中國培訓易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程費用:3280元/人(含培訓費、教材費、證書、午餐、茶點水果)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
內(nèi)容提示
采用“方法與操作結合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式,并輔以提問答疑、小組討論、現(xiàn)場咨詢等互動的交流。注重實戰(zhàn),采用理論講解、經(jīng)驗介紹、問題研討、案例分析、模擬演練的互動方式進行, 通過案例解說,使學員于輕松愉快中明了采購談判的基本技巧。
培訓目標
了解采購談判的重點;通曉采購談判的方法;學會掌握采購活動的主動權;,從初期準備入手,到制定戰(zhàn)略,為正式談判奠定基礎 ;學習討價還價的技巧,提高處理僵局的能力,掌握制定協(xié)議的要點,為成功的向預期目標邁進奠定基礎。
課程詳情
一 、談判的基本原則與要素
談判的類型
談判的基本原則
采購談判的特點
談判準備的要素
談判過程的把握
二、采購談判的目標及任務
1、采購作業(yè)的基本流程
2. 影響采購價格的因素
3、采購談判的目標設定
4、預測采購成交點
5、買賣雙方的價值平衡模型
案例分析與討論
三、成功談判的準備工作
1、目標設定
2、信息搜集
3、SWOT分析
4、準備替代方案
5、設計談判策略
6、選擇談判戰(zhàn)術
7、談判總結設計
四、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
1、談判戰(zhàn)略模型選擇
2、交易雙方合作關系矩陣
3、掌控談判節(jié)奏的要務
情景模擬談判
五、談判技巧、戰(zhàn)術與運用
1、談判風格與運用
2、判中常用的策略及技巧
3、跨文化談判
4、談判困難實例分析
六、 群組談判的重點與準備
談判實戰(zhàn)案例演練 (分階段演練各項技巧 )
七、議價的技巧與方法
1、如何開價與還價
2、了解并改變對方的底價
3、如何在僵持中保持強勢
4、巧妙使用BATNA
5、讓步的技巧與方法
6、掌握價值與成本分析
八 、影響談判的主要因素
1、影響談判力量的因素
2、改變談判力量的方法
3、談判員的談判風格
九 、實用的談判計劃與工具
總結:談判四大心法
講師簡介
馮老師 老師
畢業(yè)于臺灣東海大學,持有企業(yè)管理碩士學位。
獲得新加坡注冊理財規(guī)劃師(AFP), 中國國家理財規(guī)劃師(CHFP)專業(yè)證照。
美國供應鏈管理協(xié)會授權講師主講CPM / CPSM(注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理)。
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家。
主講課程
采購談判技巧與策略
戰(zhàn)略采購與供應商開發(fā)管理
采購專業(yè)養(yǎng)成與職涯規(guī)劃
采購項目管理
注冊高級采購經(jīng)理認證課程
工作經(jīng)歷:
2010 -今 企業(yè)培訓 與 采購管理顧問
2004 – 2009 高級采購總監(jiān), 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 中國能力資源中心 中國上海
1997 – 2004 高級采購總監(jiān), 飛利浦半導體事業(yè)部 / 策略采購組織 新加玻
1990 – 1996 采購經(jīng)理, 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 高雄封裝廠 臺灣
1984 – 1989 資深采購, 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 高雄封裝廠 臺灣
風格與特點:
多年的國內(nèi)外采購與供應鏈職業(yè)生涯,使其熟知采購相關的各種理念與知識,并有其自身獨到的見解。
曾任歐洲跨國500強企業(yè),飛利浦公司高階管理職25年,外派于新加坡/中國之區(qū)域總部,任職采購/供應管理總監(jiān),主管集團直接采購、間接采購及供應鏈管理。獲得飛利浦醫(yī)療“終身貢獻獎”。
在半導體事業(yè)部任職期間,統(tǒng)籌臺灣/泰國/菲律賓/馬來西亞及香港之采購系統(tǒng)與制度,開創(chuàng)完整的有機采購組織。至醫(yī)療系統(tǒng)主管中國采購中心時,致力于戰(zhàn)略供應商開發(fā),設備與零組件國產(chǎn)化。深度熟悉電子設備/原物料市場與技術研發(fā)之趨勢,多次主持跨國采購談判,并時常參加國際性采購研發(fā)會議,經(jīng)驗豐富于創(chuàng)造供需雙方之“雙贏商業(yè)模式”。
培訓/咨詢服務的客戶:
臺灣積體電路,東軟飛利浦醫(yī)療,荷蘭 EPYON,戴爾電腦,佳能(中國),富士康,西子奧地斯,上海六晶金屬,摩托羅拉,龐巴迪,可口可樂,聯(lián)合利華,法中軌道交通運輸設備
咨詢服務的客戶:
近期采購內(nèi)訓項目:
沈陽 東軟飛利浦醫(yī)療公司
杭州 西子奧地斯公司
深圳 富士康龍華廠
北京 國華電力公司
上海 臺灣積體電路 (TSMC)
近期采購咨詢項目:
2010年:荷蘭 EPYON 公司,電動車電源 中國市場尋源 ( 項目結束)
2011年:上海六晶金屬有限公司 組織策略管理 (項目進行中)
客戶評價:
關于供應鏈管理的培訓課程,我以前參加過很多,這次培訓是第一次在整個大的供應鏈的指導下去看整個供應鏈的管理,對于我來說,是對自己思路的重新洗禮。課程中老師介紹了很多供應鏈內(nèi)容和相關工具,使我受益匪淺。馮老師不僅講授幫我們梳理相關采購流程,并且把我們的供應商分析透徹,是我參加過培訓的很多老師不能做到的,難能可貴。
---------臺灣積體電路
通過馮老師采購供應環(huán)境分析,讓我了解到了采購是個內(nèi)容豐富的大學科,思路開闊了很多,最主要的是老師總是根據(jù)我司實際情況進行分析,收獲也很多,對以后的工作很有幫助。
--------富士康龍華廠
馮老師本次培訓讓我學到很多溝通和談判技巧,喜歡馮老師對與采購與供應鏈工作獨到的見解和可操作性的講課風格。 --------戴爾電腦
課程對象
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等
備 注
課程名稱:高級采購談判戰(zhàn)略
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:高級采購談判戰(zhàn)略 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |