中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
深圳　2012年10月31日-11月1日上海　2012年9月7-8日
廣州　2012年7月11-12日
課程費用：3200元/人（包括學費、資料費、其他材料費；餐費和住宿費自理）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
陳述成功銷售人員的五項特質(zhì)
運用編制銷售路徑與訪談計劃的方法
運用產(chǎn)品說明與演示的方法
陳述處理異議的原則與誤區(qū)



課程詳情
【第一天上午】
一、專業(yè)銷售核心
1、成功銷售人員五項特質(zhì)
2、客戶購買心理模式分析
3、專業(yè)銷售流程–七個階段與四種角色
二、銷售準備與目標
1、尋找潛在客戶的兩大途徑
2、編制銷售路徑與訪談計劃
3、設定銷售目標–搜集信息與引發(fā)決定
【第一天下午】
三、接近客戶與開場
1、有效接近客戶的步驟要領
2、銷售訪談開場的內(nèi)容設計
3、四種引起注意的開場
4、角色演練：獲得好感與引起注意
四、客戶需求調(diào)查
1、理性需求與感性需求分析
2、調(diào)查四步–觀察、提問、傾聽、記錄
3、提問的三種類型–調(diào)查、探究和確認
4、案例分析：問題策劃與傾聽技巧

【第二天上午】
五、產(chǎn)品說明與演示
1、FAB–特征利益轉化法則
2、產(chǎn)品利益證明的三種手法
3、產(chǎn)品演示流程與關鍵事項
4、角色演練：產(chǎn)品FAB三段論陳述
六、提案建議與跟進
1、銷售跟進與客戶滲透策略
2、提案體系結構和制作要領
3、案例分析：策劃銷售提案
【第二天下午】
七、客戶異議處理
1、客戶異議的六大真相和應對原則
2、異議處理技巧和操作誤區(qū)
3、角色演練：如何與難纏買主溝通？
八、銷售訪談締結
1、識別購買信號–關注買方反應
2、激發(fā)購買欲望–善用成功案例
3、提出購買建議–遵循主動原則
4、案例分析：達成交易的關鍵行為


講師簡介
  王鑒 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任世界500強美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。他精于大客戶銷售策略、銷售團隊管理與潛能發(fā)掘領域的培訓與咨詢，已成功開展數(shù)千人次的銷售策略與團隊管理培訓與咨詢，致力于提升參訓學員實戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中實施有效的銷售策略、銷售流程、銷售人才管理。
專業(yè)背景
獲美國Huthwaite等權威營銷咨詢機構培訓授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國《培訓》雜志等行業(yè)主流機構“精品課程”。
授課特點
授課風格沉穩(wěn)、嚴謹，采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析講解實用的知識和操作流程，課堂互動的參與性極強。
主要課程
專業(yè)銷售技巧、有效管理銷售團隊、大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對策……
服務客戶
艾默生電氣、三星電子、中國移動、招商銀行……
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
本課程適合希望提升對銷售體系認知的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、市場經(jīng)理/專員、資深銷售代表等


備    注

課程名稱：專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認知與流程關鍵

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認知與流程關鍵       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費