課程安排：
04月08－09日 合肥（程） 04月22－23日 �？� （馬）
05月11－12日 重慶（程） 05月25－26日 沈陽(yáng) （馬）
06月08－09日 青島（程） 06月23－24日 鄭州 （馬）
07月07－08日 蘭州（程） 07月21－22日 南寧 （馬）
08月04－05日 合肥（程） 08月18－19日 �？� （馬）
09月02－03日 重慶（程） 09月16－17日 沈陽(yáng) （馬）
10月12－13日 青島（程） 10月26－27日 南寧 （馬）
11月09－10日 蘭州（程） 11月23－24日 鄭州 （馬）
12月08－09日 合肥（程） 12月22－23日 海口 （馬）


培訓(xùn)時(shí)間：
本特訓(xùn)營(yíng)集中學(xué)習(xí)2天14課時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)拿出8次門(mén)店整改方案，培訓(xùn)后自我操練落地90天


天下店長(zhǎng)，直面你的崗位責(zé)任挑戰(zhàn)吧？！
直營(yíng)店，加盟店，小店，大店。店長(zhǎng)強(qiáng)，門(mén)店就強(qiáng)！店長(zhǎng)弱，門(mén)店就弱！請(qǐng)看九問(wèn)：
問(wèn)：引流活動(dòng)做了很多，進(jìn)群的不少，但是不懂維護(hù)，老客返單少，怎么辦？
問(wèn)：技術(shù)型員工很難向管理型店長(zhǎng)角色轉(zhuǎn)變，怎么辦？
問(wèn)：店員積極性不夠，如何調(diào)動(dòng)員工工作激情？
問(wèn)：下達(dá)的工作指令，執(zhí)行總是不如意，怎么辦？
問(wèn)：如何招聘到適合我們的員工，為什么我們招不到人？
問(wèn)：為什么門(mén)店員工流失大，跟店長(zhǎng)管理有什么關(guān)系？
問(wèn)：為什么店長(zhǎng)不懂得做數(shù)據(jù)分析，調(diào)整品類，提升業(yè)績(jī)？
問(wèn)：門(mén)店氛圍最重要，究竟怎樣打造狼性團(tuán)隊(duì)，究竟如何打造快樂(lè)門(mén)店？
問(wèn)：為什么店長(zhǎng)沒(méi)有成本意識(shí)與利潤(rùn)意識(shí)？為什么不把自己當(dāng)二老板，怎么辦？


本課程根據(jù)中國(guó)百?gòu)?qiáng)品牌連鎖企業(yè)店長(zhǎng)崗位勝任素質(zhì)模型研發(fā)而成，被學(xué)員企業(yè)稱為“是連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)最系統(tǒng)的綜合管理技能提升必修課”。“回去就能用，行動(dòng)就見(jiàn)效”是本次店長(zhǎng)系統(tǒng)成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)的最大賣(mài)點(diǎn)。來(lái)吧！一起見(jiàn)證“二老板”的誕生！中國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)第一品牌-集德能商學(xué)院獨(dú)家研發(fā)的《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》兩天三階段經(jīng)典課程，特別適合零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)急需掌握門(mén)店管理綜合技能的各類店長(zhǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)中，要求學(xué)員拿出8次門(mén)店整改方案；培訓(xùn)后，我們還有《90天落地輔導(dǎo)計(jì)劃》售后服務(wù)。絕對(duì)干貨，快來(lái)咨詢吧！


培訓(xùn)內(nèi)容：


第一階段：“懂維護(hù)”---打造銷(xiāo)售型店長(zhǎng)


