業(yè)模式研究多年，對商業(yè)模式的設計創(chuàng)新有著深厚的造詣。近幾年來，為多家公司創(chuàng)造并構建過商業(yè)模式，并取得極好的市場反響。李東先生對企業(yè)商業(yè)的研究范圍，不但有西方企業(yè)管理的精華，同時把中國的傳統(tǒng)文化之精華運用其中。東西方文化理論的互動，讓李東先生對構建商業(yè)模式形成了一套完整的創(chuàng)新體系。
課程四 極速營銷與品牌引爆 4月22日
課程核心：
1、讓全國的總裁和營銷人掌握一套最奇特怪異和最具殺傷力的營銷模式。
2、在培訓現(xiàn)場掀起創(chuàng)意風暴，進行現(xiàn)場精神催眠，創(chuàng)造轟動效果，全國首創(chuàng)。
3、獨家面授中國企業(yè)最缺乏、最需要立刻解決的營銷緩慢停滯最大困難的終極方法。
課程解決的核心問題：
1、如何消費者快速關注企業(yè)的產(chǎn)品。把握消費者第一感覺和印象。
2、如何讓消費者快速做出購買決策。引導消費者瞬間作出判斷。
3、如何快速催眠消費者讓消費者產(chǎn)生購買行為。讓消費者變得不理性。
4、如何用奇特怪異的營銷方法快速打破市場。人無我有，人有我奇。
5、如何快速獲得高精尖創(chuàng)意，以創(chuàng)新利器統(tǒng)領和超越市場。
6、如何快速提升營銷速度，運用時空組合思維。拉伸和延長產(chǎn)品品牌空間能量。
7、如何超低成本運作高效廣告?zhèn)鞑�。抓住支點，一蹴而就。
8、如何使用情緒營銷新策略。刺激情緒，波動改變。
9、如何運用反營銷、背反規(guī)律營銷、閃電創(chuàng)意營銷、非線性營銷、詭異營銷全新營銷模式。
學習本課程的直接理由：
1、全國獨創(chuàng)，震撼市場，瘋狂營銷，詭異突破——方法充滿魔幻能量。
2、營銷界新革命，強勢的思維爆破力——思維絕對震撼市場，震撼人心。
3、直逼營銷心臟，掌控營銷根本——方法直接針對關鍵環(huán)節(jié)要素。
4、震撼市場、創(chuàng)意閃電、詭異營銷、怪異營銷四位一體，全國首次集中性推出。
5、中國策劃與營銷雙領域領軍人物張良先生抗鼎之作，十年一劍。
課程特點：
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強調(diào)四兩撥千斤，融通貫勢，奇招亮劍。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強勢的產(chǎn)品魅力。強調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時空。
3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。強調(diào)一步到位，集成聯(lián)合，巔峰驅動。
4、強調(diào)實施營銷微成本、廣告少投入、競爭不對抗、經(jīng)營無定法第三經(jīng)營系統(tǒng)。
5、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。
6、方法上講求奇特怪異，讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同，快速揚名天下，狂飆市場。
7、核心創(chuàng)新點：創(chuàng)造最強大的能量，讓營銷無限加速，快速創(chuàng)造奇跡。
本課程的思維特色：
1、尋求在金融危機后市場形勢下，企業(yè)突破發(fā)展危機的新思維方略，重組盈利模式。
逆向思維，不規(guī)律性運作，規(guī)避風險，反手漁利。
2、尋求企業(yè)新的最具殺傷力的營銷模式，突破傳統(tǒng)，跳出歷史，掌握最有效的經(jīng)營體系。
做到舉世皆醉我獨醒___因我不同，而我獨尊。打破束縛，進入無極。
3、掌握以小博大的競爭技巧，掌握呈幾何速度快速放大企業(yè)資源的新方法。
把握錯位，化勢轉變，就可以變不可能為可能，創(chuàng)造奇跡。
4、教會總裁從新的角度上充分挖掘極限智慧，突破自己，進入大企無師狀態(tài)。
在意子空間里，來一場與自己的對話，透徹的把握并發(fā)揮自己最高智慧。
5、掌握一套領先國際的超低成本，超強效應的奇特營銷利器，推動企業(yè)在新的時空中乘風破浪，長足發(fā)展，無往而不利。從容易和可能做到的事著手，創(chuàng)造不可思意奇跡。低成本，低風險，大效應。