【培訓形式】
培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。嚴格限制人數，按交款順序，額滿不再接受報名。

第一部分：企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
 國內企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求
 合同條款和招投標的發(fā)展模式
 招投標的運作流程
 招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
 企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別
 風險意識與風險評估過程與應對
 企業(yè)招投標的策劃與組織
 企業(yè)招投標的工作分解結構
 案例分析：招投標的規(guī)范與風險

第二部分：企業(yè)招標管理實務
 采購經理的職責
供應商的預審與資質
技術規(guī)范和商務條款
招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
 招標的溝通與協調：招標文件的制定編寫
 企業(yè)招標管理的責任矩陣
 主要評標方法的計算和點評
 案例分析：通過運用適當的評標準則防范
 “低價搶標”

第三部分：企業(yè)投標運作要點
 投標環(huán)境和競爭對手分析
 投標決策要素
 成本、進度與工作量分析
 投標定價的影響因素分析
 投標定價策略
 案例分析：投標報價策略與風險評估

第四部分：企業(yè)招投標的合同管理
 合同類型與利益風險分析
 合同中可能出現的風險
 招投標的擔保和索賠管理
 招投標的索賠預見性分析
 合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
 簽訂合同和備忘錄的要點

第五部分：雙贏談判議價的技巧與方法
 各自議價模型及原則
 開價與還價的技巧
 用決策樹確定最優(yōu)競價
 在僵持中保持強勢
 巧妙使用BATNA
 讓步的技巧與策略
 簽約的五大要訣

第六部分：如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
 談判各方的價值平衡模型
 設計談判目標和方向
 設計談判議題和問題
 談判中的溝通與沖突處理
 消除影響談判的六大路障

第七部分：商務談判策略及運用
推動/重構/尊重策略

第八部分：聯合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
 從分配型到一體化談判
 聯合談判的核心思想及行動框架
 如何實施聯合談判
 用相機合同解決爭端
 用后備協議防范風險
 聯合談判的三大注意事項