中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上海 2014年07月01日 |
課程費(fèi)用：680元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
《專業(yè)拜訪：達(dá)成目標(biāo)的六脈神劍》結(jié)合銷售人員實(shí)際工作中所遇到的各種問題，通過實(shí)戰(zhàn)的方法，從拜訪過程的角度將銷售拜訪規(guī)劃為：訪前準(zhǔn)備、開場白、探尋客戶需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益、處理異議、諦成結(jié)交6大系統(tǒng)進(jìn)行模塊化訓(xùn)練，并提供實(shí)用工具。課程詳細(xì)剖析了銷售流程的各階段銷售員應(yīng)該明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題并給出完備的解決方案
課程詳情
1.1如何有力地制定目標(biāo)？
1.2 訪前準(zhǔn)備都要準(zhǔn)備些什么？
1.3 你有合適的“溝通者”嗎？
1.4 你是什么風(fēng)格的銷售員？
1.5 如何在訪前準(zhǔn)備中使用MECE方法？
1.6 PAYBACK銷售流程介紹
1.7 訪前準(zhǔn)備練習(xí)
1.8 提供銷售員常用工具
工具1：訪前計(jì)劃表
工具2：專業(yè)拜訪流程
2.0 開場白
2.1 幾種常見的開場方法
2.2 避免開場白中容易出現(xiàn)的陷阱
2.3 開場白的原則
2.4 判斷客戶的類型
2.5 開場白中的高級(jí)技巧
2.6 如何取悅客戶？
2.7 開場白練習(xí)（舉例）
訓(xùn)練1：有多人在場的情況下拜訪；
訓(xùn)練2：辦公室初次拜訪；
訓(xùn)練3：辦公室回訪；
訓(xùn)練4：到客戶家里初次拜訪；
3.0 探詢客戶需求
3.1 如何使用“有限的選擇”、“關(guān)聯(lián)”和“開放型的引導(dǎo)”？
3.2 如何控制與客戶之間的會(huì)談？
3.3 F.I.N.D提問銷售法
3.4 高級(jí)探詢技巧
3.4.1 側(cè)探技術(shù)
3.4.2 購買流程：PPP模型
3.4.3 客戶分析：P.A.B.O模型
3.4.4 提問邏輯：金字塔原理
3.5 探詢需求練習(xí)
訓(xùn)練5：對(duì)客戶信息了解很少
訓(xùn)練6：面對(duì)沒有明確需求的客戶
訓(xùn)練7：面對(duì)不喜歡銷售員的客戶
4.0 呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB
4.1 你的產(chǎn)品為什么吸引客戶？
4.1.1 情景帶入
4.1.2 成交訴求
4.1.3 客戶參與
4.2 轉(zhuǎn)換FAB的6個(gè)秘訣
4.3 怎么報(bào)價(jià)使你顯得更專業(yè)？
4.4 介紹產(chǎn)品練習(xí)
訓(xùn)練8：介紹產(chǎn)品的利益
訓(xùn)練9：報(bào)價(jià)練習(xí)
5.0 處理異議
5.1 三種需要注意的反對(duì)意見
5.2 處理反對(duì)意見的原則、步驟和方法
5.3 處理異議練習(xí)
訓(xùn)練10：太貴了！
訓(xùn)練11：我考慮一下
訓(xùn)練12：我剛從XXX處訂了貨，不能再買你的了
訓(xùn)練13：我們沒有預(yù)算了
訓(xùn)練14：給我點(diǎn)資料，有需要時(shí)聯(lián)系你
訓(xùn)練15：上次你們的銷售很差
訓(xùn)練16：我們不需要
6.0 締結(jié)成交
6.1 如何識(shí)別客戶的購買信號(hào)？
6.2 成交的6個(gè)方法
6.3 識(shí)別購買信號(hào)訓(xùn)練
訓(xùn)練17：“簽合同吧”
7.0 提供工具
工具3：專業(yè)銷售技巧評(píng)分表
講師簡介
馬老師 老師
2010年上海世博會(huì)志愿者培訓(xùn)專家導(dǎo)師
2010年上海世博會(huì)志愿者培訓(xùn)師選拔評(píng)審專家
2009上海青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)大講堂 主講嘉賓
上海交通大學(xué)管理學(xué)院市場營銷課程客座講師
華東師范大學(xué)、上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海海洋大學(xué)等高校的客座講師
4年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，曾在半年內(nèi)業(yè)績?cè)鲩L近30倍
七年來服務(wù)過的客戶：
2010年世博會(huì)，浦東機(jī)場，伊利集團(tuán)，上海浦東區(qū)團(tuán)委，SAP，光明集團(tuán)，易初蓮花，愛芬食品，強(qiáng)生制藥，飛利浦，上港集團(tuán)，德州儀器，華潤雪花，西安楊森，和氏天福，新六聯(lián)物流，西門子，長江巴黎百富勤，柯尼卡美能達(dá)，崇邦醫(yī)療，上海石化，申能集團(tuán)，青年報(bào)，上海文廣，皓世管道
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：專業(yè)拜訪：達(dá)成目標(biāo)的六脈神劍
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：專業(yè)拜訪：達(dá)成目標(biāo)的六脈神劍 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||