中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　2013年5月30-31日
課程費(fèi)用：3400元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
"掌握顧問(wèn)式銷售的精髓和技巧、學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)
"



課程詳情
第一部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析
2. 談判開(kāi)始階段——良好的開(kāi)端是成功的一半
3. 談判過(guò)渡階段——議題安排的技巧
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段——八仙過(guò)海
5. 交易明確階段——劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)的殺手锏技巧
6. 談判結(jié)束階段——平衡心理
第二部分 消除障礙
1. 態(tài)度：冷靜，誠(chéng)實(shí)
2. 技巧：- 使之具體化
全面看待問(wèn)題和缺點(diǎn)
必要時(shí)給予補(bǔ)償和讓步
3. 三步法：
n 尊重、理解；
n 解釋、反駁、論證；
n 確認(rèn)放心
第三部分 談好價(jià)格
1. 磋商的全過(guò)程
2. 矩陣分析表——如何磋商交換條件？
3. 談判中的五個(gè)白金準(zhǔn)則：報(bào)價(jià)、論證、退讓、承諾、通盤(pán)考慮… …
第四部分 達(dá)到雙贏
1. 如何才能達(dá)到雙贏？
2. 原則式談判的五個(gè)方法
第五部分 達(dá)成交易
1. 留意購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
2. 主動(dòng)要求訂單
3. 緘口
4. 十個(gè)成交技術(shù)


講師簡(jiǎn)介
  莫老師 老師
"現(xiàn)任外資醫(yī)藥公司培訓(xùn)總監(jiān)、曾擔(dān)中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)、澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 、中歐國(guó)際工商學(xué)院理EMBA、英國(guó)倫敦行業(yè)協(xié)會(huì) 高級(jí)培訓(xùn)師文憑認(rèn)證講師考評(píng)員、上海市勞動(dòng)局《企業(yè)培訓(xùn)師》考試特邀講師、考評(píng)員
有豐富的銷售、培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾多次為國(guó)家部委進(jìn)行百人以上的課程培訓(xùn)。授課;對(duì)象涵蓋外資500強(qiáng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)"




品牌課程
專注研究人力資源管理若干年，主要課程：實(shí)戰(zhàn)招聘與面試技巧，實(shí)戰(zhàn)TTT，實(shí)戰(zhàn)績(jī)效管理技能提升，非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，戰(zhàn)略招聘與高級(jí)獵才（針對(duì)招聘經(jīng)理、企業(yè)高管），人力資源經(jīng)理的高階專業(yè)技能提升，中層經(jīng)理管理技能培養(yǎng)，卓越經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力，高效的職場(chǎng)溝通等。


課程對(duì)象
從事終端管理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理


備    注

課程名稱：談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

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