中國培訓易(m.a10by9.cn) 特色課程公開課 

課程特色
資源整合----以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務流程為主線，適當融合工商管理相關知識，整合房地產(chǎn)實戰(zhàn)操作中所需的知識和能力，實現(xiàn)系統(tǒng)性和實用性的有效結合，度身訂做、 注重實戰(zhàn)、學以致用；
思維訓練----采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專家、教授和企業(yè)家，結合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學習的方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力；
異地上課----研修期間將根據(jù)課程計劃，組織學員到上海，青島等城市上課。同當?shù)卣�府有關部門、地產(chǎn)商開展座談，了解當?shù)氐禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況。
課程背景
【學制安排】
學 制：一年,共224學時。每月集中授課三天，共28天。

【教學管理】
1、 研修班設班主任和輔導員各一名，負責相關的教學管理工作；由班主任協(xié)助組建班委會，選舉班長等班委會人員，協(xié)助教學管理；
2、 班委會組織酒會、球賽、同學聯(lián)誼、互訪企業(yè)、成立班級企業(yè)等活動；
3、 評選優(yōu)秀學員，頒發(fā)優(yōu)秀學員榮譽證書；

【學費標準】
58000元/人（含資料、通訊錄、證書、合影、學習用具等費）。食宿由學校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。

【增值服務】
1、 優(yōu)先獲得總裁校友聯(lián)合會會員入選資格，經(jīng)考核合格后成為會員；
2、 每年定期舉辦同學聯(lián)誼會、管理者高峰論壇、項目發(fā)布、資源對接等活動；
3、 定期向學員傳遞最新管理培訓動向，新學員2年內可免費參加由我院企業(yè)家研修中心舉辦的部分培訓課程；
4、 參加中心組織的赴歐、美、日、韓等國的學習、考察活動。

【證書頒發(fā)】
學完全部課程并考核合格后，由清華大學教育培訓管理處統(tǒng)一頒發(fā)房地產(chǎn)總裁高級研修班結業(yè)證書，加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網(wǎng)站查詢。
清華大學教育培訓與認證網(wǎng)址：http://thtm.tsinghua.edu.cn。
清華大學教育培訓咨詢與投訴電話：400-818-0909

【入學程序】
1、 填寫申請表、身份證及學歷證明復印件、公司傳真至招生處；
2、 申請資料經(jīng)審核，參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；
3、 寄發(fā) 我院‘錄取通知書’，學員按規(guī)定交納學費，并辦理相關手續(xù)準備開學；
4、 報到時請攜帶三張二寸照片、并出示本人身份證原件。
:p>��a>в X� ass=p0 style="margin-left:39.0000pt; text-indent:-18.0000pt; margin-bottom:0pt; margin-top:0pt; line-height:150%; " >9、 客戶轉介紹——轉介紹的時機把握、轉介紹的七步曲；
10、 客戶服務——客戶服務的三個層次、讓客戶感動的三種服務。
【授課方式】
講授+現(xiàn)場演練+視頻解析+大量案例分析+團隊競爭; " >7�ZbpX� � span style="mso-spacerun:'yes'; font-size:12.0000pt; font-family:'楷體_GB2312'; " >參觀考察；
8、 電話銷售。
第四部分 影響業(yè)績的關鍵要素
1、 認清業(yè)績產(chǎn)生的三個要素；
1）態(tài)度因素；
2）能力因素；
3）客戶覆蓋比率。
2、 面對面的銷售活動；
3、 銷售呈現(xiàn)技巧；
4、 談判技巧；
5、 異議解除技巧。
第五部分 CRM系統(tǒng)與大客戶營銷

備注：本課程可以與《顧問式銷售溝通訓練》組合，更好的打造公司的大客戶營銷團隊，提升銷售人員銷售能力，快速提升業(yè)績。
培訓目標

1、建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略：通過解讀國內宏觀經(jīng)濟政策，剖析預測房地產(chǎn)微觀市場的變化，幫助并指導企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

2、夯實可持續(xù)發(fā)展基礎：通過基礎課程及專業(yè)課程的雙項式課程，使學員既系統(tǒng)了解房地產(chǎn)業(yè)的基礎理論，又掌握房地產(chǎn)運作的實戰(zhàn)能力，實現(xiàn)系統(tǒng)性和實用性的有效結合。

3、分享可持續(xù)發(fā)展資源：互動式教學，促進學員們與專家、行業(yè)機構高管、清華師生等之間的交流，分享清華資訊網(wǎng)絡及客戶資源。

4、掌握可持續(xù)發(fā)展趨勢：由房地產(chǎn)權威專家、優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)商等業(yè)界名流共同推動的趨勢論壇，使學員了解房地產(chǎn)最新發(fā)展趨勢，從而選準投資熱點，規(guī)避投資風險。