【課程導言】
房地產(chǎn)開發(fā)已進入新紀元，在新形勢下；如何做到項目的前期綜合管控，保障優(yōu)質項目的實現(xiàn)；如何營造具有強烈打動力的銷售現(xiàn)場，是項目成功的關鍵所在。而景觀體驗區(qū)、售樓處、樣板房作為樓盤銷售的前哨，地位日漸提升。賣場效果的好壞，已成為能否瞬間贏取客戶的殺手锏！龍湖、星河灣項目的成功，就是有力的佐證。

【課程收益】
解密龍湖地產(chǎn)、星河灣等品牌企業(yè)成熟的樣板房體驗中心設計管理模式，借鑒領先經(jīng)驗；
掌握售樓處、樣板房的操作特點；學會售樓處、樣板房設計管理流程及各階段管控要點；
學員以自身企業(yè)項目為案例，導師現(xiàn)場診斷分析，現(xiàn)場解決實際問題，將受益無窮；


課程大綱
一、前言——設定綜合管控內(nèi)容
1、項目成功標尺：產(chǎn)品成功與管理成功；
2、識別風險、評估風險、應對預案；
3、市場定位：
設定目標客群；標桿樓盤；產(chǎn)品形態(tài)劃分，總價與戶型；客戶敏感點；
4、客戶敏感點的回顧；
5、推盤節(jié)奏；
6、產(chǎn)品定位：規(guī)劃、建筑、景觀、精裝；
7、建造標準；產(chǎn)品標準、建造標準；
8、體驗區(qū)選址、定位及開放計劃；
9、項目進度計劃與設定；
10、成本管控與合約規(guī)劃；

二、案例：
1、產(chǎn)品研發(fā)：總圖、指標、豎向、戶型配比及特征、配套、外立面、精裝；
2、工程管控：工程管理重難點、技術及質量管控點、交房管控點
3、景觀規(guī)劃： 景觀定位分析及策略、景觀構成分解、景觀建造標準、景觀成本分配、景觀材料、景觀管控。各階段管控要點與內(nèi)部需求

4、體驗區(qū)規(guī)劃：體驗區(qū)設計導則、體驗區(qū)選址、體驗區(qū)規(guī)劃、體驗動線、體驗區(qū)體驗點布置方案、售樓處方案、樣板房選址、體驗區(qū)籌建成本、售樓處及樣板房運營成本測算、體驗區(qū)進度計劃表

5、成本管控：目標成本、合約規(guī)劃、成本管控風險及措施
6、營銷策略：競爭格局、價格規(guī)劃、營銷效率
7、成功標尺

第二部分 體驗區(qū)設計應用及控制
一、體驗區(qū)設計應用概述
1、體驗區(qū)案例

二、售樓處硬裝設計應用及軟裝陳設
1、售樓處的分類及特征
2、售樓處的功能設置和設計指引
3、售樓處的包裝應用及價值再利用
4、案例

三、樣板房硬裝設計應用及軟裝陳設
1、樣板房的分類及特征
2、樣板房的風格簡析
3、樣板房裝修風格選擇策略
4、樣板房的軟裝陳設與人文精神
5、樣板房的建造指標和成本控制
6、案例

四、體驗區(qū)景觀設計應用
1、什么是好的景觀？
2、景觀分類及特征
3、景觀項目管控關鍵節(jié)點

五、景觀三項紀律十項注意
1、控制軟硬景比例
2、管理喬木和大灌占總成本比例
3、控制擋墻面積及做法
 主景樹和主景點
 取消“行道樹”概念，改以植物群落布置
 水體多布點狀壁泉、點狀涌泉或溪流，減少大面積水體
 少花錢但讓植物豐滿的竅門
 周界圍墻與隔噪的做法
 私家花園的宜與忌
 園區(qū)構筑物與小品
 土壤施肥排水、噴滴灌措施
 施工中的宜與忌
確保開園效果的措施

附注：
以上為課程提綱，可根據(jù)客戶的要求做出進一步調(diào)整，具體的講義內(nèi)容以最后提供的版本為準。