在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：
新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）
新產(chǎn)品的種類/型號越來越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多
企業(yè)內(nèi)部溝通的效率越來越慢（與公司內(nèi)部人打交道比與外部打交道還困難）
研發(fā)報(bào)怨市場提供需求不及時(shí)、不完整、經(jīng)常變更
市場報(bào)怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時(shí)間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有
市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求
產(chǎn)品市場定位模糊，不做市場細(xì)分，產(chǎn)品幾乎是全球通吃
產(chǎn)品經(jīng)理有責(zé)無權(quán)，調(diào)不動資源
公司資源總是不夠，沒有時(shí)間做規(guī)劃，整天忙于打仗
……
企業(yè)要的是什么？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制和土壤！市場是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向，產(chǎn)品市場如何進(jìn)行管理，困攏著許多成長中的企業(yè)。
本課程以實(shí)際咨詢案例為基礎(chǔ)，為學(xué)員提供一個(gè)交互式的研討環(huán)境，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)市場管理的方法、工具，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場管理中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

案例分析
市場細(xì)分
目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品市場管理概述
產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
企業(yè)在追求什么？
產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功？
如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)？
咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
產(chǎn)品市場管理
什么是市場管理（Marketing Management）？
市場管理的定位、使命與責(zé)任
什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）?
市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
產(chǎn)品市場管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）
產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）
產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
市場評估
環(huán)境分析
競爭分析
市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點(diǎn)
演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
公司自身分析
市場評估輸出
優(yōu)勢與劣勢
機(jī)會與威脅
市場地圖
業(yè)務(wù)計(jì)劃評估
演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估
產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細(xì)分
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
市場細(xì)分的定義
不同方式下的市場細(xì)分
市場細(xì)分主要活動
定義市場
描述市場地圖
市場細(xì)分
市場調(diào)研與驗(yàn)證
選定細(xì)分市場
演練：如何對一個(gè)產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分
產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽
確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
審視營銷目標(biāo)
制定初步的方案
安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
確定備選方案
選擇目標(biāo)
關(guān)鍵的前提假設(shè)
預(yù)備行動指標(biāo)
技術(shù)生命周期
利潤區(qū)
價(jià)值準(zhǔn)則
以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
確定細(xì)分市場的價(jià)值定位
按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)評估
演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品路標(biāo)是什么？
路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）
產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析
技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
產(chǎn)品平臺的形成過程
產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審
決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）
如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書
總結(jié)