適合狀況：
如果你覺得管理人員欠缺系統(tǒng)思維，眼光局限在一個職能，難以協(xié)同各個部門發(fā)揮經(jīng)營優(yōu)勢；如果你覺得他們分不清戰(zhàn)略性問題和日常運營性問題，應(yīng)對眼前的日常事務(wù)，卻缺乏方向和長遠規(guī)劃；如果你希望他們理解和認(rèn)同跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，跳出現(xiàn)有資源的局限，主動為之做貢獻；如果你希望他們增強魄力，會省錢更會花錢，積極地用好資源以獲得最大回報……

課程定位：
幫助您：培養(yǎng)跨部門、有全局觀、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)人；提高其分析經(jīng)營問題、抓對關(guān)鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經(jīng)營戰(zhàn)略，促進大家理解和認(rèn)同并借機形成各部門的具體措施。

學(xué)員對象：
公司業(yè)主或公司高級管理層：董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理等。公司未來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或后備干部。

適合狀況：
如果你覺得管理人員欠缺系統(tǒng)思維，眼光局限在一個職能，難以協(xié)同各個部門發(fā)揮經(jīng)營優(yōu)勢；如果你覺得他們分不清戰(zhàn)略性問題和日常運營性問題，應(yīng)對眼前的日常事務(wù)，卻缺乏方向和長遠規(guī)劃；如果你希望他們理解和認(rèn)同跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，跳出現(xiàn)有資源的局限，主動為之做貢獻；如果你希望他們增強魄力，會省錢更會花錢，積極地用好資源以獲得最大回報……
課程定位：
幫助您：培養(yǎng)跨部門、有全局觀、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)人；提高其分析經(jīng)營問題、抓對關(guān)鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經(jīng)營戰(zhàn)略，促進大家理解和認(rèn)同并借機形成各部門的具體措施。

學(xué)員對象：
公司業(yè)主或公司高級管理層：董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理等。公司未來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或后備干部。
課時：
2-3天

針對的問題：
您覺得以下哪個位置相對容易做：
是產(chǎn)品經(jīng)理，還是部門經(jīng)理？
是事業(yè)部總經(jīng)理，還是職能部門的總監(jiān)？
是外放的大區(qū)（分公司）經(jīng)理，還是公司的部門經(jīng)理？
是小公司總經(jīng)理，還是大公司部門總監(jiān)？
當(dāng)然，各有各的難度。不過，聽聽拉姆查蘭在《CEO說》里的一段話，您肯定明白我的意思：
有些人已經(jīng)在公司的某個領(lǐng)域建立了自己的專業(yè)。這一領(lǐng)域可能是銷售、財務(wù)，也可能是生產(chǎn)領(lǐng)域，它們通常被稱為“職能部門”。但也可以稱為煙囪或者導(dǎo)彈發(fā)射井。因為大多數(shù)人在公司的某個職能部門從事他的第一份工作，當(dāng)他們獲得提升的時候，通常還是在那個職能部門升到更高一層。這就好像人沿著煙囪或?qū)�彈發(fā)射井在垂直爬升。
這樣的職業(yè)軌跡難以避免地導(dǎo)致視野狹窄，并且影響他們每天所做的決策和選擇。對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。
設(shè)想一個場景，某一天某個人被從總部某個職能的“煙囪”里提溜出來，外放到某個區(qū)域全面負(fù)責(zé)整個區(qū)域的利潤，或者擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，獨立負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品的利潤…，您估計他的心情怎樣？
除了興奮，他會茫然嗎？
“產(chǎn)品不好賣，好賣的又?jǐn)嘭�；對手那么兇狠；市場會朝哪個方向發(fā)展又有誰能看準(zhǔn)？在公司內(nèi)部，人員跟不上，生產(chǎn)、供貨和服務(wù)都跟銷售脫節(jié)…，”
這團亂麻該從何下手… ：
“產(chǎn)能最好能增加…可是，眼前這個市場消化不了怎么辦？”
“應(yīng)該把精力用在賣眼前暢銷的產(chǎn)品上，還是應(yīng)該用心培育未來的暢銷品種？”
“為什么別人的產(chǎn)品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結(jié)構(gòu)出什么問題了？”
…
要是能幫他們清理頭緒，教他們該如何一步步下手做規(guī)劃和布局，他們的信心一定增加！

