中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 綜合管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時間:
北京 2013年3月29日-30日

課程費用:3200元/人(報名費中含教材、文具、茶水、點心、水果、照相等費用;)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
沒有執(zhí)行力,銷售業(yè)績怎么能突破?銷售業(yè)績搞不上去,80%的原因是:銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力出了問題。
   一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,執(zhí)行力一定很強,他們充滿熱情,積極開拓;為實現(xiàn)銷售目標(biāo)孜孜以求;堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志,承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任;他們在乎團(tuán)隊的成敗,相互協(xié)作,有強烈的榮譽感……



課程詳情

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力
  銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
   銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力
   銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素
    銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
  案例:2005年,團(tuán)隊沒有完成任務(wù),沈總毅然決然……
  銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
   判斷決策目標(biāo)順位
   決策5原則
   銷售經(jīng)理ROI決策5步驟
  銷售組織的授權(quán)
   組織內(nèi)部授權(quán):對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)
   授權(quán)的5個常識
  分組討論:任經(jīng)理上任三個月,最大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么?
  對新任經(jīng)理的考察與支持
   任命前的考察、任命后的支持
   對新任經(jīng)理的培訓(xùn)
  案例:百事可樂公司對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計劃
  如何處理越級匯報
  銷售領(lǐng)導(dǎo)人的威懾力

二、銷售目標(biāo)執(zhí)行力
   銷售任務(wù)區(qū)的劃分
    銷售任務(wù)區(qū)的定義
    銷售任務(wù)區(qū)劃分要考慮的因素
    任務(wù)區(qū)分配表
  銷售目標(biāo)的設(shè)計
    設(shè)計銷售目標(biāo)的依據(jù)
    目標(biāo)的激勵強度
    如何保證銷售目標(biāo)的效用最大化
   分組討論:喬總這樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……
  銷售KPI指標(biāo)設(shè)計
   什么是銷售KPI指標(biāo)
   銷售KPI指標(biāo)設(shè)計
  分解銷售目標(biāo)
    分解銷售目標(biāo)的6個關(guān)聯(lián)因素
    如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
    分解銷售目標(biāo)的5個策略
   分解銷售目標(biāo)的5個維度
  銷售目標(biāo)的執(zhí)行與控制
   影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
   目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
   執(zhí)行銷售目標(biāo)的5個配套措施
   目標(biāo)控制:銷售目標(biāo)進(jìn)程表
  績效考核
   績效考核的原則
    績效面談的5大要點
   適度靈活的預(yù)算計劃
    市場的不可控因素
    硬預(yù)算+軟預(yù)算
    銷售實績和費用的比較分析
   案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴張……
   
三、銷售團(tuán)隊建設(shè)
新員工的融和
    如何讓新人快速融入團(tuán)隊
   新人試用期考核方法
  演練:詢問面試者的真實情況、個性傾向、職業(yè)特征……
  銷售人員的職業(yè)規(guī)劃
   銷售人員職業(yè)規(guī)劃的三個方向
   職業(yè)規(guī)劃的操作方法
  銷售團(tuán)隊的優(yōu)化
   兩種團(tuán)隊的比較
    一成不變的團(tuán)隊=養(yǎng)老院
    如何“修剪”銷售團(tuán)隊
  案例:百事可樂公司如何裁員……
  高效團(tuán)隊溝通
    高效率溝通的標(biāo)準(zhǔn)
    如何建立有效的信息反饋機制
    溝通形式?jīng)Q定溝通效果
    良性溝通的六大準(zhǔn)則
  培養(yǎng)超級團(tuán)隊精神
   超級銷售團(tuán)隊的精神元素
    團(tuán)隊精神如何落地
  演練:組織一次高效率的會議,如何引領(lǐng)話題?如何形成有價值的決議?

四、銷售團(tuán)隊的驅(qū)動力激勵
  銷售職業(yè)心理分析
   銷售人員的負(fù)面心理
    90±銷售與85前銷售的心理特征
  常規(guī)激勵手段的4大困惑
   激勵效用周期
  驅(qū)動力激勵
    什么是驅(qū)動力激勵
    驅(qū)動銷售人員的心理因素
  驅(qū)動銷售人員的“九陽真經(jīng)”
    情感激勵法——溫暖人心,攜手共進(jìn)
  成就激勵法——順勢而為,鼓勵挑戰(zhàn)
  榮譽激勵法——揚美于眾,催人奮發(fā)
  信任激勵法——強化責(zé)任,爭取雙贏
    施壓激勵法——適度逼迫,引爆潛能
    榜樣激勵法——樹立標(biāo)桿,激發(fā)斗志
  競爭激勵法——優(yōu)勝劣汰,適者生存
  成長激勵法——規(guī)劃人生,步步高升
  創(chuàng)新激勵法——營造環(huán)境,自我實現(xiàn)
  案例:尹總?cè)绾斡谩凹t暑”當(dāng)成獎品……

五、銷售團(tuán)隊執(zhí)行力與過程管控
   什么是銷售執(zhí)行力
     銷售執(zhí)行力行為
     銷售執(zhí)行力必須回答的3個問題
     銷售執(zhí)行力的3大要素
   案例:ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……
   銷售執(zhí)行力的解決思路
     銷售執(zhí)行不力的原因分析
     銷售團(tuán)隊規(guī)模與執(zhí)行力的關(guān)系
     執(zhí)行力對領(lǐng)導(dǎo)者的要求
  案例:博中公司在項目銷售管理中出現(xiàn)的問題……
  銷售執(zhí)行力的保障:過程管控
     目標(biāo)管理的5大誤區(qū)
     銷售過程發(fā)生哪些損耗
     銷售過程管控的作用
     銷售過程管控的5個維度
分組討論:如何解決大客戶銷售中的效率問題……


講師簡介

   老師


課程對象

企業(yè)經(jīng)營決策層領(lǐng)導(dǎo)
   銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
   新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管3200


   注


課程名稱:如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力

 


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     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

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課程名稱:如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力       時間地區(qū):_____________

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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