工業(yè)品業(yè)務(wù)管控的四大法寶
課程大綱:

一、業(yè)務(wù)管控流程—天龍八部
Ø 第一部：電話邀約
電話邀約--目的
電話邀約--原則
電話邀約--方法
電話邀約--標(biāo)準(zhǔn)
電話邀約--注意事項(xiàng)
Ø 第二部：客戶拜訪
客戶拜訪--目的
客戶拜訪--原則
客戶拜訪--方法
客戶拜訪--標(biāo)準(zhǔn)
客戶拜訪--注意事項(xiàng)
Ø 第三部：初步方案
初步方案--目的
初步方案--原則
初步方案--方法
初步方案--標(biāo)準(zhǔn)
初步方案--注意事項(xiàng)
Ø 第四部：技術(shù)交流
技術(shù)交流--目的
技術(shù)交流--原則
技術(shù)交流--方法
技術(shù)交流--標(biāo)準(zhǔn)
技術(shù)交流--注意事項(xiàng)
Ø 第五部：框架性需求確認(rèn)
框架性需求確認(rèn)--目的
框架性需求確認(rèn)--原則
框架性需求確認(rèn)--方法
框架性需求確認(rèn)--標(biāo)準(zhǔn)
框架性需求確認(rèn)--注意事項(xiàng)
Ø 第六部：項(xiàng)目評(píng)估
項(xiàng)目評(píng)估--目的
項(xiàng)目評(píng)估--原則
項(xiàng)目評(píng)估--方法
項(xiàng)目評(píng)估--標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目評(píng)估--注意事項(xiàng)
Ø 第七部：商務(wù)談判
商務(wù)談判--目的
商務(wù)談判--原則
商務(wù)談判--方法
商務(wù)談判--標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)談判--注意事項(xiàng)
Ø 第八部：簽約成交
簽約成交--目的
簽約成交--原則
簽約成交--方法
簽約成交--標(biāo)準(zhǔn)
簽約成交--注意事項(xiàng)
案例分析：**軟件公司的項(xiàng)目分析

二、銷售過(guò)程管控面臨的困惑

Ø 銷售員工作匯報(bào)如同講故事，如何才能辨?zhèn)未嬲妫?br />Ø 銷售人員如何培養(yǎng)？
Ø 銷售人員拜訪效果差，很多事情不得不親力親為，如何才能擺脫這種局面？
Ø 銷售費(fèi)用管理左右為難，花也不是，不花也不是，費(fèi)用究竟應(yīng)該如何管理？
Ø 項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目后期偃旗息鼓，如何控制項(xiàng)目過(guò)程？
Ø 項(xiàng)目周期長(zhǎng)，客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，采購(gòu)流程復(fù)雜，如何才能突破？

三、解決困惑的思路

Ø 如何對(duì)項(xiàng)目過(guò)程進(jìn)行控制
Ø 如何幫助銷售人員制定銷售策略
Ø 如何與下屬順暢的溝通
Ø 如何擺脫信息孤島
Ø 如何管理銷售工作流
Ø 如何控制銷售費(fèi)用
四、項(xiàng)目性營(yíng)銷的管理運(yùn)用
Ø 客戶經(jīng)理的自我工作評(píng)估
Ø 如何正確評(píng)估客戶經(jīng)理的工作
Ø 協(xié)助客戶經(jīng)理來(lái)促進(jìn)銷售項(xiàng)目性的推進(jìn)
Ø 客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作
Ø 技術(shù)與銷售人員之間的矛盾
案例：華為的項(xiàng)目管控