中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
綜合管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程費用:3200元/人(報名費中含教材、文具、茶水、點心、水果、照相等費用;)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
沒有執(zhí)行力,銷售業(yè)績怎么能突破?銷售業(yè)績搞不上去,80%的原因是:銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力出了問題。
一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,執(zhí)行力一定很強,他們充滿熱情,積極開拓;為實現(xiàn)銷售目標(biāo)孜孜以求;堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志,承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任;他們在乎團(tuán)隊的成敗,相互協(xié)作,有強烈的榮譽感……
課程詳情
一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力
銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例:2005年,團(tuán)隊沒有完成任務(wù),沈總毅然決然……
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
判斷決策目標(biāo)順位
決策5原則
銷售經(jīng)理ROI決策5步驟
銷售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán):對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)
授權(quán)的5個常識
分組討論:任經(jīng)理上任三個月,最大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么?
對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例:百事可樂公司對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計劃
如何處理越級匯報
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的威懾力
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行力
銷售任務(wù)區(qū)的劃分
銷售任務(wù)區(qū)的定義
銷售任務(wù)區(qū)劃分要考慮的因素
任務(wù)區(qū)分配表
銷售目標(biāo)的設(shè)計
設(shè)計銷售目標(biāo)的依據(jù)
目標(biāo)的激勵強度
如何保證銷售目標(biāo)的效用最大化
分組討論:喬總這樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計
什么是銷售KPI指標(biāo)
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計
分解銷售目標(biāo)
分解銷售目標(biāo)的6個關(guān)聯(lián)因素
如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
分解銷售目標(biāo)的5個策略
分解銷售目標(biāo)的5個維度
銷售目標(biāo)的執(zhí)行與控制
影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
執(zhí)行銷售目標(biāo)的5個配套措施
目標(biāo)控制:銷售目標(biāo)進(jìn)程表
績效考核
績效考核的原則
績效面談的5大要點
適度靈活的預(yù)算計劃
市場的不可控因素
硬預(yù)算+軟預(yù)算
銷售實績和費用的比較分析
案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴張……
三、銷售團(tuán)隊建設(shè)
新員工的融和
如何讓新人快速融入團(tuán)隊
新人試用期考核方法
演練:詢問面試者的真實情況、個性傾向、職業(yè)特征……
銷售人員的職業(yè)規(guī)劃
銷售人員職業(yè)規(guī)劃的三個方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售團(tuán)隊的優(yōu)化
兩種團(tuán)隊的比較
一成不變的團(tuán)隊=養(yǎng)老院
如何“修剪”銷售團(tuán)隊
案例:百事可樂公司如何裁員……
高效團(tuán)隊溝通
高效率溝通的標(biāo)準(zhǔn)
如何建立有效的信息反饋機制
溝通形式?jīng)Q定溝通效果
良性溝通的六大準(zhǔn)則
培養(yǎng)超級團(tuán)隊精神
超級銷售團(tuán)隊的精神元素
團(tuán)隊精神如何落地
演練:組織一次高效率的會議,如何引領(lǐng)話題?如何形成有價值的決議?
四、銷售團(tuán)隊的驅(qū)動力激勵
銷售職業(yè)心理分析
銷售人員的負(fù)面心理
90±銷售與85前銷售的心理特征
常規(guī)激勵手段的4大困惑
激勵效用周期
驅(qū)動力激勵
什么是驅(qū)動力激勵
驅(qū)動銷售人員的心理因素
驅(qū)動銷售人員的“九陽真經(jīng)”
情感激勵法——溫暖人心,攜手共進(jìn)
成就激勵法——順勢而為,鼓勵挑戰(zhàn)
榮譽激勵法——揚美于眾,催人奮發(fā)
信任激勵法——強化責(zé)任,爭取雙贏
施壓激勵法——適度逼迫,引爆潛能
榜樣激勵法——樹立標(biāo)桿,激發(fā)斗志
競爭激勵法——優(yōu)勝劣汰,適者生存
成長激勵法——規(guī)劃人生,步步高升
創(chuàng)新激勵法——營造環(huán)境,自我實現(xiàn)
案例:尹總?cè)绾斡谩凹t暑”當(dāng)成獎品……
五、銷售團(tuán)隊執(zhí)行力與過程管控
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力行為
銷售執(zhí)行力必須回答的3個問題
銷售執(zhí)行力的3大要素
案例:ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
銷售團(tuán)隊規(guī)模與執(zhí)行力的關(guān)系
執(zhí)行力對領(lǐng)導(dǎo)者的要求
案例:博中公司在項目銷售管理中出現(xiàn)的問題……
銷售執(zhí)行力的保障:過程管控
目標(biāo)管理的5大誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論:如何解決大客戶銷售中的效率問題……
講師簡介
老師
課程對象
企業(yè)經(jīng)營決策層領(lǐng)導(dǎo)
銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管3200
備 注
課程名稱:如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |