中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

內(nèi)容提示
銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質(zhì)，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！
課程特色
實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法
80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。
全景的案例教學(xué)
課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
系統(tǒng)的培訓(xùn)方式
從銷售心態(tài)、銷售準(zhǔn)備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務(wù)理念，全面掌握最實(shí)用的銷售方法！ists�
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課程背景
在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！
在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！
在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！
沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實(shí)，銷售人員整個(gè)銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！

對于企業(yè)
Ø 每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊(duì)！
Ø 每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！
Ø 銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
Ø 一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！

對于個(gè)人
Ø 你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？
Ø 你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？
Ø 你想在拜訪時(shí)一見如故，傾心成知己嗎？
Ø 以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？
Ø “我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？
Ø 成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……

銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質(zhì)，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！


培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！
Ø 超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
Ø 系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷售方法，打造堅(jiān)固的銷售基礎(chǔ)！
Ø 從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！
Ø 銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！