中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

課程特色
1. 大獎作品：世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國Soundview商業(yè)獎。

2. 經典書籍：《銷售管理關鍵控制點》中文版被稱為銷售管理領域最貼實戰(zhàn)的著作，權威媒體連續(xù)報道。

3. 版權工具：37個版權原創(chuàng)的銷售管理工具已經申請版權保護，工具的豐富無一同類課程可比擬。

4. 高度互動：課程內嵌了充分的劇情，視頻，案例分析，講師的氣場和激情確保充分的互動和參與。

5. 資深講師：此次課程由中國十大最有影響力培訓師 蔡致遠親自授課。
課程背景
芝加哥商學院 獨家開發(fā)的銷售管理公式：
高效銷售管理 = 把握關鍵環(huán)節(jié)+建立控制點+輔以銷售管理模型
銷售管理經驗 ≠ 銷售管理效果

Robert Calvin教授強調銷售管理應該被看作一個流程，這一流程的各個環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績的關鍵控制點。找到這些關鍵控制點并為之建立標準化的模型，就能快速找到影響績效的短板，真正實現銷售管理從粗放向精細的轉變，大幅度提升銷售團隊 的績效。

• 2012年世界范圍內最受銷售經理人 尊敬的銷售管理大師排名第一----Robert Calvin
• 2006年世界銷售管理領域最佳暢銷書排名第一----《銷售管理的關鍵控制點》 作者 Robert Calvin

2010-2012年 ，阿特拉斯科普, 諾和諾德, 歐文斯科寧,先聲藥業(yè),神龍汽車,康佳集團,方太集團,伊視路,伊利集團,菲尼克斯,華夏基金,百事中國,古井集團,創(chuàng)維集團,中糧集團,海信科龍等 國內知名企業(yè)的銷售高層共同選擇了SMCCP(銷售管理-關鍵控制點 ,親身學習了課程中先進的流程和實用的工具.

2014年,攜手《銷售管理的關鍵控制點》中文同名書籍的作者，多本暢銷書作者親自演繹經典課程�。�！

[您在銷售管理中有如下8大問題嗎]
作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。

1. 明知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現在哪個環(huán)節(jié)，缺乏團隊現狀的分析方法和問題診斷工具。

2. 在銷售管理方面漏洞很多，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)角，缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
3. 在 通過銷售管理提升團隊業(yè)績方面遇到瓶頸，銷售團隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
4. 在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力，時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。

5. 在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”。
6. 擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié)，容易出現“短板”。

7. 發(fā)現并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
8. 具備銷售管理的經驗和意識，卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位，效率低下。