第一單元：如何理解門(mén)店銷(xiāo)售的核心不是引流，而是維護(hù)？
一、引流活動(dòng)做了很多，粉絲進(jìn)群了，產(chǎn)蛋的沒(méi)幾個(gè)，怎么辦？
1、店長(zhǎng)的核心不是天天引流，而是天天維護(hù)。只有維護(hù)才會(huì)創(chuàng)造顧客價(jià)值！
2、只有“維護(hù)”到位，才能確保門(mén)店“吸客→留客→鎖客→養(yǎng)客”的生命循環(huán)！
二、會(huì)員管理中顧客ABC分類，怎么才有效果？
1、粉絲都進(jìn)群了，最后被“一鍋炒”害死了優(yōu)質(zhì)顧客
2、工具運(yùn)用：ABC分類法的具體操作
三、如何做好顧客粘性管理，一對(duì)一精細(xì)化維護(hù)A類顧客？
1、為什么你的A類顧客沒(méi)有粘性？創(chuàng)造顧客粘性的10把“小李飛刀”！
2、史上最牛的《顧客粘性管理的66項(xiàng)指標(biāo)》表單應(yīng)用
四、現(xiàn)場(chǎng)工具：《顧客滿意度調(diào)查表》的應(yīng)用
五、案例分析：××牛肉面館加盟店楊老板為什么線上引流活動(dòng)多，二次回頭卻很少，為何？
第二單元：如何通過(guò)用“心”服務(wù)來(lái)激活老客消費(fèi)？
一、“顧客體驗(yàn)”四個(gè)字，很多店長(zhǎng)沒(méi)讀懂人心！
1、顧客體驗(yàn)表現(xiàn)的三個(gè)臨界點(diǎn)，如何把握？
2、工具：提升顧客體驗(yàn)度的MOT時(shí)刻法
二、老客維護(hù)的四部曲與八個(gè)核心操作動(dòng)作
1、“用心”是VIP老客關(guān)系維護(hù)的根本，CRM軟件永遠(yuǎn)辦不到
2、精通人性，老客維護(hù)四部曲與老客“溫度管理法”工具應(yīng)用
3、你還活在10年前，提升顧客忠誠(chéng)度的方法變了，怎么操作？
三、變抱怨為忠誠(chéng)的顧客投訴處理五步消氣法
四、案例分析：廣州××著名服裝門(mén)店10個(gè)VIP老客維護(hù)之道，你算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了！




第二階段：“懂管人”---打造管理型店長(zhǎng)


第三單元：打造狼性團(tuán)隊(duì)如何管好自身
一、新任店長(zhǎng)的角色苦惱
1、我的苦惱：“猴子穿衣不算人”。
2、員工不服我，怎么辦？
3、角色管理工具：3W法
二、作為門(mén)店領(lǐng)頭羊的你，會(huì)時(shí)間管理嗎？
1、平庸店長(zhǎng)的“忙-盲-�！�
2、時(shí)間魔壇給我們的啟示：消防隊(duì)長(zhǎng)不見(jiàn)了！
3、時(shí)間管理的核心武器-工作待辦單
4、你知道店長(zhǎng)每天開(kāi)門(mén)7件事嗎？
三、快樂(lè)的奶牛產(chǎn)奶多：店長(zhǎng)的自我情緒與壓力管理
1、業(yè)績(jī)壓力下，你屬于哪一幅畫(huà)像？
2、店長(zhǎng)自我減壓，幫助員工快速減壓的五個(gè)方法
四、店長(zhǎng)沒(méi)思路：店長(zhǎng)解決問(wèn)題的思維導(dǎo)圖能力
1、學(xué)會(huì)擁抱問(wèn)題：?jiǎn)栴}=成長(zhǎng)
2、每天業(yè)績(jī)差不可怕，可怕的是店長(zhǎng)沒(méi)思路
3、思路神器：學(xué)會(huì)用《思維導(dǎo)圖分析法》解決各種門(mén)店問(wèn)題
4、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題演練，5分鐘馬上學(xué)會(huì)使用思維導(dǎo)圖
五、老板最不放心的事：有效處理門(mén)店突發(fā)事件四原則與六步法


第四單元：打造狼性團(tuán)隊(duì)如何管好員工
一、“選”-如何招聘人品與能力雙全的好苗子？
1、人找工作的三種需求
2、95/00后員工應(yīng)聘心態(tài)的分析
3、慧眼識(shí)鷹-員工招聘的四步面試法
4、工具：STAR四步面試法
5、案例：我們這個(gè)餐館總招不到人，我們錯(cuò)在哪里，怎么改？
二、“育”-“菜鳥(niǎo)”如何馬上變成“雄鷹”？
1、業(yè)績(jī)來(lái)自于店長(zhǎng)，還是團(tuán)隊(duì)？
2、優(yōu)秀員工都是培養(yǎng)出來(lái)的
3、帶教新人先改變自己的師傅格局
4、2000多年“師徒制”就5步操作法
5、現(xiàn)場(chǎng)演練，馬上學(xué)會(huì)
三、“用”-如何才能激勵(lì)員工積極完成任務(wù)？
1、管人不是控制是激勵(lì)，很多店長(zhǎng)搞反了！
2、四種不同類型員工的因人而異法
鴕鳥(niǎo)型、狐貍型、雄獅型、野狼型
3、管理游戲：盲人與啞巴的教練式領(lǐng)導(dǎo)法
4、案例分析：手機(jī)門(mén)店王店長(zhǎng)怎么啦，個(gè)個(gè)都討厭他的管理風(fēng)格？
四、“留”-如何留住優(yōu)秀員工的六個(gè)方法？
1、員工為什么離職的五個(gè)原因？
2、為什么要留住老員工？這是門(mén)店存亡之道！
3、留住合格員工六種有效方法，你知道嗎？
4、案例分析：××餐飲門(mén)店郭店長(zhǎng)因?yàn)橐粋�(gè)“公”字沒(méi)寫(xiě)好，一次氣走3個(gè)員工！


