中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2014年07月19日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
身為銷(xiāo)售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：
市場(chǎng)和銷(xiāo)售計(jì)劃=“拍腦袋，定目標(biāo)、分指標(biāo)？”——市場(chǎng)與計(jì)劃
當(dāng)初的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達(dá)成
對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評(píng)估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過(guò)程監(jiān)控
公司總是想提高業(yè)績(jī)，給銷(xiāo)售人員壓指標(biāo)，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績(jī)、努力和潛能分析
銷(xiāo)售人員總是來(lái)了一批又走一批，隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)�！藛T培養(yǎng)
《贏在銷(xiāo)售過(guò)程》將幫您解決上述問(wèn)題，讓您成為稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管。
課程特色
課程形式：課堂講授，分組練習(xí)，案例分析，角色扮演
課程背景
身為銷(xiāo)售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：
市場(chǎng)和銷(xiāo)售計(jì)劃=“拍腦袋，定目標(biāo)、分指標(biāo)？”——市場(chǎng)與計(jì)劃
當(dāng)初的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達(dá)成
對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評(píng)估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過(guò)程監(jiān)控
公司總是想提高業(yè)績(jī)，給銷(xiāo)售人員壓指標(biāo)，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績(jī)、努力和潛能分析
銷(xiāo)售人員總是來(lái)了一批又走一批，隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)。——人員培養(yǎng)
《贏在銷(xiāo)售過(guò)程》將幫您解決上述問(wèn)題，讓您成為稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管。
培訓(xùn)目標(biāo)
1.樹(shù)立注重銷(xiāo)售過(guò)程的觀(guān)念，讓銷(xiāo)售管理變得規(guī)范化
2.將績(jī)效不佳的員工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖?jī)效員工
3.通過(guò)運(yùn)用輔導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷(xiāo)售人員自主去解決自身的問(wèn)題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過(guò)于依賴(lài)于你
4.能夠總結(jié)和梳理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷(xiāo)售工具，以便有效的管控銷(xiāo)售過(guò)程和結(jié)果，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)
課程詳情
1.管理者的使命和職責(zé)
2.銷(xiāo)售管理者的角色轉(zhuǎn)換
3.銷(xiāo)售管理者的“五大角色”
模塊二：銷(xiāo)售漏斗與概率論
1.銷(xiāo)售概率定義和標(biāo)準(zhǔn)
2.如何根據(jù)概率預(yù)測(cè)銷(xiāo)售結(jié)果
3.如何調(diào)整銷(xiāo)售方案和行動(dòng)
模塊三：過(guò)程管理決定業(yè)績(jī)達(dá)成
1.目前銷(xiāo)售管理的現(xiàn)狀
2.只重結(jié)果、忽略過(guò)程的危害
3.結(jié)果與過(guò)程把控的關(guān)系
模塊四：輔導(dǎo)與教練工具
1.輔導(dǎo)和教練的重要性
2.輔導(dǎo)主題工具
3.輔導(dǎo)溝通技巧
4.輔導(dǎo)員須知
模塊五：銷(xiāo)售過(guò)程管理
1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈現(xiàn)與說(shuō)服工具
5.異議處理工具
6.客戶(hù)關(guān)系與管理工具
模塊六：總結(jié)與收尾
結(jié)合課程，制訂個(gè)人目前銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃，將理念化為動(dòng)作
講師簡(jiǎn)介
韓老師 老師
資深銷(xiāo)售專(zhuān)家，工商管理碩士。
原深圳華南集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易部經(jīng)理，美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。課程以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng)：贏在銷(xiāo)售過(guò)程
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：贏在銷(xiāo)售過(guò)程 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||