中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2015年7月17–19日 | 北京 2015年5月29–31日 |
| 北京 2015年3月27–29日 |
課程費用：68000元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色 1、建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略：通過解讀國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策，剖析預(yù)測房地產(chǎn)微觀市場的變化，幫助并指導(dǎo)企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 2、夯實可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)：通過基礎(chǔ)課程及專業(yè)課程的雙項式課程，使學(xué)員既系統(tǒng)了解房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)理論，又掌握房地產(chǎn)運作的實戰(zhàn)能力，實現(xiàn)系統(tǒng)性和實用性的有效結(jié)合。 3、分享可持續(xù)發(fā)展資源：互動式教學(xué)，促進學(xué)員們與專家、行業(yè)機構(gòu)高管、清華師生等之間的交流，分享清華資訊網(wǎng)絡(luò)及客戶資源。 4、掌握可持續(xù)發(fā)展趨勢：由房地產(chǎn)權(quán)威專家、優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)商等業(yè)界名流共同推動的趨勢論壇，使學(xué)員了解房地產(chǎn)最新發(fā)展趨勢，從而選準投資熱點，規(guī)避投資風(fēng)險。
資源整合----以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務(wù)流程為主線，適當融合工商管理相關(guān)知識，整合房地產(chǎn)實戰(zhàn)操作中所需的知識和能力，實現(xiàn)系統(tǒng)性和實用性的有效結(jié)合，度身訂做、 注重實戰(zhàn)、學(xué)以致用；
思維訓(xùn)練----采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專家、教授和企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式，提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力；
異地上課----研修期間將根據(jù)課程計劃，組織學(xué)員到上海，青島等城市上課。同當?shù)卣嘘P(guān)部門、地產(chǎn)商開展座談，了解當?shù)氐禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況。
課程背景
【學(xué)制安排】
學(xué) 制：一年,共224學(xué)時。每月集中授課三天，共28天。
【教學(xué)管理】
1、 研修班設(shè)班主任和輔導(dǎo)員各一名，負責(zé)相關(guān)的教學(xué)管理工作；由班主任協(xié)助組建班委會，選舉班長等班委會人員，協(xié)助教學(xué)管理；
2、 班委會組織酒會、球賽、同學(xué)聯(lián)誼、互訪企業(yè)、成立班級企業(yè)等活動；
3、 評選優(yōu)秀學(xué)員，頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員榮譽證書；
【學(xué)費標準】
58000元/人（含資料、通訊錄、證書、合影、學(xué)習(xí)用具等費）。食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
【增值服務(wù)】
1、 優(yōu)先獲得總裁校友聯(lián)合會會員入選資格，經(jīng)考核合格后成為會員；
2、 每年定期舉辦同學(xué)聯(lián)誼會、管理者高峰論壇、項目發(fā)布、資源對接等活動；
3、 定期向?qū)W員傳遞最新管理培訓(xùn)動向，新學(xué)員2年內(nèi)可免費參加由我院企業(yè)家研修中心舉辦的部分培訓(xùn)課程；
4、 參加中心組織的赴歐、美、日、韓等國的學(xué)習(xí)、考察活動。
【證書頒發(fā)】
學(xué)完全部課程并考核合格后，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)房地產(chǎn)總裁高級研修班結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認證網(wǎng)站查詢。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認證網(wǎng)址：http://thtm.tsinghua.edu.cn。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)咨詢與投訴電話：400-818-0909
【入學(xué)程序】
1、 填寫申請表、身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司傳真至招生處；
2、 申請資料經(jīng)審核，參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；
3、 寄發(fā) 我院‘錄取通知書’，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費，并辦理相關(guān)手續(xù)準備開學(xué)；
4、 報到時請攜帶三張二寸照片、并出示本人身份證原件。
:p>��a>в X� ass=p0 style="margin-left:39.0000pt; text-indent:-18.0000pt; margin-bottom:0pt; margin-top:0pt; line-height:150%; " >9、 客戶轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹的時機把握、轉(zhuǎn)介紹的七步曲；
10、 客戶服務(wù)——客戶服務(wù)的三個層次、讓客戶感動的三種服務(wù)。
【授課方式】
講授+現(xiàn)場演練+視頻解析+大量案例分析+團隊競爭; " >7�ZbpX� � span style="mso-spacerun:'yes'; font-size:12.0000pt; font-family:'楷體_GB2312'; " >參觀考察；
8、 電話銷售。
第四部分 影響業(yè)績的關(guān)鍵要素
1、 認清業(yè)績產(chǎn)生的三個要素；
1）態(tài)度因素；
2）能力因素；
3）客戶覆蓋比率。
2、 面對面的銷售活動；
3、 銷售呈現(xiàn)技巧；
4、 談判技巧；
5、 異議解除技巧。
第五部分 CRM系統(tǒng)與大客戶營銷
備注：本課程可以與《顧問式銷售溝通訓(xùn)練》組合，更好的打造公司的大客戶營銷團隊，提升銷售人員銷售能力，快速提升業(yè)績。
培訓(xùn)目標
課程詳情
“地產(chǎn)熟，天下足�！� 在中國經(jīng)濟版圖上，房地產(chǎn)業(yè)始終最受關(guān)注。
在過去十余年時間里，房地產(chǎn)市場一路“牛市”，一路高歌。然而，隨著房地產(chǎn)市場的日趨成熟，隨著經(jīng)濟全球化的快速推進，中國房地產(chǎn)發(fā)展模式將發(fā)生根本性變化，可持續(xù)發(fā)展正在成為整個行業(yè)的共同目標。
中國房地產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？
