中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 國(guó)際貿(mào)易公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2007年12月1、2日
課程費(fèi)用：2200元/人（2200元/人，包含聽課費(fèi)，資料費(fèi)，茶點(diǎn)，中餐，合影，通訊錄等費(fèi)用。）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，開闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。



課程詳情
1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能
. 性格
. 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）
. 管理能力和手段
. 外貿(mào)知識(shí)
. 產(chǎn)品知識(shí)
. 語言能力
. 電腦操作技巧
2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制
. 短期目標(biāo)的確定
. 硬件方面的準(zhǔn)備
. 軟件方面的準(zhǔn)備
. 資料方面的準(zhǔn)備
. 其它方面的準(zhǔn)備
. 中期目標(biāo)的確定
. 長(zhǎng)期目標(biāo)的確定
3、如何開拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶
. 客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方
. 各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣
. 如何抓住和獲取客戶
. 客戶來源的其他一些途徑
. 客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)
. 不同時(shí)期采用不同的客戶策略
. 關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑
. 大客戶的來源
. 大客戶的特點(diǎn)
. 如何獲得大客戶的青睞
. 開發(fā)大客戶當(dāng)中常見的問題
. 如何留住大客戶
. 互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶的一些方法
4、海外新客戶實(shí)力和信用簡(jiǎn)易評(píng)估方法
. 國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
. 利用當(dāng)?shù)厥煜た蛻粼u(píng)估新客戶實(shí)力和信用
. 利用網(wǎng)絡(luò)手段來評(píng)估客戶實(shí)力和信用
. 拜訪新客戶評(píng)估其實(shí)力和信用
. 利用客戶信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)來評(píng)估客戶實(shí)力和信用
. 如何來評(píng)估客戶是否適合自己
案例分析：賣家實(shí)力必須與買家實(shí)力相配對(duì)
5、如何獲取海外客戶的信任
. 利用網(wǎng)站及其它資料贏得客戶信任
. 通過電話溝通取得客戶信任
. 利用各類傳真和函件取得客戶的信任
. 外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
. 利用企業(yè)文化獲取客戶的信任
. 利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任
. 利用展覽取得客戶信任
7、如何選擇參加國(guó)際展覽
. 如何評(píng)估是否參加國(guó)際展覽
. 獲取有價(jià)值的國(guó)際展覽途徑和方式
案例分析：如何利用參展幫助一級(jí)經(jīng)銷商來開發(fā)二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷商
. 成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵的成功因素
8、如何使參展獲得成功
. 展覽成功的標(biāo)準(zhǔn)
. 項(xiàng)目管理的方式來解決展覽組織的細(xì)節(jié)問題
. 參展人員的培訓(xùn)
. 參展現(xiàn)場(chǎng)的組織紀(jì)律
. 參加國(guó)際展覽領(lǐng)導(dǎo)如何做到身在千里之外，法眼無所不在
. 展覽價(jià)值的充分挖掘
9、展后如何爭(zhēng)取成交
. 客戶會(huì)談紀(jì)要的歸類和整理
. 兩封感謝信
. 客戶詢盤的各種類型
. 高質(zhì)量詢盤的特點(diǎn)
. 辨別高質(zhì)量詢盤的真假
. 回復(fù)各類詢盤的方式
. 回復(fù)各類詢盤的方式原則
. 分類管理好以往的各類詢盤
10、突破客戶落單前最后幾點(diǎn)障礙
. 價(jià)格太高
. 報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
. 分級(jí)報(bào)價(jià)的制定及其所帶來的益處
同跨國(guó)公司價(jià)格談判過程回放及案例分析
. 現(xiàn)階段不需要
. 已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
. 產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出
11、接待重點(diǎn)客戶來訪時(shí)的注意事項(xiàng)
. 如何體現(xiàn)品質(zhì)保障能力
. 規(guī)范運(yùn)作所體現(xiàn)出來的公司實(shí)力
案例分析：接待跨國(guó)公司高層來訪過程回放
12、海外客戶的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧
.海外客戶關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
.國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
.客戶國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響
.海外客戶的溝通策略
.案例評(píng)析海外客戶溝通策略的具體運(yùn)用
.與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
.探求海外客戶的底價(jià)策略與議價(jià)模型
.國(guó)際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略
.國(guó)際商務(wù)溝通技巧
.海外大客戶的談判與溝通策略
.與對(duì)手客戶溝通與談判的策略


講師簡(jiǎn)介
  徐沖 老師
資深海外營(yíng)銷專家，原任廣東美的廚房電器海外營(yíng)銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費(fèi)留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。曾任中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。世界500強(qiáng)丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場(chǎng)助理，八年國(guó)外生活工作經(jīng)歷。2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項(xiàng)目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見2002年6月隨同原廣東省委書記李長(zhǎng)春出訪歐洲。 多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國(guó)獨(dú)家專訪。 印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時(shí)得到高度贊揚(yáng)。 中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授/中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際學(xué)院客座教授，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
適合行業(yè)： 外向型生產(chǎn)企業(yè)，貿(mào)易公司，成長(zhǎng)型出口企業(yè)，準(zhǔn)備開拓國(guó)外市場(chǎng)企業(yè)單位
課程適應(yīng)對(duì)象：成長(zhǎng)型出口企業(yè)的私營(yíng)貿(mào)易公司老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。


備    注

課程名稱：海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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