中國培訓易(m.a10by9.cn)
人力資源公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 深圳 12月18-19日 |
課程費用：680元/人（課程2000元/人免費,只收資料費,餐費,酒會,合影等費用）
培訓目標
打造鷹一樣敏捷,狼一樣頑強的銷售團隊
課程詳情
主講： 廖立新 先生
中國最具功底的、被譽為理論與實戰(zhàn)完美結合的資深培訓導師
市場競爭日益加劇,企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn),銷售成為企業(yè)頭等大事,而銷售隊伍建設問題普遍成為企業(yè)最頭痛的問題!
企業(yè)再好的營銷戰(zhàn)略，沒有好的銷售人員去執(zhí)行也等于零!
然而企業(yè)常常為找到合適的銷售人員而發(fā)愁,幾百份簡歷找不出幾份合適的簡歷；
靠自己培養(yǎng)銷售人員，周期長成本高,就算培養(yǎng)出來了,也不一定留得住,不少銷售人員羽翼剛剛豐滿就飛走了,企業(yè)到頭來白忙乎!
企業(yè)銷售人員流動率大,優(yōu)秀銷售人員留不住，帶走了客戶，下滑了業(yè)績，企業(yè)弄不好傷了元氣！
其實企業(yè)在銷售隊伍管理中的種種問題，是企業(yè)缺乏專業(yè)的銷售隊伍管理體系所致，《金牌銷售隊伍打造》課程將為你提供有效的解決方案！
課程介紹
企業(yè)在銷售隊伍管理中常常面臨以下問題
企業(yè)普遍缺少銷售人員管理戰(zhàn)略
企業(yè)缺乏對銷售人員的系統(tǒng)管理
銷售經理不能正確履行自己的管理與督導角色
企業(yè)難以招聘到合適素質的候任銷售人員
銷售人員培訓周期長，且培訓費花了不少效果卻很差
對銷售人員的管理控制缺少有效辦法
無法制定客觀的業(yè)績考核標準來衡量銷售人員的業(yè)績
銷售人員激勵與薪酬政策難以設計
銷售人員流動性大，找不到有效辦法來留住優(yōu)秀銷售人員
銷售人員老化缺少激情，無法適應公司新的發(fā)展要求
《金牌銷售隊伍打造》課程，將從以上幾個方面為你提供專業(yè)的解決工具與方法，將有效幫助你解決以上難題！
課程對象
適合大中型企業(yè)的營銷總監(jiān),銷售總監(jiān),銷售經理,小型企業(yè)的總經理,副總經理，營銷總監(jiān)等企業(yè)高級營銷管理人員,不接受一線銷售人員報名。
精彩觀點摘要
一只獅子帶領一隊綿羊勝過一個綿羊帶領的一隊獅子的寓言，充分說明一個道理，銷售隊伍是否具有戰(zhàn)斗力關鍵在于銷售經理，要打造一個金牌銷售隊伍，首先得有一個好的銷售經理！
找到合適的人比把不合適的人培養(yǎng)成合適的人更重要,事實上大多企業(yè)銷售人員管理的失敗，是從招聘開始的！
銷售人員的表現與學歷與經驗沒有直接的關系,人格特質是銷售人員應具備的最重要的素質；
建立規(guī)范的銷售隊伍管理系統(tǒng)后，單個銷售人員的作用會下降，企業(yè)不會因為個別骨干銷售人員的流失而大傷元氣；
良好的銷售訓練是打造金牌銷售隊伍的前提,從來沒見過有一個未經訓練的隊伍會具有戰(zhàn)斗力!