第五單元：你懂高產(chǎn)門(mén)店運(yùn)營(yíng)七種＂武器＂嗎？
一、七種武器之一：《班前風(fēng)暴例會(huì)》
1、晨會(huì)內(nèi)容-決定銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵
2、晨會(huì)流程-5分鐘晨會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售的技巧
3、晨會(huì)主持“推土機(jī)”：一推士氣，二推產(chǎn)品，三推服務(wù)
二、七種武器之二：《顧客滿意度調(diào)查表》操作
1、顧客滿意度的價(jià)值
2、如何現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)調(diào)查表？
3、門(mén)店收集到的顧客意見(jiàn)與建議怎么利用？
三、七種武器之三：《班前工作檢查表》操作
1、班前檢查表的重要作用是什么？
2、你知道交班時(shí)一個(gè)必不可少的動(dòng)作是什么嗎？
四、七種武器之四：《工作待辦單》操作
1、工作繁忙，怎么辦？
2、最有效的時(shí)間管理工具：《工作待辦單》
3、如何有效運(yùn)用工作待辦單，提升工作效率？
五、七種武器之五：《周目標(biāo)分解表》操作
1、為什么要做目標(biāo)管理？
2、店鋪目標(biāo)管理方法
①目標(biāo)分解落實(shí)
②學(xué)會(huì)用目標(biāo)激勵(lì)部屬達(dá)標(biāo)
3、激勵(lì)部屬達(dá)成目標(biāo)的“北斗導(dǎo)航法”
4、門(mén)店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個(gè)技術(shù)問(wèn)題
●案例分析：白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)xx皮具專賣(mài)店AB兩班目標(biāo)PK，創(chuàng)造銷(xiāo)量奇跡。
六、七種武器之六：《VIP會(huì)員信息包》操作
1、做好VIP顧客管理，持續(xù)經(jīng)營(yíng)有后勁
2、活用《VIP會(huì)員信息包》創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)
●案例分析：上�！痢聊笅脒B鎖店的顧客關(guān)系管理得法，老客回頭率為80%。
七、七種武器之七：《思維導(dǎo)圖分析表》
1、解決店長(zhǎng)沒(méi)思路的煩惱
2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)思維導(dǎo)圖解決業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題


第三階段：“懂成本”-打造經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)


第六單元：你就是門(mén)店“二老板”：店長(zhǎng)必須“懂成本”！
一、“打工型”店長(zhǎng)與“老板型”店長(zhǎng)的區(qū)別
1、為什么很多店長(zhǎng)沒(méi)有“二老板”的經(jīng)營(yíng)思維？
2、你真的懂嗎？利潤(rùn)=收入-成本
3、成本控制意識(shí)培養(yǎng)：干毛巾再扭扭看
4、從利潤(rùn)出發(fā)，不從折扣出發(fā)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的世界變了
二、為什么要對(duì)門(mén)店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？利潤(rùn)的秘訣藏在數(shù)據(jù)中！
1、數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)-快速診斷店鋪問(wèn)題的關(guān)鍵
2、營(yíng)業(yè)期-貨品的生命周期圖
3、貨品生命周期計(jì)算圖
4、11項(xiàng)店鋪基本數(shù)據(jù)，你知道嗎？營(yíng)業(yè)額、庫(kù)存、訂貨額、毛利、貨品回轉(zhuǎn)周數(shù)、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場(chǎng)占有率、SKU數(shù)
三、如何根據(jù)門(mén)店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫(kù)存，提升利潤(rùn)？
1、知道你的門(mén)店有哪些最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)嗎？
2、工具運(yùn)用：數(shù)據(jù)分析四步法，你會(huì)用嗎？
3、案例分析：××奶茶店一份周報(bào)表，為什么人家的店長(zhǎng)會(huì)很快制定品類改善方案？