企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員都需要為營(yíng)銷(xiāo)做年度計(jì)劃，制定出年度最佳的營(yíng)銷(xiāo)方案，將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南。然而對(duì)于如何科學(xué)地制定年度營(yíng)銷(xiāo)方案，眾多營(yíng)銷(xiāo)管理者都常常有著以下的困惑——

如何提升年度營(yíng)銷(xiāo)方案的策略思維能力？
如何提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理年度預(yù)算的投入準(zhǔn)確性和效率？
如何制定營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵控制指標(biāo)？

針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院講師，與我們一同分享《決勝年度營(yíng)銷(xiāo)方案》的精彩課程，通過(guò)系統(tǒng)化地闡述、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例的再現(xiàn)和經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證的工具，讓營(yíng)銷(xiāo)管理者們能更容易掌握內(nèi)在的策略思維和操作方法，全方位拓展您的統(tǒng)籌思維，進(jìn)一步提升您的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力，從而使您能夠?yàn)槠髽I(yè)制定一套可執(zhí)行性強(qiáng)，能夠“落地”的營(yíng)銷(xiāo)方案！


課程大綱
一、營(yíng)銷(xiāo)管理的戰(zhàn)略性思維能力
1、年度營(yíng)銷(xiāo)方案的性質(zhì)和特點(diǎn)
（1）年度營(yíng)銷(xiāo)方案的性質(zhì)
（2）年度營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)
（3）制定年度營(yíng)銷(xiāo)方案最困難之處
2、營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵控制指標(biāo)
（1）提升業(yè)績(jī)的基本原理
（2）提升業(yè)績(jī)的常用策略
（3）營(yíng)銷(xiāo)方案的目的：追求最佳的ROI
3、戰(zhàn)略性思維模式
（1）戰(zhàn)略性思維的基礎(chǔ)：謀定而后動(dòng)
（2）OGSM思維模型：做正確的事
（3）ROGSOPBM策略思維模型：用正確的方法做正確的事

二、做正確的事-ROGS
1、調(diào)研-Research
（1）7C情報(bào)模型
（2）獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息的渠道
（3）數(shù)據(jù)/信息分析方法：定量分析、定性分析

三、策略制定
1、目的（O）：波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2、目標(biāo)（G）：關(guān)鍵生意驅(qū)動(dòng)要素
3、策略（S）：SWOT分析—進(jìn)攻型策略、改進(jìn)型策略、避免型策略、防御型策略

四、正確地做的事-OPBM
1、組織（O）
（1）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理
（2）組織矛盾與統(tǒng)一模型
2、計(jì)劃（P）
（1）制定計(jì)劃的原則：時(shí)間的前瞻性、空間的想象力、細(xì)節(jié)的縝密度
3、預(yù)算（B）
（1）費(fèi)用預(yù)算原則
4、衡量標(biāo)準(zhǔn)（M）
（1）衡量項(xiàng)目：目標(biāo)達(dá)成、費(fèi)用控制
（2）衡量時(shí)機(jī)：階段性檢查、大事件后檢查
（3）衡量指標(biāo)：結(jié)果指標(biāo)、過(guò)程指標(biāo)
分享：幾種常用營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的編制要點(diǎn)

五、計(jì)劃實(shí)施后的總結(jié)與精進(jìn)（PDCA）
1、P（Plan-計(jì)劃）
2、D（Do-執(zhí)行）
（1）教育培訓(xùn)
3、C（Check-檢查）
（1）回顧你的結(jié)果
（2）總結(jié)你的過(guò)程
4、A（Adjustment-調(diào)整）
（1）精進(jìn)你的方案
（2）應(yīng)急措施，防止再次發(fā)生


課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理