中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2014年7月26-27 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握寫字樓項目市場研究的方法與把控要點
2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法
3、如何論證寫字樓的三種盈利模式
4、了解寫字樓產(chǎn)品設(shè)計的核心要素
5、掌握寫字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實施方法
6、通過大量實際案例對以上內(nèi)容要點進(jìn)行分享與交流
課程詳情
1、寫字樓的概念特點及發(fā)展歷程
1) 寫字樓概念特點
2) 寫字樓發(fā)展歷程
3) 開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析
2、寫字樓分類及標(biāo)準(zhǔn)
1) 甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
2) 乙級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
3) 商住寫字樓標(biāo)
4) 評判寫字樓級別準(zhǔn)則
二、寫字樓開發(fā)決策前置
1、寫字樓的開發(fā)環(huán)境
1) 自身條件
2) 市場環(huán)境
a宏觀市場評判 b地產(chǎn)市場評判 c競爭市場評判
3) 客戶需求
a客戶需求模型 b購買客戶需求
c租賃客戶需求 d外資客戶需求
4) 自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
2、寫字樓對開發(fā)商的邏輯
1) 住宅開發(fā)邏輯
2) 商業(yè)開發(fā)邏輯
3) 寫字樓開發(fā)邏輯
4) 案例
3、寫字樓盈利模式
1) 盈利模式論證2) 案例分享
三、寫字樓做什么--寫字樓定位及產(chǎn)品塑造
1、寫字樓整體定位
1) 項目定位方法
a核心問題的梳理b SWOT分析
2) 定位內(nèi)容
a功能定位b主題定位c檔次定位
d形象定位e客戶定位
3) 案例分享
2、寫字樓產(chǎn)品塑造
1) 整體規(guī)劃設(shè)計
a總體規(guī)劃設(shè)計原則 b平面布局設(shè)計c交通組織設(shè)計
2) 建筑實體設(shè)計
a 建筑風(fēng)格 b結(jié)構(gòu)設(shè)計 c 層高設(shè)計 d大堂設(shè)計
e 裝修設(shè)計 f 車位配比
3) 機電設(shè)備
a電梯 b暖通 c 5A設(shè)備
4) 配套環(huán)境
a 廣場設(shè)計 b 商業(yè)配套
5) 案例分享
3、前期研究成果表現(xiàn)--設(shè)計任務(wù)書
四、寫字樓怎么做--營銷實務(wù)
1、寫字樓營銷實務(wù)
1) 營銷策略
a入市時機的選擇b租金、售價的制定c 折扣設(shè)定
d 銷控策略 e 業(yè)務(wù)體搭建f 案場管理
2) 推廣策略
a推廣主題b推廣費用c推廣渠道
d公關(guān)活動 e銷售道具
3) 案名設(shè)計
4) 營銷與推廣的時間節(jié)點安排
2、寫字樓物管要求
1) 物管模式的分類
2) 適用于不同企業(yè)的物管
3) 物管介入的時間節(jié)點
3、關(guān)于寫字樓的發(fā)展復(fù)制模式論證
1) 進(jìn)入城市邏輯
2) 城市布局邏輯
3) 復(fù)要素
4、寫字樓未來發(fā)展方向
五、寫字樓不能做怎么辦--項目其他發(fā)展方向
1、酒店方向
1) 酒店產(chǎn)品線
2) 酒店管理公司運營模式
3) 酒店投資收益
2、公寓方向
1) 公寓屬性及分類
2) 公寓的開發(fā)邏輯
3) 公寓的開發(fā)決策
六、其他
1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求
2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判
3、公司管控體系
講師簡介
李老師 老師
任職機構(gòu)：某世界500強集團(tuán)城市綜合體項目負(fù)責(zé)人
專業(yè)特長：專職城市綜合體及住宅營銷領(lǐng)域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點及技術(shù)要點、善于項目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實際運作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，以效益最優(yōu)進(jìn)行后期實際操作。
操盤項目：某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達(dá)天津項目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項目）、新保利大廈（北京寫字樓標(biāo)桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標(biāo)項目）、泰達(dá)時代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團(tuán)平谷項目（區(qū)域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當(dāng)年銷冠項目）。
課程對象
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)房企董事長、總經(jīng)理、副總、項目總、營銷策劃負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：寫字樓項目全程策劃與營銷推廣策略實戰(zhàn)研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：寫字樓項目全程策劃與營銷推廣策略實戰(zhàn)研修班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||