中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2008年04月25~26日 |
課程費用：3000元/人（3000元/人(含:授課費,全套資料與講義費,證書費,中餐, 點心及學(xué)員合影照片并郵寄等相關(guān)服務(wù).)）
培訓(xùn)目標(biāo)
您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將》60% 的時間用于各種采購談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。
課程詳情
1、采購談判的6項原則
談判介紹
6項原則
如何準(zhǔn)備談判
銷售眼中的成功采購 t
談判步驟
角色練習(xí)
2、CCC 模型
談判的3維坐標(biāo)
壓迫性談判模式
合作性模式
雙贏性模式
可以使用的工具
個人談判風(fēng)格分析及應(yīng)對策略
案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
3、采購需求分析
采購材料分類
采購材料的要求
如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 (與技術(shù)部門的配合)
第二天 9：00~16：30
1、采購成本分析
供應(yīng)商的四種定價方法
產(chǎn)品生命周期對價格的影響
全面成本的觀念改變了采購人員的角色
交貨周期對于成本的影響
采購談判的17技和14戒
國際貿(mào)易常識
跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
跨國公司常碰到的合同爭議
2、降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
現(xiàn)在
降低成本的15種方法
供應(yīng)商要求調(diào)價的理由
單一供應(yīng)商的10種談判方式
采購談判的設(shè)計和執(zhí)行
SWOT 模型
未來
3、執(zhí)行和反饋
ＫＰＩ確定
定期檢查及改善
優(yōu)秀采購人員百戰(zhàn)不殆的精粹所在----采購人員的能力要求
講師簡介
Sherry 老師
先后任職于克虜伯、施耐德，戴爾等多家著名世界500強外資企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任某世界500強行業(yè)領(lǐng)先公司亞太區(qū)采購經(jīng)理。
畢業(yè)于法國E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，在法國榮獲“優(yōu)秀”畢業(yè)生。
Sherry作為某企管采購及供應(yīng)商管理特聘講師，同時是多家國際著名咨詢機構(gòu)的特邀授課人。在長達近十年的采購工作中，曾多次接受過全世界最先進的采購和供應(yīng)商管理訓(xùn)練，具豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)采購流程設(shè)計和供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估等方面經(jīng)驗豐富。尤其是采購的國產(chǎn)化更是其強項。曾因個人及部門成果顯著，得到公司總部嘉獎。在國產(chǎn)化的第一年達到50%的國產(chǎn)化，并因帶領(lǐng)國內(nèi)供貨商持續(xù)改進而受到公司內(nèi)外及供應(yīng)商的認(rèn)可和大力支持。在國產(chǎn)化的持續(xù)改進和持續(xù)降價中，注重采用與供應(yīng)商共同進行工藝改進等技術(shù)降價手段。由此，采用6 SIGMA守法而積累了豐富的流程改造經(jīng)驗。曾完成的大型項目有電子線路板PCBA廠富士康的報廢物料流程改造項目。
同時Sherry也曾是服務(wù)過公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際管理問題的能力。授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。
Sherry最擅長的培訓(xùn)科目有：高級采購管理實務(wù)、全球采購、如何降低企業(yè)采購成本、采購談判、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、管理，采購項目開發(fā)和執(zhí)行等等課程。
Sherry曾服務(wù)過典型代表客戶有：通用電氣、博世、戴爾、貝爾阿爾卡特、霍尼維爾、上汽集團、西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、三星電子、飛利浦、聯(lián)想集團、卡西歐、華凌集團、施耐德電氣、拉法基、迅達電梯、威特電梯、雷米電機、海德魯鋁業(yè)、鄭州日產(chǎn)、碧迪醫(yī)療器械、聯(lián)合汽車電子、惠氏制藥、三一重工、臺灣勤美達、上海交大高級物流培訓(xùn)班、清華大學(xué)高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等國內(nèi)外著名公司。
課程對象
采購部門,采購經(jīng)理,采購主管,采購員等
備 注
課程名稱：采購談判與三十六計
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購談判與三十六計 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||