中國培訓易(m.a10by9.cn) 生產管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
上海　2014年11月7–8日上�！�2014年10月17–18日
上�！�2014年6月13-14日
課程費用：3280元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
通過兩天的課程，可以使參加者：
 掌握完整的談判流程；
 掌握如何組織與進行與供應商的成功談判；
 掌握基本談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；談判中如何有效溝通等；
 知道如何避免一些常見的錯誤，在采購與合同管理領域成為一個成功的談判者；
 建立起采購人員談判時候的應有的自信心
 在互動式講解與演練中學習知識、提高能力、增加經驗



課程詳情
1. 談判概述
 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
 認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
 描述談判過程的主要階段及其特征。
 實戰(zhàn)練習

2. 談判準備——獲取信息
 在準備談判時應考慮以下因素 :
 要滿足的需求
 供應市場的環(huán)境
 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關系
 進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎；
 分析可能與供應商建立的關系類型；
 確定自己的談判風格；
 制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略；
 衡量雙方組織和個人實力；
 對談判的雙方進行SWOT分析。
 實戰(zhàn)練習

3. 談判準備——制定談判目標與策略
 設定現(xiàn)實可行的談判目標；
 確定談判的不同變量或問題；
 分析不同變量的不同選擇；
 設定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序；
 制定談判策略；
 決定所采用的說服技巧和方法；
 組織和策劃談判。
 實戰(zhàn)練習

4. 談判實施
 談判的不同階段；
 識別和使用不同形式的提問；
 認可談判中積極傾聽的重要性；
 確認并考慮對方的利益；
 識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
 描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
 了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
 案例分析及實戰(zhàn)練習

5. 談判實施后的工作
 協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作；
 評價談判績效。
 案例分析及實戰(zhàn)練習
 案例分析及角色扮演


講師簡介
  肖大為 老師
 東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
 世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師
 跨國集團公司內部培訓師
 國家注冊一級建造師
 高級工程師職稱
 工作經歷：
 超過10年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。
 在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結構及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經驗。
 若干年的歐美跨國公司的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
 風格與特點：
 多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰(zhàn)經驗，理論與實踐相結合形成其自身獨到的見解。
 多年的培訓經歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰(zhàn)經驗、技巧及相關理論。
 十幾年的采購與合同管理工作經驗與多年的培訓經歷相結合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
 培訓/咨詢服務的客戶：
拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、上海祥源化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、煙臺萬華聚氨酯、南通醋酸聚氨酯、濱州渤�；钊煞荨⒏鹛m素史克（中國）、玫琳凱（中國）、瓦克化學、斯泰潘化學、吳江南玻玻璃；
菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、武漢高德紅外、森松、圣歐集團、延鋒偉世通、世成晶電柔性線路板、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、江鈴汽車；
優(yōu)美信食品、伊利乳業(yè)、尼瑪克鑄鋁、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院
 客戶評價：
 感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。 -------瓦克化學
 知識和經驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。
-------彩訊科技


課程對象
采購經理、采購主管、采購員、銷售經理及銷售人員、合同經理及合同管理人員等


備    注

課程名稱：CP07：采購實戰(zhàn)談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：m.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：CP07：采購實戰(zhàn)談判技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費