中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
佛山　2013年6月22－23日
課程費(fèi)用：8800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
　　在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法？答案就在本課程中！
　　制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵(lì)員工，才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)！



課程詳情
一、角色認(rèn)知
1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
3.如何成為有效的管理者
4、銷售管理者通常扮演的五種角色
二、工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1.目標(biāo)管理的概念與類型
2.設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)
3.SMART原則與目標(biāo)管理的原則
4.最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
三、績(jī)效管理和考核
1.RAC模式
2.掌握具體業(yè)務(wù)流程管理方法
3.從數(shù)字和質(zhì)量上實(shí)施評(píng)估監(jiān)控
四、影響績(jī)效的因素
1.能力、行為與業(yè)績(jī)的有機(jī)聯(lián)系
2.建立銷售人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評(píng)估銷售人員的工具
五、專業(yè)輔導(dǎo)技巧
1.輔導(dǎo)銷售人員的行為提升業(yè)績(jī)
2.學(xué)習(xí)獲得有價(jià)值的評(píng)估工具
3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
4.三種輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧及如何運(yùn)用
六、激 勵(lì)
1.關(guān)于動(dòng)機(jī)、公平的分析
2.激勵(lì)的策略及掌握激勵(lì)彈性
3.認(rèn)可與稱贊及批評(píng)的藝術(shù)
4.四種人格類型與四種激勵(lì)方式
七、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃


講師簡(jiǎn)介
  韓金鋼 老師
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家
　　北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)特邀講師，國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師。韓老師具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年的市場(chǎng)、銷售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂，風(fēng)趣幽默，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士


備    注

課程名稱：銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)