中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2013年12月14日 |
課程費(fèi)用：1800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
內(nèi)容提示
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋銷售計劃劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云
培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售計劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在；
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)從計劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧；
學(xué)會如何運(yùn)用、學(xué)會變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營銷管理理論，達(dá)到融會貫通、明辨無礙的境地。
課程詳情
第一部分：戰(zhàn)略計劃篇
u 營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
u 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
u 計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
◇ 計劃的目標(biāo)
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的保障
第二部分：實(shí)戰(zhàn)操作篇
u 產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”◇ 產(chǎn)品定位的價值
◇ 產(chǎn)品定位的方法
u 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關(guān)系的類型
◇ 渠道設(shè)計的方法
u 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
u 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽(yù)度
u 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通
第三部分：團(tuán)隊(duì)管理篇
u 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣”◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
◇ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
◇ 團(tuán)隊(duì)控制與激勵
u 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 會議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關(guān)鍵要素
講師簡介
肖先生 老師
一、講師背景
世界企業(yè)500強(qiáng)---中國中化集團(tuán)上市公司管理顧問、中國企業(yè)500強(qiáng)---清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理、清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高�？偛冒嘀髦v人、被稱為“能給管理專家講課”的人。
肖老師具有18年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，是中國本土管理實(shí)戰(zhàn)專家的代表人物之一。擅長用中國傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典，是現(xiàn)代“中國弱勢管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨(dú)創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長邏輯圖”、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國式管理原則，對中國本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，提供了具體思路和方法。
二、授課風(fēng)格
1、獨(dú)創(chuàng)性：觀點(diǎn)、案例均源于個人及團(tuán)隊(duì)近年來最新研發(fā)，只講學(xué)員沒聽過的，只講別的專家不講的。不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，以當(dāng)月、當(dāng)周中國企業(yè)新案例為特色。
2、實(shí)戰(zhàn)性：擅長講授三天兩夜《集中營》式課程，除白天課程外，每晚進(jìn)行兩小時“一對一現(xiàn)場企業(yè)輔導(dǎo)”。學(xué)員當(dāng)場以口頭或書面方式提問，老師10秒鐘內(nèi)馬上解答。問題范圍不限，涵蓋從品牌、招商、定價、渠道、團(tuán)隊(duì)、績效、心理學(xué)等各方面，視復(fù)雜程度不同，一般兩小時可回答5-20個實(shí)戰(zhàn)問題，幾乎所有現(xiàn)場解答都可獲得全場熱烈掌聲，被學(xué)員稱為培訓(xùn)界難得一見的“真功夫?qū)＜摇薄?
3、幽默感：平均每小時課程，現(xiàn)場笑聲、掌聲多達(dá)20次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學(xué)員評價為“笑聲中學(xué)管理，其樂無窮”，課堂穿插講授中國歷史管理故事，生動形象、寓意深長，尤其受到高�？偛冒鄬W(xué)員歡迎。
三、品牌課程
《年度戰(zhàn)略經(jīng)營計劃創(chuàng)新攻略》、《年度營銷計劃實(shí)務(wù)》、《掌控中國式營銷關(guān)鍵點(diǎn)》、《營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧》、《弱勢管理-成長型企業(yè)管理突破》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通》等。
四、服務(wù)客戶
中石化、首鋼集團(tuán)、中國移動、中國電信、奧康集團(tuán)、創(chuàng)維中國區(qū)營銷總部、中糧集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、伊利集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、安世亞太（中國）公司、中國工商銀行、奇瑞汽車、清華大學(xué)CIMS中心、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)信息學(xué)院、湖南商學(xué)院、浙江省郵政局、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚電器集團(tuán)、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工、武岳實(shí)業(yè)集團(tuán)、寶勝集團(tuán)、海爾集團(tuán)、納通醫(yī)療集團(tuán)、永發(fā)集團(tuán)、洛娃集團(tuán)、華源軒家俱、力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)等。
課程對象
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員等。
備 注
課程名稱：銷售計劃制定與有效推進(jìn)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售計劃制定與有效推進(jìn) 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||