中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2015年12月9–11日上�！�2015年11月4–6日
成都　2015年10月21–23日
課程費(fèi)用：6450元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？
本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶(hù)。
 
1.對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)知和定位
* 了解您的大客戶(hù)、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分
* 面對(duì)大客戶(hù)時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍的任務(wù)
* 大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別
* 大客戶(hù)銷(xiāo)售組織和資源分析

2.大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理
* 大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析
* 大客戶(hù)需求的分析
* 大客戶(hù)決策小組成員的定位分析
* 如何有效地掌握大客戶(hù)的重要信息
* 如何制定針對(duì)大客戶(hù)的行動(dòng)計(jì)劃
* 如何定制大客戶(hù)的銷(xiāo)售方案
3.對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行分析
* 了解企業(yè)、產(chǎn)品及環(huán)境、市場(chǎng)的SWOT分析
* 理解本公司產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值和附加值
* 客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的期望是什么
* 明確大客戶(hù)的采購(gòu)流程及戰(zhàn)略作用
* 測(cè)試：銷(xiāo)售風(fēng)格和采購(gòu)風(fēng)格分析
* 強(qiáng)化顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—銷(xiāo)售六步法
* 強(qiáng)化針對(duì)大客戶(hù)的戰(zhàn)略提問(wèn)技能
* FAB及Q-FAB-Q表達(dá)技巧
* 處理大客戶(hù)常見(jiàn)的異議和疑慮

4.針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售談判及顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
* 創(chuàng)造你的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的差異性，有效地吸引大客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)注、認(rèn)可、行動(dòng)
* 對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售談判實(shí)力進(jìn)行分析
* 銷(xiāo)售談判的五個(gè)黃金原則，抗壓和避開(kāi)陷阱
* 了解大客戶(hù)的需求動(dòng)機(jī)及潛在個(gè)性化需求，進(jìn)行個(gè)性化定位分析，找出大客戶(hù)的量體裁衣式的整體銷(xiāo)售方案
* 大客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)例分析


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象


備    注

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱(chēng)：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

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