中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2014年7月27日
課程費(fèi)用：1600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程特色
² 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。
² 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
² 場景真實(shí)豐富，每個(gè)人都置身其中，既是聽眾又是主角。
² “大白話”的表達(dá)方式，3000個(gè)案例庫的精彩對(duì)白，深入淺出地挖出營銷與人的動(dòng)力本質(zhì)。
² 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點(diǎn)、面結(jié)合，思考升華。
² 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。
² 已有近千人聽過樊老師的課程，對(duì)課程的實(shí)效性給予高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。
培訓(xùn)目標(biāo)
 個(gè)人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn)；
 高效管理大客戶的12方面；
 策劃客戶6大技巧；
 控制客戶風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)要點(diǎn)。



課程詳情

Ø 把脈篇：
通過直線營銷診斷工具對(duì)參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行客戶攻關(guān)能力的評(píng)定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。

Ø 修行篇：
對(duì)銷售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅(jiān)持”問題。

Ø 對(duì)象篇：
客戶不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過對(duì)客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。

Ø 工具篇：
大客戶不會(huì)束手就擒，你的競爭對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。

Ø 戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個(gè)客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來。

Ø 戰(zhàn)術(shù)篇：
通過對(duì)策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會(huì)使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

Ø 管理篇：
一個(gè)客戶就是一粒“種子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價(jià)值，還將發(fā)揚(yáng)光大。

Ø 風(fēng)險(xiǎn)篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運(yùn)用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。



講師簡介
  樊小寧 老師
資深企業(yè)教練，實(shí)效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人；其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨(dú)特，效果顯著成為廣大營銷人員學(xué)習(xí)的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)洌侄呜S富，相得益彰；
長期擔(dān)任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問，直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題，建議中肯而直接；方法 簡明而落實(shí)。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個(gè)省市及全球近50個(gè)國家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。


課程對(duì)象
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等


備    注

課程名稱：大客戶銷售與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：大客戶銷售與管理       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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