官方和專業(yè)機構(gòu)研究表明，未來一段時期，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)依然擁有巨大的供應(yīng)量，而市場需求卻很有限。與此同時，房地產(chǎn)業(yè)還面臨著資源壓力、資本壓力、市場壓力以及政策約束等種種難題。這些都是中國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展需要解決的最棘手問題。
未來，中國房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)哪些新趨勢？調(diào)控政策將出現(xiàn)哪些新特點？企業(yè)家們應(yīng)該如何針對這些發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略眼光？又將如何進行戰(zhàn)略調(diào)整，獲得嶄新的市場與機遇？
基于對以上問題的深刻思考，清華大學(xué)推出“清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁研修班”，研討中國房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過專業(yè)的師資團隊、先進的教學(xué)模式、豐富的行業(yè)案例，引導(dǎo)中國房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、突破發(fā)展瓶頸、積聚發(fā)展資源，進一步推動產(chǎn)業(yè)升級，開拓產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的發(fā)展空間。
課程分為五大篇目、十大模塊系列。五大篇目為：管理基礎(chǔ)篇、實踐演繹篇、專家論壇篇、管理學(xué)習(xí)篇、參觀考察篇
第一模塊 房地產(chǎn)的宏觀形勢與戰(zhàn)略決策
u 中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程
u 房地產(chǎn)運行規(guī)律、需求爆發(fā)與宏觀控制
u 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
u 發(fā)達城市、中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評估與理性應(yīng)對
u 國際房地產(chǎn)市場發(fā)展與周期循環(huán)
第二模塊 房地產(chǎn)金融環(huán)境及風(fēng)險控制
u 中國房地產(chǎn)企業(yè)金融環(huán)境及現(xiàn)狀
u 新金融環(huán)境下房地產(chǎn)銀企關(guān)系管理
u 國際資本流動對房地產(chǎn)企業(yè)的影響
u 房地產(chǎn)企業(yè)金融體系建設(shè)
u 房地產(chǎn)投資決策與風(fēng)險規(guī)避
u 房地產(chǎn)項目融資
第三模塊 建筑設(shè)計與景觀規(guī)劃
u 建筑設(shè)計與價值創(chuàng)新
u 景觀設(shè)計與生態(tài)建筑
u 景觀植物的選配與空間組織
u 房地產(chǎn)擇地、規(guī)劃、布局與風(fēng)水
u 新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造
u 房地產(chǎn)的建筑策劃
第四模塊 房地產(chǎn)營銷策劃與品牌策略
u 房地產(chǎn)市場定位與營銷策略
u 房地產(chǎn)廣告與傳播
u 房地產(chǎn)市場客戶細化與產(chǎn)品差異化
u 銷售團隊的組織與管理
u 客戶服務(wù)與品牌塑造
u 房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新與專業(yè)化提升
第五模塊 房地產(chǎn)項目管理與成本控制
u 房地產(chǎn)項目管理知識體系概況與房地產(chǎn)業(yè)項目管理實戰(zhàn)
u 項目的流程設(shè)計與管理
u 房地產(chǎn)全面預(yù)算管理與成本控制
u 工程招投標組織的過程與要點
u 房地產(chǎn)管控模式與流程優(yōu)化
u 房地產(chǎn)工程管理與風(fēng)險控制
第六模塊 商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)項目實操策略與投資
u 商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式及投資策略
u 商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)組合策略、商圈的分析及定位
u 商業(yè)地產(chǎn)的招商與運營的管理
u 商業(yè)地產(chǎn)的資本運營國外住宅與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展理念
u 商業(yè)地產(chǎn)的建筑設(shè)計與景觀設(shè)計
第七模塊 房地產(chǎn)市場研究與投資分析
u 房地產(chǎn)市場研究的內(nèi)容與方法
u 開發(fā)模式與用地評價
u 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
u 土地競購實務(wù)操作
u 獲得開發(fā)用地的途徑與要點
u 項目投資分析與決策
u 房地產(chǎn)企業(yè)的法律風(fēng)險防范與規(guī)避
第八模塊 領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè)
u 員工激勵與績效考核
u 領(lǐng)導(dǎo)力提升與中層干部管理
u 企業(yè)文化建設(shè)
u 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與創(chuàng)新力培植
u 跨地區(qū)發(fā)展中的管理能力提升
u 國學(xué)精粹與現(xiàn)代企業(yè)管理
u 中華謀略與企業(yè)商戰(zhàn)
第九模塊 物業(yè)管理
u 物業(yè)管理的前期介入、策劃與效果分析
u 物業(yè)招投標組織程序與要點分析
u 維修基金的繳納、物業(yè)費用的測算與收繳
u 業(yè)主委員會的組建與運作
u 物業(yè)糾紛的經(jīng)典案例分析
第十模塊 房地產(chǎn)財務(wù)管理與資本運作
u 資金規(guī)劃與資本結(jié)構(gòu)
u 融資渠道、融資方式與融資決策
u 房地產(chǎn)投資基金的現(xiàn)狀與未來
u 財務(wù)報表的閱讀與分析
◆ 房地產(chǎn)稅費政策與合理避稅
參觀考察活動
優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流
特色樓盤參觀考察
出國考察（美國、日本、歐洲等，費用自理）
講師簡介
老師
◇ 清華、北大、人大等著名高校的專家學(xué)者
◇ 國家改革發(fā)展委員會、建設(shè)部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇ 國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家
課程對象
房地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)的董事長和總經(jīng)理。適合房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)，包括：1 房地產(chǎn)企業(yè)；2房地產(chǎn)設(shè)計與咨詢機構(gòu)；3 房地產(chǎn)研究人員； 4房地產(chǎn)經(jīng)紀公司等 。
備 注
課程名稱：清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高級研修班——打造中國高端房地產(chǎn)培訓(xùn)項目
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高級研修班——打造中國高端房地產(chǎn)培訓(xùn)項目 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||