中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
北京　2007年12月15日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
課程費用：1600元/人（1600元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
掌握營銷組織體系設計的原理、方法、工具，了解營銷組織體系的合理設計，對于一個企業(yè)的重要意義。
學會管理一個銷售團隊的方法和技巧，通過團隊管理，打造銷售團隊高效的執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力。
了解績效考核的作用、方式與手段，學會用正負激勵，正確引導團隊的方向，并進行及時糾偏。
學會運用營銷組織體系設計、團隊管理、績效考核等的一些工具和方法，幫助自己達到目標。



課程詳情
培訓形式
講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
第一部分 營銷組織體系的設計
一、什么是營銷組織？
二、營銷組織的基本類型
三、營銷組織設計的基本思路
四、營銷組織設計的要求
1、強化營銷功能
2、內部市場機制
3、合理的集分權體系
4、有效控制體系
五、營銷組織設計的原則和思路
1、營銷組織設計路徑
2、各種類型的營銷組織設計的優(yōu)缺點分析及其適用企業(yè)
六、營銷組織設計的基本內容
1、營銷組織總體定位
案例解析：某企業(yè)營銷支持和服務平臺的總體職能定位：服務、支持、協調和監(jiān)控
2、層次結構設置
案例解析：某企業(yè)未來各個產品的區(qū)域組織采取以下的層次結構
3、基本職能分配
案例解析：某企業(yè)各項營銷功能在營銷支持和服務平臺和產品營銷組織之間的分配
4、權利責任劃分
案例解析：某企業(yè)股份公司和各產品營銷組織之間的各項權力分配
5、部門結構設置
案例解析：某企業(yè)營銷支持和監(jiān)控平臺的總部部門設置及基本職能
6、實施和管理難點
案例解析：某企業(yè)營銷支持和服務平臺實施和運作的難點和解決方法建議
案例：IBM、百事可樂營銷組織體系設計
案例：浪潮集團營銷組織設計咨詢案例
七、營銷組織體系建設的流程步驟
1、組織職能分析
2、組織結構設計
3、管理規(guī)范制定
4、工作流程設計
5、管理工具制作
八、營銷組織和管理平臺設計
1、營銷組織總體框架
2、主要部門職責描述
3、關鍵崗位職責描述
4、關鍵管理流程
●銷售管理流程
●營銷管理流程
●售后管理流程
●協調管理流程
●人員管理流程
●風險控制流程
案例解析：AA電器公司營銷組織及管理體系設計實操案例
九、高效營銷組織的現實表現與特征
1、高度協同
2、團隊競合
3、目標一致
4、聯動互補
第二部分 高效的銷售團隊管理
一、業(yè)務流程設計
1、采用“5W1H”方法，保證流程合理、流暢
2、實施過程管理
二、管理工具制定
1、管理表格的制定及應用列舉
2、管理工具的選擇及應用列舉


講師簡介
  崔自三 老師
中國品牌研究院研究員，金星啤酒集團營銷總監(jiān)/培訓師，《銷售與市場》培訓聯盟講師資源中心專家講師，中國總裁培訓網特聘金牌講師，“營銷OJT”現場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
崔老師有著十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實戰(zhàn)經驗，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經濟報》、《中國酒業(yè)》、《現代家電》、《新食品》等雜志、網站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字

部分客戶：河南新煙集團、健元生物工程、天方集團、健豐食品、廣東環(huán)亞集團......
課程可以提供內訓


課程對象
1、營銷總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)
2、營銷經理、銷售經理、市場經理、區(qū)域經理、分公司/辦事處經理
3、儲備銷售管理人員、核心銷售員工


備    注

課程名稱：“持續(xù)增長”的營銷管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：m.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：“持續(xù)增長”的營銷管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費