產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革…, 一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
作為采購人員, 常常會碰到一些基本問題, 明明知道工作內(nèi)容和職責(zé), 但又不知如何下手能夠更有效率和圓通. 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

一、如何優(yōu)化采購流程
• 采購核心流程七步法
• 供應(yīng)鏈?zhǔn)黔h(huán)環(huán)相扣-SCOR模型介紹
• 產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)的流程
• 供應(yīng)商早期參與的時(shí)機(jī)與裨益
• BOM結(jié)構(gòu)
• ERP與采購相關(guān)的基本參數(shù)的維護(hù)
• 工具及案例：某汽車電子行業(yè)優(yōu)化零部件及供應(yīng)商的管理整合設(shè)計(jì)與采購

二、如何優(yōu)化采購總擁有成本（TCO）
• 采購價(jià)格與總擁有成本的區(qū)別
• 供應(yīng)商價(jià)格的決定因素
• 成本的六大種類
• 產(chǎn)品價(jià)格降低的十大方法
• 工具及案例：整體采購成本分析工具及計(jì)算

三、如何選擇供應(yīng)商及常見問題與技巧
• 市場情報(bào)
• 供應(yīng)商初評
• 制訂或?qū)彶橐?guī)格、工作說明書
• 數(shù)量折扣分析
• 招標(biāo)的7大必備條件
• 招標(biāo)的六種方式
• 審核小組的建立
• 考察供應(yīng)商工廠
• 考察供應(yīng)商合約執(zhí)行能力
• 考察供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
• 考察供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理
• 考察供應(yīng)商工廠
• 考察供應(yīng)商勞工狀況
• 考察供應(yīng)商品質(zhì)系統(tǒng)
• 工具及案例：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場審核文檔及雷達(dá)圖

四、如何提高你的談判優(yōu)勢
• 采購談判的使用
• 按模式劃分的八大商務(wù)談判
• 哈佛的談判四項(xiàng)基本原則
• 談判過程六步法
• 買方用于降低價(jià)格的降龍十八掌
• 談判中常用的六大策略
• 為什么講談判貴”勢”, 及談判中的八大力量
• 九大常用的雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
• 如何解決談判中常見的三大難題
• 工具及案例：談判準(zhǔn)備提綱及模擬談判案例

五、如何處理供應(yīng)商交期異常問題
• 交期的組成
• 傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作模式的問題-牛鞭效應(yīng)
• 采購方, 供應(yīng)商及其他部門導(dǎo)致的交貨延遲的原因分析
• 交期改善的十大技巧
• 交期管理改善的四大工具
• 工具及案例：聯(lián)想鍵盤缺貨的交期改善和采購漏斗圖分析

六、如何優(yōu)化庫存控制
• 保持庫存的理由
• 保持庫存的成本
• 關(guān)于制造業(yè)庫存控制的十大問題
• 預(yù)測在庫存控制中的作用
• 傳統(tǒng)的安全庫存控制模型及計(jì)算
• 基于預(yù)測波動(dòng)和服務(wù)水平設(shè)定下的安全庫存模型
• 關(guān)于備品備件的安全庫存模型及計(jì)算
• 眾多因素影響下的庫存總成本優(yōu)化(TCI)
• 工具及案例: 關(guān)于預(yù)測波動(dòng)率的考核及庫存監(jiān)控報(bào)表的建立

七、如何管理與供應(yīng)商的關(guān)系
• 供應(yīng)商關(guān)系管理圖譜
• 供應(yīng)商管理要講究”少生優(yōu)育”
• 有關(guān)供應(yīng)商考核的三大方法及翻繩游戲
• 供應(yīng)商關(guān)系管理的八大要點(diǎn)
• 扁鵲治病與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范
• 如何建立差異化供應(yīng)商管理體系以防范供給風(fēng)險(xiǎn)
• 工具及案例:處理單一/唯一供應(yīng)商的十大辦法

八、如何提升采購部門的績效
• 按照工作量及商品專業(yè)化程度等來劃分的采購組織架構(gòu)
• 全球運(yùn)營中的集中采購，分散采購
• 采購部門的常見考核指標(biāo)
• 工具及案例: 采購部門考核體系(KPI)的建立


九、如何加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門的合作與溝通
• 在主要的跨職能管理團(tuán)隊(duì)中采購的職責(zé)
• RACI模型
• 如何提高采購部門與其他部門的溝通效果和效率
• 采購部門的變革管理
• 工具及案例: 從四個(gè)緯度營建采購部門的協(xié)同力.

十、如何提高采購人員自身的競爭力
• 世界級采購和供應(yīng)專業(yè)人員所共有的基本技能
• 采購人員的硬實(shí)力和軟實(shí)力
• 采購經(jīng)理人及企業(yè)的社會責(zé)任
• 與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
• 與采購相關(guān)的勞工問題及相關(guān)法律
• 對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• ISM公布的供應(yīng)管理實(shí)務(wù)道德規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)
• 與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
• 工具及案例: 采購經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展探討