中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 重慶 2014年08月30-31日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
² 情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
² 學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練，理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％；
² 用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
課程背景
2014年，市場持續(xù)低迷，淡市如何突圍已成為眾多房企關(guān)注的熱點(diǎn)，營銷無疑是開發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中最核心的一環(huán)，從產(chǎn)品定位、市場推廣到銷售管理，如何進(jìn)行模式創(chuàng)新？業(yè)內(nèi)優(yōu)秀房企有無好的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒？如何根據(jù)自身企業(yè)及項(xiàng)目特點(diǎn)，制定合適的營銷策略？
且看以下數(shù)據(jù)：
² 2013年，碧桂園銷售額躍至1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，2012年，碧桂園銷售額才完成476億元的房企，合同銷售建筑面積約764萬平方米，同比增幅分別達(dá)到122%及108%，成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬；那么，2013年的“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢？
² 碧桂園·十里金灘于2012年08月開盤，日銷28億元，成為碧桂園去年單盤單日銷售額最高項(xiàng)目之一。
² 06月22日，南通市如東碧桂園首度開盤，3小時(shí)勁銷700套、成交金額突破6億元，創(chuàng)下如東單日成交套數(shù)、金額、面積的歷史之最。
² 07月07日，位于江蘇的丹陽碧桂園橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創(chuàng)造了縣級市的銷售神話。
² 沈陽碧桂園銀河城項(xiàng)目成為東三省唯一入圍全國的銷冠地產(chǎn)項(xiàng)目，成就東北房地產(chǎn)界的驕傲，至今2013年底已完成業(yè)績50億。
以上數(shù)據(jù)，雖然與碧桂園的價(jià)格低及質(zhì)量保證有關(guān)聯(lián)，但與碧桂園“全民營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的，碧桂園這一拓客法寶又是如何超越萬科、保利、新河灣等之前企業(yè)的效果，成為全民營銷效果第一名的拓客黑馬的呢？碧桂園營銷拓客與營銷創(chuàng)新又是如何打造和配合執(zhí)行成功的呢？
課程詳情
1 2014之后房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向
1.1 2014之后房地產(chǎn)營銷的難點(diǎn)
1.1.1 客戶定位與需求把握難
1.1.2 吸引客戶的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理
1.1.3 營銷費(fèi)用難控制
1.1.4 三、四線城市客戶量難提升
1.2 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向
1.2.1 碧桂園、綠城的全員營銷
1.2.2 綠城精準(zhǔn)營銷
1.2.3 星河灣數(shù)據(jù)營銷
1.2.4 萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式
1.2.5 星河灣跨界營銷
1.2.6 萬科與龍湖誠信營銷
1.2.7 龍湖服務(wù)營銷
1.2.8 杭州西溪濕地文化營銷
1.3 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
1.3.1 理念創(chuàng)新
1.3.2 模式創(chuàng)新
1.3.3 工具創(chuàng)新
1.3.4 組織創(chuàng)新
2 房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控
2.1 房地產(chǎn)全過程營銷與管理
2.1.1 蓄客階段的吸引客戶推廣策劃
2.1.2 熱銷階段的場面引爆
2.1.3 持續(xù)銷售階段的依然熱銷
2.1.4 尾盤階段的價(jià)值提升
2.2 房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點(diǎn)
2.2.1 基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制
2.2.2 基于市場規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉
2.2.3 基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷
2.2.4 基于全程服務(wù)的軟營銷的提升
2.2.5 基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營銷
2.2.6 基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制
2.2.7 基于項(xiàng)目利潤的銷售控制管理
第二天：碧桂園拓客營銷及應(yīng)用（Jack老師主講）
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
（1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
（2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
（1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
（2）以周為單位進(jìn)行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
（1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
（1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)
（2）軟件工具及使用注意要點(diǎn)
（3）資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
（2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
【案例分享】
-南京鳳凰城
-碧桂園十里金灘
-和縣碧桂園
講師簡介
李老師 老師
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、浙江大學(xué)EMBA、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師
10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年多房地產(chǎn)策劃咨詢與授課經(jīng)驗(yàn)
復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃教練
李老師先后任職綠城集團(tuán)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)，從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。
每年幫助數(shù)十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃，山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師，海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓；
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營管理；工業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理；土地一、二級聯(lián)動開發(fā)。
課程對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
備 注
課程名稱：2014房地產(chǎn)淡市營銷創(chuàng)新與碧桂園行銷拓客模式解密
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：2014房地產(chǎn)淡市營銷創(chuàng)新與碧桂園行銷拓客模式解密 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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