中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2013年4月19~ 20日 |
課程費(fèi)用：3380元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
將績(jī)效不佳者迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖?jī)效員工；
通過(guò)發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃，吸引并保留頂級(jí)銷售人才；
指導(dǎo)你的員工通過(guò)輔導(dǎo)和教練機(jī)制實(shí)現(xiàn)自我完善和激勵(lì)；
應(yīng)對(duì)難纏的銷售人員，并決定何時(shí)在沒有損失的情況下讓他們離開；
通過(guò)運(yùn)用輔導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過(guò)于依賴于你；
課程詳情
3月29日 第一單元：角色認(rèn)知
銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
如何成為有效的管理者
從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向管理，從效率轉(zhuǎn)向效果
銷售管理人員通常扮演的五種角色
銷售管理人員的主要任務(wù)
第二單元：工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
目標(biāo)管理的概念
目標(biāo)管理的類型
依據(jù)什么設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
SMART原則
目標(biāo)管理的原則
成功的管理模式
最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
介紹具體管理流程及應(yīng)該考慮的問題 第三單元：績(jī)效管理和考察
介紹一種科學(xué)的管理業(yè)務(wù)和人員的模式
中層管理者掌握的技巧
掌握對(duì)現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務(wù)開發(fā)、篩選、評(píng)估、監(jiān)督管理的方法
如何從數(shù)字和質(zhì)量上實(shí)施及時(shí)評(píng)估和監(jiān)控，檢查影響業(yè)績(jī)的各種因素，充分利用現(xiàn)有資源，建立員工管理、控制機(jī)制。
第四單元：影響績(jī)效的因素
如何將公司的目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和銷售業(yè)績(jī)相結(jié)合，建立有機(jī)聯(lián)動(dòng)
如何評(píng)估員工的業(yè)績(jī)?
分析能力、行為與業(yè)績(jī)的有機(jī)聯(lián)系
建立對(duì)銷售與經(jīng)銷人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評(píng)估銷售與經(jīng)銷人員的工具
學(xué)習(xí)如何為取得已定計(jì)劃做出預(yù)測(cè)，并為達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而對(duì)銷售與經(jīng)銷人員提供指導(dǎo)意見、制定培訓(xùn)和發(fā)展方案
3月30日 第五單元：專業(yè)輔導(dǎo)技巧
如何通過(guò)改變他人的行為，使業(yè)績(jī)更加優(yōu)異
獲得有價(jià)值的評(píng)估工具，以便清楚了解和組織他們輔導(dǎo)時(shí)所討論的議題
如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績(jī)的事宜
專業(yè)輔導(dǎo)溝通技巧
第六單元： 激 勵(lì)
為什么士氣不高
關(guān)于個(gè)人需要的分析
關(guān)于動(dòng)機(jī)的分析
關(guān)于公平的分析
關(guān)于個(gè)人期望的分析
問卷測(cè)試：需要調(diào)查問卷為什么下屬不買帳
需求錯(cuò)位
激勵(lì)等于獎(jiǎng)勵(lì)
激勵(lì)方法的問題
中層經(jīng)理激勵(lì)下屬的特點(diǎn)
案例分析
激勵(lì)的策略
掌握激勵(lì)彈性 適時(shí)地滿足下屬的不同需求
認(rèn)可與稱贊
批評(píng)的藝術(shù)
情境激勵(lì)
關(guān)于四種人格類型與四種激勵(lì)方式的討論
本課程贈(zèng)送全套18個(gè)工具
銷售管道圖
影響銷售因素表格工具
成功的管理模式工具
管理和評(píng)估銷售努力的工具
銷售預(yù)測(cè)分析和結(jié)果評(píng)估的工具
銷售人員必填的表格
訪問目的及行動(dòng)方案
客戶資料表格
拜訪問題庫(kù)
客戶需求分析、引導(dǎo)、滿足工具
產(chǎn)品、方案F&B工具
解決異議的工具
銷售態(tài)勢(shì)分析工具
常用成交工具
項(xiàng)目綜合審查表
跟進(jìn)方案的制定和工具
留存客戶的工具
員工輔導(dǎo)主題、工具與表格
講師簡(jiǎn)介
韓金鋼 老師
中國(guó)最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓(xùn)師。擅長(zhǎng)于醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、工業(yè)品、制造行業(yè)等大型設(shè)備和解決方案的銷售培訓(xùn)。韓老師具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，8年的市場(chǎng)、銷售和10年的管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢顧問和培訓(xùn)師，為各類企業(yè)和公司做過(guò)大約1000多場(chǎng)的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人。受訓(xùn)客戶集中在金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長(zhǎng)銷售、服務(wù)課程。教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”和“咨詢式培訓(xùn)”。
擅長(zhǎng)的課程
顧問式銷售技巧、大客戶銷售滲透策略、專業(yè)談判技巧、專業(yè)演示技巧、目標(biāo)銷售與業(yè)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)與合作、高效溝通技巧、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、培訓(xùn)培訓(xùn)師、俘虜大客戶之21個(gè)工具、管控銷售業(yè)績(jī)之18個(gè)工具
榮譽(yù)客戶
中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)通集團(tuán)、巨龍集團(tuán)、中國(guó)吉通、中國(guó)鐵通集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、大唐科技、3721、8848、HP、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、華夏媒體、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、kingston、MENTOR、北大方正、YAHOO、NOKIA、FEI、IBM、西門子、Google、三星、AREVA、DEMAG、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友、蘇泊爾、美的、西門子、奧的斯、艾科泰、合能集團(tuán)、東風(fēng)、海信、上海貝爾、伊萊克斯、上汽、松下、威樂、三一重工、佳能、一汽豐田、寶鋼、中海油、中石化、正大、東芝、BD，多美滋、殼牌、美孚、微創(chuàng)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、道達(dá)爾、招商銀行、友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、工行、建行、廣發(fā)銀行、格林、海通證券、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行、中行、中信、中華英才網(wǎng)、中國(guó)圖書進(jìn)出口集團(tuán)、南方都市報(bào)、中國(guó)福彩中心、南航、中科、路透上文廣、協(xié)和醫(yī)院、DHL、大連港、湯姆遜、中國(guó)汽車報(bào)、仁恒地產(chǎn)……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理
備 注
課程名稱：贏在過(guò)程——管控銷售業(yè)績(jī)的18個(gè)工具
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：贏在過(guò)程——管控銷售業(yè)績(jī)的18個(gè)工具 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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