70-80%的銷售業(yè)績是由20-30%的銷售人員完成的，但企業(yè)卻將大量資源耗費在70-80%表現平庸的銷售人員身上；
銷售人員的忠誠不是培訓可以解決的，培訓只能解決知識，技巧與能力的問題！
課程收獲
1． 建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念
2． 正確認識銷售經理的在銷售隊伍打造中的角色與職責
3． 建立銷售人員的勝任素質模型，使銷售人員招聘有客觀標準可依
4． 掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識別與選拔技術，提高銷售人員招聘的成功率
5． 建立銷售人員管理體系，有效管理與督導銷售人員的業(yè)務活動
6． 建立銷售人員業(yè)績衡量與報酬激勵制度，激勵銷售人員有更好的業(yè)績表現
7．建立銷售人員培訓體系，使銷售人員具有持續(xù)的銷售勝任能力
8．建立銷售人員的生涯規(guī)劃體系，解決老化銷售人員的士氣提升與發(fā)展空間問題
課程核心內容
1.銷售管理新理念與銷售經理的教練角色
影響企業(yè)銷售業(yè)績的主要原因 銷售隊伍管理的常見問題
使企業(yè)營銷成功的三個關鍵能力 銷售管理系統(tǒng)的核心流程
成功銷售組織的特點 銷售人員管理與發(fā)展的責任部門
銷售經理如何扮演好教練角色 案例分享
2.如何建立銷售人員的勝任素質模型
銷售人員素質結構分析 銷售人員素質結構評估
銷售人員勝任素質模型建立 案例分享 ：聯想的銷售人員勝任能力模型
3．如何招聘識別選拔合適的銷售人員
招聘策略 測試與面試技術
選拔程序與策略 案例分享 ：跨國公司如何招聘銷售人員
4．如何有效的管理與督導銷售人員的業(yè)務活動
銷售人員配置 銷售人員銷售過程管理
銷售人員目標管理 銷售人員時間管理
銷售人員業(yè)務活動管理 銷售人員的壓力管理
案例分享：寶潔如何管理銷售人員
5．如何對銷售人員進行業(yè)績管理與激勵制度設計
銷售人員的業(yè)績目標與指標設計 銷售人員業(yè)績的輔導
銷售人員的薪酬激勵制度設計 銷售人員流動率管理
銷售人員滿意度管理 案例分享：銷售人員業(yè)績考核實例展示
6．如何建立銷售隊伍的培訓與發(fā)展體系
銷售人員培訓方法 銷售人員培訓體系
銷售人員輔導技巧 銷售隊伍職業(yè)老化問題
銷售人員職業(yè)生涯路徑 銷售人員的發(fā)展空間設計
企業(yè)老銷售人員的處理問題 案例分享：IBM如何培訓銷售隊伍
講師簡介
廖立新先生 老師
國內著名實戰(zhàn)管理咨詢專家，營銷專家，中國最具功底的、理論與實戰(zhàn)真正完美結合的資深培訓導師, 中國培訓界具有影響的人物，兼任北京大學總裁班主講專家,中國職業(yè)經理培訓學院客座教授，中國市場學會理事，紅邦國際顧問機構首席顧問，深圳2001年度十大金牌顧問,在企業(yè)管理咨詢與培訓領域有10多年的實戰(zhàn)經驗。曾擔任多家公司總經理,全國百強民營企業(yè)集團公司副總裁,在企業(yè)從事管理實戰(zhàn)工作時,業(yè)績十分突出,成功個案頗多；曾擔任CTMT全國高級營銷經理職業(yè)培訓課程首席講師,CPTT職業(yè)培訓師培訓課程首席講師，在全國培養(yǎng)職業(yè)營銷經理人上萬名,在銷售與市場等專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章30多萬字。
擁有近十年培訓經驗，授課時數超過5000課時！
主要客戶有：聯合利華、法國達能、TCL集團、格力電器、格蘭仕電器、南玻股份、比亞迪股份、萬利達VCD、中國移動、中國聯通,中國電信,中國人民保險公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運集團、中國奧康、特發(fā)集團、德賽集團、芳草日化、海王藥業(yè)、美國商務網、中國人才熱線、大慶油田等公司。
授課風格風趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈，授課內容理論與實戰(zhàn)相結合,深受學員歡迎，被學員譽為中國為數不多的理論與實戰(zhàn)完美結合的培訓導師！
課程對象
企業(yè)銷售總監(jiān),銷售經理
備 注
課程名稱：你有機會免費參加<<金牌銷售隊伍打造
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：你有機會免費參加<<金牌銷售隊伍打造 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 | |||||