課程大綱：
一、基于客戶需求的創(chuàng)新方法
1、客戶的核心需求　　　　　　　　　　　 2、客戶最想得到的
3、客戶最反對的　　　　　　　　　　　　 4、吸引客戶的理由
5、針對客戶的需求的創(chuàng)新方法　　　　　　 6、引導消費
二、數(shù)據(jù)管理
1、細分市場、分析市場　　　　　　　　　 2、客戶細分資源分類
3、資源管理　　　　　　　　　　　　　　 4、數(shù)據(jù)營銷
5、數(shù)據(jù)的力量、ERP系統(tǒng)管理　　　　　　　6、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設
三、市場營銷策劃
1、系統(tǒng)策劃　　　　　　　　　　　　　　 2、策劃流程
3、活動主題及內(nèi)容　　　　　　　　　　　 4、渠道
5、立體式營銷　　　　　　　　　　　　　 6、活動布置
四、渠道開發(fā)
1、掌握第一手資料　　　　　　　　　　　 2、疏通渠道的方法
3、建立合作共贏　　　　　　　　　　　　 4、建立客戶信任度
5、廣告、宣傳　　　　　　　　　　　　　 6、資料的傳遞方法
五、電話銷售的力量
1、如何讓客戶接聽你的電話？　　　　　　 2、傳遞的信息是客戶的追求
3、話術(shù)的編制　　　　　　　　　　　　　 4、電話服務意識
5、電話溝通技巧　　　　　　　　　　　　 6、電話邀約秘訣
六、活動營銷的方法論
1、實施并持續(xù)改變主題　　　　　　　　　 2、主題的吸引力
3、活動的氛圍打造　　　　　　　　　　　 4、場地的選擇及場景的布置
5、成功簽單秘訣　　　　　　　　　　　　 6、活動總結(jié)
七、網(wǎng)絡營銷的系統(tǒng)化
1、網(wǎng)絡營銷定位　　　　　　　　　　　　 2、營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)
3、網(wǎng)絡營銷推廣系統(tǒng)　　　　　　　　　　 4、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)
八、營銷型設計師
1、會簽單的設計師才是好設計師　　　　　 2、簽單是王道
3、如何相互配合　　　　　　　　　　　　 4、溝通的技巧
5、專業(yè)知識應用能力　　　　　　　　　　 6、臨門一腳如何把握
九、客戶營銷
1、從客戶處獲得更多的資源　　　　　　　 2、如何放大客戶的價值
3、如何維護老客戶　　　　　　　　　　　 4、如何讓客戶有介紹的動力
十、售后營銷
1、售后營銷的方式方法　　　　　　　　　 2、最簡單的方式獲得最好的效果
十一、如何打造團隊
1、教練式管理　　　　　　　　　　　　　 2、成功的動力來源
3、規(guī)劃未來目標　　　　　　　　　　　　 4、潛能激發(fā)


課程對象裝飾公司老總、職業(yè)經(jīng)理人、中高層、市場部經(jīng)理、員工、設計部經(jīng)理、設計師等