一、重點(diǎn)解讀貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)劃分、應(yīng)用技巧
目標(biāo)：通過大約10幾個(gè)案例的講解，對貿(mào)易術(shù)語有一個(gè)全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負(fù)責(zé)到岸的風(fēng)險(xiǎn)嗎，還是離岸之前的風(fēng)險(xiǎn)，有些術(shù)語真的是以船舷為界嗎？不出錯(cuò)不證明做得對！——引用一位老外貿(mào)人員的多年心得。通過本章學(xué)習(xí)，將會(huì)增強(qiáng)參會(huì)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識、處理問題能力，充實(shí)談判場合的商務(wù)技術(shù)能力！

1、企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語分析？
2、十三種國際貿(mào)易術(shù)語使用及常見問題；
3、貿(mào)易術(shù)語的變型運(yùn)用；
4、貿(mào)易術(shù)語在貿(mào)易各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)解析；
案例分享：案例結(jié)合形式講授

二、貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制及保險(xiǎn)、理賠
目標(biāo)：正確掌握了解進(jìn)出口合同履行當(dāng)中存在有哪些風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)出口中保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇。
（一）國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、國際貨物買賣合同條款分析；
2、國際貿(mào)易合同；
3、合同中軟條款使用方法及風(fēng)險(xiǎn)；

（二）進(jìn)出口保險(xiǎn)條款、理賠
1、保險(xiǎn)絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！
2、別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔(dān)損失？
3、出險(xiǎn)后，是否可以直接找承運(yùn)人索賠？
4、沒有及時(shí)付保費(fèi)，出險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司是否賠付？
5、一系列風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開！
6、平安險(xiǎn)是否平平安安？
7、水漬險(xiǎn)是否是海水浸泡的危險(xiǎn)？
8、一切險(xiǎn)是否負(fù)責(zé)一切外來風(fēng)險(xiǎn)？
9、為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)新條款》？
10、陸、空、郵運(yùn)貨物保險(xiǎn)；
11、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)操作；

（三）仲裁條款
目標(biāo)：出現(xiàn)合同爭議如何處理提供了從始至終的解決方案！
1、出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
2、中國或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？
3、仲裁的條款如何做到天衣無縫？
4、仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
5、仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？

三、重點(diǎn)講解國際結(jié)算及信用證使用
目標(biāo)：進(jìn)出口人員應(yīng)當(dāng)掌握了解的國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，以及信用證使用技巧。
(一)、結(jié)算方式中的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略
1、T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的結(jié)算方式?
2、T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿意？
3、付款交單賣方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最��？
4、遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？
5、托收和信用證中間都有銀行充當(dāng)中間角色，有什么根本不同？
6、信用證是買方還是賣方申請開立？
7、遠(yuǎn)期與假遠(yuǎn)期信用證賣方如何實(shí)現(xiàn)融資？
8、信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類、
9、延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？
10、可轉(zhuǎn)讓信用證如何操作？有哪些好處？
11、背對背信用證如何操作？有哪些好處？
12、循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？
13、銀行保函與備用信用證如何使用？
案例分享：《中國首富——牟其中信用證大案》與《衡水“93.41”百億美元大案》不得不說的故事！

(二) 信用證統(tǒng)一慣例UCP600
1、最新（UCP600）的主要修改之處？
2、信用證軟條款如何應(yīng)對？