中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
佛山　2013年8月3－4日
課程費用：8800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程背景
　　在高預期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標的設定至關重要！目標的設定緊貼實際，有效實行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標設定與完成在頭痛不已，還要想方設法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學會設定銷售目標，馬上掌握有效激勵員工的各種方法？答案就在本課程中！
　　制定切實可行的銷售目標，使用有效方法激勵員工，才能使銷售團隊的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團隊！



課程詳情
一、銷售目標的預測和定案方法
1.實現(xiàn)銷售目標的3大核心要素
2.銷售量設定的6種基本方法
3.銷售預測中德爾菲方法的運用
二、目標的分配依據(jù)與具體方法
1.銷售指標分配的5種方法
2.個人能力遞進的黃金分割原則
3.3種銷售指標的優(yōu)劣度分析
三、目標執(zhí)行的“標桿管理”導入
1.標桿管理對實現(xiàn)目標的幫助
2.銷售指標的內(nèi)部、行業(yè)、社會標
桿管理
四、目標的實施和管理控制
1.目標管理的“最大容忍原則”
2.目標管理的“防止老化方法”
3.目標管理的“計劃分解原則”
五、銷售人員工作的源動力
1.員工表現(xiàn)為何飄忽不定
2.內(nèi)外驅(qū)動力的作用
3.行為動力的影響因素
六、銷售人員的被認知與保留
1.銷售人員流失的關鍵因素
2.不同職業(yè)階層人員的期望分析
3.影響關鍵業(yè)務發(fā)展的6個要素
七、對不同類型銷售人員的激勵方法
1.員工的工作績效愿景需要
2.營造信任的氛圍
3.培養(yǎng)銷售狀元的魚池和大海
八、銷售經(jīng)理與下屬共同規(guī)劃發(fā)展的旅程
1.如何確定彈性目標
2.個人需要與企業(yè)需要相結(jié)合
3.構(gòu)建心理圖像的俱像效應
九、有效建立銷售組織的激勵機制
1.激勵機制建設原則
2.方式介紹及特征優(yōu)劣分析


講師簡介
  許陽 老師
清華大學卓越企業(yè)管理課題中心特邀研究員
國際經(jīng)理人訓練協(xié)會會長
中國企業(yè)聯(lián)合會認證高級咨詢師
國內(nèi)大型刊物《經(jīng)理人》《人力資本》《財智》等雜志專欄作家
十年來在全國各地舉辦課程與為企業(yè)做培訓接近800余場
實戰(zhàn)派的培訓師，結(jié)合中國國情、企情、市情、人情創(chuàng)建、設計的課程內(nèi)容，以體驗、互動、問答式的最新教學方式授課，以效果為導向，學、練、輔、辯、評、導緊密結(jié)合。


課程對象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士


備    注

課程名稱：銷售目標設定與有效設定

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：銷售目標設定與有效設定       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費