中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程費用:2800元/人(含教材、茶點、師資、合影)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
1、充分認(rèn)識加強商務(wù)溝通和談判的重要意義
2、掌握高效的客戶溝通和談判策略
3、全面提升商務(wù)溝通水平和客戶談判技能
4、掌握得體、大方的談判禮儀及談判場所選擇
課程詳情
第一部分:談判概論
1、 談判的涵義
2、商務(wù)談判的一般考查
第二部分:商務(wù)談判過程
1、談判前的準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判程序
3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:談判人員的素質(zhì)
1、心理素質(zhì)
2、文化素質(zhì)
3、能力結(jié)構(gòu)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:選擇合適的談判時機與對象
1、買方的價值平衡模型
2、銷售談判前八步:
3、采購商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:議價的技巧與方法
1、開價的技巧
2、了解并改變對方底價
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持強勢
2、打破僵局的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七章 讓步的技巧
1、讓步的模式
2、讓步的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:簽約技巧
1、簽約的四要訣
2、掌控談判節(jié)奏的三要素:
案例分析(一)
專題討論:什么情況下不適合談判呢?
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:談判的語言技巧
1、談的技巧
2、聽的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十部分:非語言溝通的技巧
1、非語言溝通的表現(xiàn)形式
2、非語言行為的功能
3、非語言的含義
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十一部分:商務(wù)談判的策略
1.以攻為主
2.軟硬兼施
3、邊打邊談
4、投石問路
5、曲線求利(投其所好)
6、故布疑陣
7、后發(fā)制人
8、最后通牒
9、兩底牌
10、離間策略
11、緩兵之計
12、疲勞罰餓
13、猶太式談判策略
14、“基辛格法則”談判策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十二部分:商務(wù)談判禮儀
1、談判的迎送禮儀
2、見面禮儀
3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
4、宴請及參加宴請、赴宴禮儀
案例分析(一)
現(xiàn)場模擬(二)
講師簡介
王建偉 老師
狼性營銷創(chuàng)始人;
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家企業(yè)常年特聘運營總顧問;
原聯(lián)想集團銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問;
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個即做顧問又實操企業(yè)的實干者;
《狼性營銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場》作者;
品牌課程:
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實戰(zhàn)》
《狼性營銷—智奪大客戶》 《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》 《性格密碼解析與攻心銷售》
授課風(fēng)格:
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練,真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用,深得廣大學(xué)員高度好評!
服務(wù)客戶(部分):
安鋼集團、中國南車集團、邁安德食品機械、濰柴動力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團、萬控集團、中興通訊、中國移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、等企業(yè),涉及包括大型機械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
高級經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長
備 注
課程名稱:情景談判博弈實戰(zhàn)特訓(xùn)
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:情景談判博弈實戰(zhàn)特訓(xùn) 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |