在激烈的市場競爭環(huán)境下，賒銷已成為企業(yè)在競爭市場上推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)份額常見交易方式。而客戶既是業(yè)務(wù)部門的重要資源，也是信控部門的監(jiān)控對象。如何對客戶進(jìn)行有效拜訪？如何進(jìn)行有利談判？如何實(shí)地考察進(jìn)行充分的調(diào)查核實(shí)并做出綜合性的信貸評估？這些在整個(gè)賒銷過程中也起到了至關(guān)重要的作用。隨著企業(yè)國際化交易增長，如何對國外的客戶應(yīng)收賬款的高效管理？如何規(guī)避、控制、降低由信用銷售帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)？如何在信用管理中運(yùn)用法律的思維進(jìn)行全程的法律風(fēng)險(xiǎn)防范？如何避免因合同糾紛而造成拖欠的情況？如何保障回款的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化、呆壞賬損失最小化？等等。由此，聯(lián)合范律師事務(wù)所深入企業(yè)分析、出謀劃策與您共同學(xué)習(xí)、探討企業(yè)信用管理中信貸評估與債權(quán)保障防范之道。

培訓(xùn)優(yōu)勢
信用法律事務(wù)實(shí)操專家與信貸風(fēng)險(xiǎn)管理專家傾情演繹；
站在企業(yè)經(jīng)營管理的角度，提出問題、分析問題、解決問題，實(shí)操性強(qiáng)；
整個(gè)課程不管從法律的角度還是管理的角度都偏向于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與管控；
全程案例分享式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動，注重學(xué)以致用，用法商智慧解決信用管理中的問題。

培訓(xùn)收益
掌控信用法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施；
降低壞款損失加速資金回籠；
加強(qiáng)及完善應(yīng)收賬款的管理；
改善與客戶談判的商務(wù)技巧提高催收技巧；
提高客戶拜訪的有效性與實(shí)用性；
掌握國內(nèi)以及港澳臺國外的客戶信貸評估方法；
建立法務(wù)與商務(wù)結(jié)合的思維方式提高工作效率。


課程大綱
《企業(yè)信用法律風(fēng)險(xiǎn)防范及非訴訟催收技巧提升》 24日 上午
信用管理中應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響
應(yīng)收賬款法律風(fēng)險(xiǎn)分析、成因
事前未雨綢繆－合同簽訂階段的風(fēng)險(xiǎn)防控 案例
事中防微杜漸－合同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)先兆及防控 案例
事后亡羊補(bǔ)牢－拖欠收款階段風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施 案例
事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后治理全程信用管理措施及解決方案 案例
“強(qiáng)制、利導(dǎo)”在非訴訟賬款催收中實(shí)用技巧 案例

《企業(yè)信用管控中客戶調(diào)查與信貸評估技能提升》 24日 下午
信貸評估前如何約訪客戶
實(shí)地走訪與調(diào)查客戶的要點(diǎn)
客戶面談溝通的技巧與關(guān)鍵
撰寫客戶的專業(yè)信控分析報(bào)告
商業(yè)信控的作用及處理技巧
國內(nèi)及港澳臺客戶經(jīng)營商業(yè)信息獲取與辨識
國內(nèi)及港澳臺客戶的信貸風(fēng)險(xiǎn)評估
國內(nèi)港澳臺客戶的催收管理


講師簡介

楊明哲
研修學(xué)院高級講師，天馳洪范律師事務(wù)所廣州分所運(yùn)作部總監(jiān)，近十年信用管理法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過西門子、肯納飛碩、中國平安財(cái)險(xiǎn)等百余家國內(nèi)外知名企業(yè)，為其提供信用管理及賬款催收的法律服務(wù)及以案例為特色的信用法律風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)。

陳紀(jì)文
研修學(xué)院高級講師，Miki香港有限公司的信貸經(jīng)理。23年信貸工作經(jīng)驗(yàn)，11 年以上管理層經(jīng)驗(yàn)。98年開始從事中國信貸工作，最近7年負(fù)責(zé)亞太地區(qū)信貸工作。專長于(香港及中國，全球)信貸管理工作、法律訴訟、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的信貸風(fēng)險(xiǎn)分析，中國增值稅發(fā)票及承兌匯票處理，客戶探訪及撰寫報(bào)告，資料搜集及訂單控制等。


課程對象
企業(yè)高管及財(cái)務(wù)部、信控部、商務(wù)部、風(fēng)控部、審計(jì)部、內(nèi)控部、法務(wù)部、資產(chǎn)管理部、銷售部、清欠部等管理人員及相關(guān)負(fù)責(zé)人。