中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2012年7月18-20日（共3天2夜） |
課程費(fèi)用：11800元/人（含場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)和五個(gè)正餐費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門(mén)店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
行銷(xiāo)天天喊，就是做不起來(lái)：行銷(xiāo)思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
行銷(xiāo)人員招的比走得快：改變門(mén)店管理思維，學(xué)會(huì)行銷(xiāo)人員管控新方式；
同樣做行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)沒(méi)別人好：掌握行銷(xiāo)開(kāi)發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；
行銷(xiāo)好是好，門(mén)店和業(yè)務(wù)天天吵：借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門(mén)店與業(yè)務(wù)共贏之道；
行銷(xiāo)要投入，到底要多少：行銷(xiāo)結(jié)合門(mén)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門(mén)店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！
課程詳情
第一天
上午 核心內(nèi)容 課程收益
區(qū)域市場(chǎng)行銷(xiāo)籌劃與布局
1. 家居建材品牌屬性與區(qū)域品牌
2. 區(qū)域行銷(xiāo)比例籌劃
3. 四種行銷(xiāo)渠道的運(yùn)作精髓
公司行銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)
1． 家居建材銷(xiāo)售模式的變化
2． 如何構(gòu)建適合行銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)以及文化氛圍
3． 行銷(xiāo)人員來(lái)源
4． 行銷(xiāo)人員管控方式的變化 ① 了解最新家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式以及應(yīng)對(duì)之策
② 掌握籌劃渠道比例
③ 學(xué)習(xí)行銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)
④ 掌握行銷(xiāo)人員的管理方式
⑤ 掌握如何在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上做好行銷(xiāo)
模塊二：四大行銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)
第一天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
小區(qū)業(yè)務(wù)概論與籌劃
1. 小區(qū)操作形式的變化
2. 人員籌劃以及與店面的關(guān)系
4. 小區(qū)選擇、評(píng)估與模式的選擇
5. 小區(qū)輔助工具的開(kāi)發(fā)
小區(qū)業(yè)務(wù)員操作要點(diǎn)
1. 業(yè)主信息來(lái)源；
2. 銷(xiāo)售跟進(jìn)與邀約；
3. 收單設(shè)計(jì)與操作技巧
小區(qū)業(yè)務(wù)管理操作精髓
1. 人員的選擇；
2. 人員的培養(yǎng)；
3. 小區(qū)人員的日常管理；
4. 小區(qū)操作表格化管理
① 了解標(biāo)桿企業(yè)小區(qū)操作手法
② 處理好小區(qū)與公司業(yè)務(wù)關(guān)系
③ 借鑒開(kāi)發(fā)小區(qū)操作工具技巧
④ 掌握小區(qū)業(yè)務(wù)員常見(jiàn)的工作難題以及處理方式
⑤ 掌握一套完整小區(qū)業(yè)務(wù)人員的選、育、用的方法
⑥ 借鑒完善小區(qū)表格化管理工具
晚上 小區(qū)沙盤(pán)模擬答疑 ① 借鑒他人小區(qū)操作優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答
第二天
上午 家裝設(shè)計(jì)師渠道拓展
1. 家裝行業(yè)拓展方法
2. 家裝行業(yè)點(diǎn)扣與政策的設(shè)計(jì)
3. 如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
4. 設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的技巧
5. 如何從公司層面以及個(gè)人層面維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系
6. 家裝設(shè)計(jì)師人員管理
① 掌握家裝渠道意義與合作模式
② 設(shè)計(jì)合理家裝設(shè)計(jì)師渠道政策
③ 掌握從公司角度維護(hù)設(shè)計(jì)師的方法
④ 掌握從個(gè)人角度讓設(shè)計(jì)師簽單技巧
第二天
下午 網(wǎng)絡(luò)渠道
1. 家居建材常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道
2. 如何做好百度等競(jìng)價(jià)搜索
3. 博客和微博營(yíng)銷(xiāo)技巧
4. 團(tuán)購(gòu)會(huì)與小區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧
5. 如何進(jìn)行線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
6. 家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)
聯(lián)盟開(kāi)發(fā)
1、 聯(lián)盟開(kāi)發(fā)意義
2、 聯(lián)盟開(kāi)發(fā)的主要形式
3、 行業(yè)聯(lián)盟操作形式
4、 異業(yè)聯(lián)盟操作形式
5、 聯(lián)盟合作成功的關(guān)鍵要素 ① 掌握網(wǎng)絡(luò)常用渠道
② 學(xué)習(xí)家居建材常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法
③ 掌握聯(lián)盟合作常見(jiàn)操作形式
④ 借鑒優(yōu)秀聯(lián)盟的做法
⑤ 學(xué)習(xí)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素
晚上 家裝與聯(lián)盟沙盤(pán)模擬與答疑 ① 借鑒他人家裝與聯(lián)盟操作優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答
模塊三：成交推進(jìn)技巧提升
第三天
上午
核心內(nèi)容 課程收益
電話與短信營(yíng)銷(xiāo)
1. 電話營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范流程
2. 電話溝通技巧
3. 短信營(yíng)銷(xiāo)技巧
4. 電話短信營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)店承接
會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)
1. 會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)主要目的
2. 會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)形式
3. 團(tuán)購(gòu)會(huì)操作要點(diǎn)
4. 侃價(jià)會(huì)操作要點(diǎn)
簽售
1. 簽售活動(dòng)成功關(guān)鍵
2. 簽售活動(dòng)規(guī)則
3. 簽售操作要點(diǎn) ① 掌握電話銷(xiāo)售常用技巧
② 學(xué)習(xí)如何使用短信與電話銷(xiāo)售的配合
③ 掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)與操作技巧
④ 借鑒學(xué)習(xí)砍價(jià)會(huì)的操作要點(diǎn)
⑤ 掌握門(mén)店簽售的主要技巧
模塊四：門(mén)店行銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)
第三天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
店面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1. 門(mén)店運(yùn)營(yíng)提升思想
2. 門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模塊
3. 門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)
門(mén)店促銷(xiāo)系統(tǒng)
1. 門(mén)店促銷(xiāo)意義
2. 促銷(xiāo)關(guān)鍵性思維
3. 門(mén)店促銷(xiāo)系統(tǒng)八大模塊 ① 學(xué)習(xí)門(mén)面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化系統(tǒng)
② 掌握如何讓現(xiàn)有門(mén)店人員進(jìn)行行銷(xiāo)
③ 理解門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的流程與關(guān)鍵要點(diǎn)
講師簡(jiǎn)介
高樂(lè)平 老師
高老師倡導(dǎo)“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域有：高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商；建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商老板、操盤(pán)手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、優(yōu)秀店長(zhǎng)，廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）
備 注
課程名稱：《家居建材行銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)》精品班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：《家居建材行銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)》精品班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： □1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||