課程背景：
“Cost down！Cost down��！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們怎么辦？
采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，冠卓特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。


課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
Ø供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
2 供方產(chǎn)品價(jià)格分析
ü 供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
2 供方產(chǎn)品的成本分析：
ü 什么是采購的總購置成本？
ü 什么是采購的總擁有成本？
2 價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
2 案例分析
Ø何為成本控制？何為成本削減？
2 成本控制？
2 成本削減？
2 “成本避免”與凈需求
2 采購成本降低的第一步
2 采購成本管理的績效目標(biāo)
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
Ø 采購成本控制的重要一步
Ø 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
Ø 什么是雙贏談判？
Ø 是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？
Ø 走出“雙贏談判”的誤區(qū)
Ø 談判的步驟
2 二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2 什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
2 采購談判的8項(xiàng)謀略
Ø 詢價(jià)與議價(jià)技巧
2 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
2 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
ü 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
2 我們與供方談什么？
2 有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
2 議價(jià)技巧
2 討價(jià)還價(jià)的策略
2 價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
2 價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問題
2 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
2 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
2 性價(jià)比，怎么比？
2 案例分析
2 成功談判的技巧細(xì)則
Ø 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
Ø 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
2 集中采購 降低采購成本的途徑之一
2 面對單一供應(yīng)商怎么辦？
2 案例1-5
2 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
2 案例 給到我們采購人員的警示
Ø 了解或掌握賣方銷售心理
Ø 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
2 弱勢談判情況下的對策之一
2 降低采購成本的途徑在哪里？
2 面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
2 面對單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對策
2 面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？
2 案例 給到我們采購人員的警示
Ø 合同談判
2 合同談判的四大要素
2 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理
2 雙贏與多贏的誤區(qū)
2 戰(zhàn)略采購的真諦
2 案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
第三講 采購技術(shù)與成本
Ø案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
Ø 庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
Ø 采購計(jì)劃與采購成本
Ø 采購策略應(yīng)用
2 企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本
2 面對的風(fēng)險(xiǎn)與手中的籌碼
2 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
Ø 電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
Ø訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
2 訂貨方式
2 安全庫存是什么東西？
2 采購管理中的庫存成本控制
2 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
2 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
2 案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對？
Ø 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
2 三大常用實(shí)操方法
Ø 通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本
2 JIT采購怎么做？
2 實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
2 比VMI更合理的方法是什么？
Ø 新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
2 “設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”
2 “供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”
2 多品種、少批量采購管理的夢魘
2 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)，常見問題及其對策
2 案例分享
Ø 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
2 油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
2 供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
Ø 采購成本降低技巧三十法
2 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
第五講采購績效管理
Ø 沒有考核就沒有管理
Ø 采購績效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
2 Sourcing的角色與使命
2 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
Ø 供應(yīng)商績效考核與等級評定
2 工具與應(yīng)用
2 績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
ü 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
2 供應(yīng)商等級評定的計(jì)算工具與評定后的行動(dòng)
Ø 供應(yīng)商關(guān)系管理
2 考核、改善與關(guān)系管理
2 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
2 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
2 案例演示
案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