【增值收益】
1， 成為清華大學(xué)電商同學(xué)會(huì)會(huì)員，參加 2014中國(guó)電子商務(wù)峰會(huì)；
2， 傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)專項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)接；
3， 微運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
4， 微運(yùn)營(yíng)人才推薦；


課程大綱
第一天 （11月28日）林達(dá)：電商的戰(zhàn)略、定位、建站、推廣

一、機(jī)遇篇
1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2、什么是電子商務(wù)
3、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
4、為何要做電子商務(wù)
5、企業(yè)重要角色定位
二、定位篇
1、網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位
2、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力定位
3、市場(chǎng)細(xì)分和客戶定位
4、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)定位
5、品牌差異化策略定位
6、網(wǎng)絡(luò)渠道和分銷定位
三、建站篇
1、什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站
2、企業(yè)網(wǎng)站的幾種分類
3、如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站
4、提高網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量
5、如何提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率
四、推廣篇
1、整合營(yíng)銷十大法定
2、付費(fèi)推廣選擇管理

第二天（11月29日）萬(wàn)堂：電商的產(chǎn)品策略

一．三個(gè)實(shí)操案例
如何選擇對(duì)的產(chǎn)品做到一年5000萬(wàn)（半畝花田 午憩寶 POUCH）
二. 淘寶生意亂象
電商品牌低價(jià)如何通過(guò)產(chǎn)品布局破局
三. 淘寶熱賣產(chǎn)品打造秘籍
1.目標(biāo)市場(chǎng)分析
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3.自我資源優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)（教學(xué)活動(dòng)）
4.產(chǎn)品推廣方案
5.學(xué)員案例（教學(xué)活動(dòng)）
四. 淘寶品牌的產(chǎn)品屬性
1．銷售過(guò)億的3個(gè)類目的淘品牌
三只松鼠 阿芙精油 裂帛
三個(gè)案例里面的共同點(diǎn) 和可以復(fù)制的基因
差異化 稀缺性 賣萌
2 目前的第二波淘品牌的特性：
品牌=產(chǎn)品 （產(chǎn)品差異化 爆款先行 CRM維系）
五．產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)
熱銷產(chǎn)品后續(xù)如何開(kāi)發(fā)銜接產(chǎn)品
六．熱銷產(chǎn)品如何提煉品牌符號(hào)
七．不同流量入口對(duì)產(chǎn)品的選擇
1.各流量入口特點(diǎn)
2.各流量入口熱銷產(chǎn)品

第三天（11月30日）田野：電商品牌定位

本次課程將圍繞著如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)孵化產(chǎn)品品牌展開(kāi)，通過(guò)闡述長(zhǎng)尾品牌定位的基本原理，展開(kāi)品牌發(fā)展的5個(gè)核心步驟，解密線上線下生意的實(shí)質(zhì)區(qū)別和應(yīng)對(duì)策略，完成線上品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃：

長(zhǎng)尾品牌和微分定位
1.1定位對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展的影響。
1.2互聯(lián)網(wǎng)的集群效應(yīng)使長(zhǎng)尾品牌進(jìn)入爆發(fā)期
1.3符號(hào)學(xué)和品牌認(rèn)知的原理
品牌的DNA
2.1企業(yè)，產(chǎn)品，品牌的獨(dú)特性根基
2.2 典型消費(fèi)者畫像
2.3 競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略選擇
價(jià)值傳達(dá)
3.1 品牌名稱
3.2 核心廣告語(yǔ)
3.3 主形象畫面
3.4 體驗(yàn)設(shè)計(jì)
公關(guān)啟動(dòng)
4.1 新聞和事件營(yíng)銷
4.2 品牌加法
4.3 互聯(lián)網(wǎng)品牌的關(guān)鍵性公關(guān)事件
市場(chǎng)切割和定位
5.1不斷發(fā)展細(xì)化的品類
5.2 市場(chǎng)切割和品類發(fā)現(xiàn)
5.3 廣度和深度的關(guān)系
5.4 紅海，藍(lán)海和北冰洋
5.5 品牌減法
5.6 數(shù)據(jù)化產(chǎn)品規(guī)劃
渠道布局和品類對(duì)接
6.1 品類占領(lǐng)和構(gòu)筑壁壘
6.2 線上渠道布局
6.3 O2O與線上線下渠道平衡
6.4 用戶體驗(yàn)和口碑成就品牌
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)
這門課適合有志向通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)孵化品牌的商家來(lái)聽(tīng)。不僅有理論更有具體操作方法，大部分案例為互聯(lián)網(wǎng)品牌的案例，更有些是作為品牌顧問(wèn)親身實(shí)戰(zhàn)的成果。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，或者開(kāi)拓線上渠道很有幫助。


講師簡(jiǎn)介

林達(dá)：淘寶大學(xué)最佳企業(yè)導(dǎo)師，榮獲淘寶大學(xué)09年，11年，12年，13年春蠶絲雨獎(jiǎng)
13年傳統(tǒng)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，從事電商行業(yè)7年�，F(xiàn)任淘寶官方福建商盟盟主。
多品牌商運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，涉及多個(gè)熱門類目。成功幫助多家企業(yè)發(fā)展成初具規(guī)模的線上線下一體經(jīng)營(yíng)，擅長(zhǎng)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣、數(shù)據(jù)分析、整合營(yíng)銷。參編淘寶大學(xué)電商精英教程《網(wǎng)店推廣--核心工具》。


萬(wàn)堂：清華萬(wàn)博資深副總裁， 前淘寶官方萬(wàn)堂書院院長(zhǎng)。八年線下外企零售管理經(jīng)驗(yàn)，淘寶大學(xué)總裁班和MBA得分最高的講師； 淘寶大學(xué)師資項(xiàng)目組導(dǎo)師。

擔(dān)任魯花 倍輕松 強(qiáng)生 多美滋 高露潔等集團(tuán)電商顧問(wèn) 擅長(zhǎng)電商品牌運(yùn)營(yíng) 推廣及電商人才團(tuán)隊(duì)搭建 特別對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品有深厚研究 近兩年培養(yǎng)了超過(guò)百家在淘寶各類目排名前十的多家店鋪


田野 Darius Tian
上海達(dá)境電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人
從事平面設(shè)計(jì)和品牌策劃15年，為ELLE，飛利浦，西門子，北京銀行，百思買等著名企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)。 作品多次被收錄中國(guó)設(shè)計(jì)年鑒。編寫出版《網(wǎng)店美工培訓(xùn)》《視覺(jué)不哭》等電商專業(yè)教材。專攻微分市場(chǎng)定位和電商視覺(jué)營(yíng)銷領(lǐng)域。茵曼、新農(nóng)哥、百分之一、吐火羅等品牌顧問(wèn)。

現(xiàn)運(yùn)營(yíng)sony，康寧，立邦等大品牌的旗艦店。刷新康寧全球單日銷售記錄。為淘寶大碼女裝市場(chǎng)服務(wù)6個(gè)月讓大盤從8個(gè)億躍升到22個(gè)億。


課程對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理 戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人 電子商務(wù)總監(jiān) 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人