回想去年，碧桂園全年銷售額僅為476億，今年的銷售業(yè)績不能不說是爆炸式增長。這家無可爭議的上市房企業(yè)績“黑馬”，甚至讓房企老大的萬科也迅速作出反應(yīng)。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬科總部管理學(xué)院內(nèi)部學(xué)習(xí)平臺上，已全部是碧桂園千億業(yè)績及成功背后解讀的信息。 　
一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化？如何實現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？如何實現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？三中全會后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進入寒冬期。出路在何方？營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。
對于規(guī)模化的公司來說，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來訪的時代已經(jīng)過去了，房地產(chǎn)營銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以以碧桂園為代表的部分開發(fā)企業(yè)在新的市場形勢下，開始嘗試使用強銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強銷團隊。
 
房地產(chǎn)行業(yè)項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理等
 
第一模塊：房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路

1、房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析
2、營銷時代的變革
3、房地產(chǎn)營銷中的困境

第二模塊：“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考

1、傳統(tǒng)推廣方式向自媒體的轉(zhuǎn)變
2、傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變
3、銷售動線與示范區(qū)的打造與運用
4、依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道
5、不間斷的活動帶來源源不斷的客戶

第三模塊： 強銷拓客的關(guān)鍵把控點
1、行銷拓客基本渠道
▲ 社區(qū)覆蓋 ▲ 動線攔截 ▲ 老帶新 ▲ 網(wǎng)絡(luò)營銷
▲ 渠道合作 ▲ 商家聯(lián)動 ▲ 專業(yè)市場 ▲ 創(chuàng)建圈子
2、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場的結(jié)合
▲ 外展點介紹 ▲ 外站點的選擇 ▲ 外展點建立 ▲ 外展點的管理
3、大客戶開拓
▲ 區(qū)域內(nèi)大客戶是誰 ▲ 大客戶在想什么 ▲ 大客戶開拓流程 ▲ 成功的大客戶活動案例介紹
4、抓住影響力中心
▲ 圈層營銷的實質(zhì) ▲ 誰是影響力中心 ▲ 為影響力中心私人定制
第四模塊： 拓客方法與拓客技巧
1、案場拓客管理的方法
▲ 制定行銷拓客地圖 ▲ 開展時間計劃 ▲ 目標(biāo)制定 ▲ 激勵機制
▲ 執(zhí)行與考核
2、拓客與派單技巧
▲ 拓客人員的基本要求 ▲ 行銷拓客的標(biāo)準(zhǔn)化動作
▲ 行銷拓客的核心 ▲ 行銷拓客中常見問題處理
第五模塊：房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強銷模式”
1、強銷模式概述
▲ 強銷模式的背景分析
→ 房地產(chǎn)迎來白銀三十年 → 房地產(chǎn)微觀市場的新局面
▲ 強銷模式介紹
→ 強銷模式的表現(xiàn)形式 → 強銷模式定義 → 房地產(chǎn)營銷模式比對
▲ 強銷模式絕對優(yōu)勢
→ 精準(zhǔn)定位，傳播到位 → 快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流 → 樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌
▲ 強銷案例展示
→ 碧桂園——國慶158億的“傳說” → 香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
→ 陽光100——穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)
2、強銷模式如何實現(xiàn)成功
▲ 強銷模式成功的基礎(chǔ)
→ 頑強的團隊作戰(zhàn) → 誘惑的物質(zhì)刺激 → 強大的精神引領(lǐng)
→ 完備的競爭機制
▲ 強銷模式的組織架構(gòu)
→ 組織架構(gòu)介紹 → 組織架構(gòu)分析 → 強有力的核心管理團隊
▲ 強銷模式的基礎(chǔ)
→ 合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線 → 以“銷”為中心布局推廣 → 以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
▲ 強銷模式費用分析
→ 從營銷費用中要利潤
3、強銷模式的操作要點
▲ 主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
→ 外展點介紹 → 地毯式拓客方法 → 多渠道齊頭并進
▲ 現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
→ 全員營銷，通力配合 → 活動貫穿，精準(zhǔn)布局 → 團隊作戰(zhàn)，層層布局
▲ 銷售團隊的打造與培育
→ 全力激發(fā)銷售員個體潛能 強力復(fù)制核心銷售團隊
4、強銷模式啟動全流程
▲ 市場調(diào)研與樓盤分析
→ 城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究 → 區(qū)域市場精準(zhǔn)分析 → 樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
→ 360度競品分析
▲ 營銷方案的制定
→ 以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定 → 內(nèi)部提報營銷方案
▲ 銷售團隊進場
→ 骨干隊伍 → 招聘與激勵培訓(xùn) → 賣點挖掘與核心價值提煉
→ 售樓處包裝與動線規(guī)劃
▲ 常規(guī)銷售工作開展
→ 目標(biāo)制定與考核 → 激勵制度及時兌