解決方案：
您覺得一個在過去十年獨立領(lǐng)導(dǎo)一家功能齊全的小公司的領(lǐng)導(dǎo)人會有這些問題嗎？
如果您讓那個從煙囪里爬出來的人干上十年總經(jīng)理，他還會有這樣的迷惘嗎？
讓他們來體驗實戰(zhàn)，在“戰(zhàn)斗”中成長：
把你要發(fā)展的中層或者剛剛就任最高層的領(lǐng)導(dǎo)“空投”到這樣一個環(huán)境中，讓他們象大戰(zhàn)前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領(lǐng)導(dǎo)一個功能模塊齊全的公司：
他們要全面負(fù)責(zé)一個企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)：財務(wù)、市場、銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)…
他們要為長期后果負(fù)責(zé)，經(jīng)營十年。
每年公司都面對不同的內(nèi)外環(huán)境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己能力在變化…
在這樣復(fù)雜的局面面前，他們要分析：
■ 我們現(xiàn)在的情況如何？
■ 我們的主要矛盾是什么？
■ 我們要做什么化解主要矛盾？
■ 各個職能塊要承擔(dān)什么目標(biāo)才能同心協(xié)力化解公司面對的主要矛盾？
他們要帶領(lǐng)各個部門的經(jīng)理：
制定計劃、監(jiān)督執(zhí)行、回顧計劃，…
經(jīng)過模擬，他們謙虛地發(fā)現(xiàn)：
■ 自己原來有這么多的局限需要突破
■ 戰(zhàn)略原來是如此重要
■ 戰(zhàn)略規(guī)劃真的需要一步步細致分析
■ 即便自己再有能力也要能調(diào)動、發(fā)揮和組織好部門的能動性
■ …

《決戰(zhàn)商場®》讓您的未來領(lǐng)導(dǎo)人在沙盤上經(jīng)歷十年風(fēng)雨，培養(yǎng)全局觀和做戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。
《決戰(zhàn)商場®》培訓(xùn)也能讓您的部下經(jīng)過親自掌管全局，然后能站在全局角度、用領(lǐng)導(dǎo)的視野分析問題和理解決策。
用“決戰(zhàn)商場®”訓(xùn)練未來的領(lǐng)導(dǎo)人：
一個在很短的時間內(nèi)就能體驗企業(yè)全面經(jīng)營決策和執(zhí)行過程的沙盤推演，
一個學(xué)習(xí)、總結(jié)、練習(xí)和反思自己的策略規(guī)劃能力的機會！
培訓(xùn)內(nèi)容：
學(xué)員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經(jīng)營10“年”，每年面臨不同的問題，學(xué)員也在其中學(xué)習(xí)不同方面的經(jīng)營技能…

第一階段 復(fù)蘇。領(lǐng)導(dǎo)相對弱小的企業(yè)，運用有限的資源實現(xiàn)成長
第一次SWOT分析并做三年規(guī)劃：
■ 提高分析能力：運用SWOT工具，分析企業(yè)現(xiàn)狀和機會
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵任務(wù)--尋找機會和要解決的關(guān)鍵問題，謹(jǐn)慎地配置有限的資源
■ 訓(xùn)練長遠眼光：制定長遠經(jīng)營計劃--做產(chǎn)品在各個市場的引進和退出計劃
■ 制定短期計劃--計劃第二年的投資計劃和運營計劃
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過初步做資金計劃協(xié)調(diào)部門的努力
■ 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營
對兩年的運營做回顧檢討
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵--擴大營運現(xiàn)金流
◆ 分析限制銷售收入增加的瓶頸
◆ 適當(dāng)減少資金消耗
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定現(xiàn)金收支計劃協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃--計劃第三年的投資計劃和運營計劃
◆ 融資和減少資金消耗
◆ 優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流
◆ 加強供應(yīng)鏈管理支持銷售成長
■ 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

第二階段 調(diào)整。老產(chǎn)品產(chǎn)能過剩利潤下滑，新產(chǎn)品增長緩慢，為市場份額而戰(zhàn)
回顧檢討四年的經(jīng)營，做新五年規(guī)劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題--提高資產(chǎn)回報率
◆ 分析提高綜合毛利率的機會
◆ 分析限制營業(yè)利潤增加的瓶頸
◆ 分析提高資產(chǎn)使用效率的空間
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊為提高資產(chǎn)回報率制定改進方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃--計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃
◆ 尋找贏利區(qū)
◆ 分析產(chǎn)品生命周期，形成產(chǎn)品組合管理策略
◆ 調(diào)整和收縮市場
◆ 改造和改進供應(yīng)鏈
◆ 搭班子、建系統(tǒng)：調(diào)整人員分工、促進專業(yè)化程度、改進彼此配合
◆ 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

第三階段 擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度
回顧檢討六年的經(jīng)營，做新五年滾動規(guī)劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題--提高股東權(quán)益回報率
◆ 分析擴大公司經(jīng)營規(guī)模的機會
◆ 做好新舊產(chǎn)能過渡：處置衰退產(chǎn)品、擴大成熟產(chǎn)品
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊為提高股東權(quán)益回報率制定改進方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃--計劃第七年以后的投資計劃和運營計劃
◆ 分析投資回報
◆ 分析資本運作機會
■ 行動：根據(jù)計劃展開三年運營