中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 深圳 2013年07月13日 |
課程費(fèi)用：980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)，午餐費(fèi)，茶點(diǎn)，講義。本課程限50人以內(nèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
面臨產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，技術(shù)半生期短促化，產(chǎn)品邊際的商品化，產(chǎn)品渠道的去中介化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模糊化，價(jià)值鏈聯(lián)盟化的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新營(yíng)銷”？
發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)，正確疏理產(chǎn)品“賣點(diǎn)”與客戶“買點(diǎn)”的匹配度，做客戶“需要的”營(yíng)銷；
實(shí)用工具：客戶化營(yíng)銷的“四點(diǎn)三線”；
客戶化信息傳播：精準(zhǔn)的信息、合理的渠道、恰當(dāng)?shù)氖鼙姷耐昝澜Y(jié)合表達(dá)技術(shù)。
課程詳情
一、客戶化營(yíng)銷的現(xiàn)狀和面臨挑戰(zhàn)
1、客戶化營(yíng)銷的五大挑戰(zhàn)
2、“客戶化”在中國(guó)的起步及發(fā)展現(xiàn)狀
3、營(yíng)銷流程圖示與“客戶化”節(jié)點(diǎn)
二、賣方支點(diǎn)/產(chǎn)品支點(diǎn)分析—資源團(tuán)隊(duì)
1、六種不同的銷售者及自我修煉提升
2、銷的基準(zhǔn)面上的四個(gè)力量點(diǎn)
3、競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)要素（多個(gè)案例詳解差異化的必要及優(yōu)勢(shì)）
4、差異化工具表---按圖索驥找到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)
5、需要層次理論和利益點(diǎn)的結(jié)合
三、買方支點(diǎn)—客戶化營(yíng)銷
1、解評(píng)估團(tuán)隊(duì)的程序及表格工具
資源因素-識(shí)別客戶/個(gè)人因素-精確切入/組織因素-繪制地圖
現(xiàn)狀因素-挖掘需求/競(jìng)爭(zhēng)因素-升華利益
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別及策略
3、客戶化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)策略的建立
4、市場(chǎng)身份決定的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、識(shí)別“影響力”人
6、銷售者的五個(gè)必備修養(yǎng)與技能
7、兩種不同的采購(gòu)模式-“成交”決策的四個(gè)著力點(diǎn)
8、買賣雙方關(guān)系圖：變幻莫測(cè)的決策谷
9、客戶化營(yíng)銷策略的工具
營(yíng)銷計(jì)劃的制定和傳達(dá)工具表
銷售計(jì)劃的控制工具表
簡(jiǎn)明的計(jì)劃執(zhí)行五招----三拳兩腳
陰謀和陽(yáng)謀-----操縱（采購(gòu)）策略的五個(gè)改變節(jié)點(diǎn)
10、銷售模型全景模型圖
四、 客戶化的信息傳播
1、如何設(shè)計(jì)信息線路圖
2、如何開辟信息渠道
講師簡(jiǎn)介
王家斌 老師
實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
十佳新銳培訓(xùn)師（中國(guó)老九壇講師俱樂(lè)部授予）
中國(guó)多所知名大學(xué)合作講師
王老師先后涉足行業(yè)包括建材、大型商貿(mào)、零售、傳媒、教育等多個(gè)領(lǐng)域，先后在東風(fēng)汽車、某知名民企業(yè)任職18年，歷任車間主任、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。多年的經(jīng)營(yíng)管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，讓王老師擁有非常豐富的銷售理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成獨(dú)特風(fēng)格的營(yíng)銷特色理念。王老師的授課風(fēng)格儒雅、激情、實(shí)用，行業(yè)口碑及學(xué)員評(píng)價(jià)頗高。
受訓(xùn)客戶：
廣東移動(dòng)、中信銀行、粵海酒店、東風(fēng)汽車、中航集團(tuán)、長(zhǎng)大工程、博瀾裝飾、勁嘉彩印、泰順移動(dòng)、廣西移動(dòng)、佛山移動(dòng)、上海電信、寶山電信、福建移動(dòng)、東營(yíng)移動(dòng)、深圳電信、周口移動(dòng)、南京移動(dòng)、華潤(rùn)集團(tuán)（三九醫(yī)藥、華潤(rùn)萬(wàn)家等分、子公司）、中糧糧油、天津生機(jī)集團(tuán)、云南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、廣州本田、福田汽車、沖電氣、南寧水務(wù)集團(tuán)、天翌通信、新飛通、飛通寬帶、同維電子、武漢高研、龍維股份、東華高科集團(tuán)、摩力克、海尊水產(chǎn)、三九醫(yī)藥、海印集團(tuán)、圣業(yè)電子、豐泰地產(chǎn)、豪邁科技、華紡紡織、富士康集團(tuán)、長(zhǎng)城集團(tuán)物業(yè)、金地集團(tuán)物業(yè)、英國(guó)瑪沙、南方電力、廣東電力系統(tǒng)、日東集團(tuán)、安費(fèi)諾、深圳觀瀾團(tuán)委、新利達(dá)集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、運(yùn)通企業(yè)集團(tuán)、多彩科技、勁力集團(tuán)、蘋果服飾、南方自行車公司、三和國(guó)際、天長(zhǎng)集團(tuán)、豐駿公司、寶安區(qū)公明街道、實(shí)力國(guó)際、迪麗嘉食品、香港埃立特、大東集團(tuán)、博鼎實(shí)業(yè)、百姓百貨、福永街道辦……
課程對(duì)象
產(chǎn)品經(jīng)理，市場(chǎng)/營(yíng)銷/經(jīng)理、主管，銷售工程師等，最好有半年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)者
備 注
課程名稱：客戶化營(yíng)銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：客戶化營(yíng)銷 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||