中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程費用:3980元/人(包括資料費、授課費、午餐費、茶點費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變;
學(xué)習(xí)處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級人際關(guān)系問題;
掌握職業(yè)經(jīng)理人的三項必備技能:自我管理技能,人際管理技能和結(jié)果管理技能;
課程詳情
提升,晉級,企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位,將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的員工,更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個好代表,多了一個爛經(jīng)理,卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。
昨天的明星醫(yī)藥代表為什么變成今天的蹩腳銷售經(jīng)理?
良藥顧問專家指出:剛被提升的銷售主管或經(jīng)理,應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備
的基本素質(zhì),學(xué)習(xí)如何進行角色的成功轉(zhuǎn)換,通過自我管理,人際管理和結(jié)果管理三
項技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。
課程特色:課程全程通過一個實戰(zhàn)案例貫穿,以案例討論,理論講解和錄像觀摩的方式讓學(xué)員身歷其境,從問題思考到尋找答案,最終深刻理解。
第一單元案例討論:激烈市場競爭環(huán)境下銷售經(jīng)理的生存之道
實戰(zhàn)案例解讀
l 從一個真實的案例開始:一位經(jīng)理面對充滿各種錯綜復(fù)雜問題的市場和團隊,應(yīng)該如何開展管理工作?
管理者常犯的十大錯誤
l 錯誤一:以罵代管
l 錯誤二:以罰代管
l 錯誤三:在下屬面前炫耀自己與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
l 錯誤四:不重視業(yè)績,而通過其它方面去和領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系
l 錯誤五:自我估計過高
l 錯誤六:濫用職權(quán)
l 錯誤七:欺上瞞下
l 錯誤八:拉幫結(jié)派
l 錯誤九:不公平,不公正
l 錯誤十:推卸責(zé)任
新官上任的標(biāo)準(zhǔn)工作開展流程
l 當(dāng)今區(qū)域銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn);
l 超級醫(yī)藥代表是否等于優(yōu)秀的銷售經(jīng)理?
l 銷售經(jīng)理思維與醫(yī)藥代表思維的區(qū)別;
l 管理的四個基本職能;
l 從銷售崗位走向管理崗位的兩種形式;
l 新官上任的五點備忘;
l 新官上任的七步工作開展秘訣
l 合格基層主管的三個條件;
l 基層主管的三項修煉。
第一項修煉:自我精進-自我管理技能
自我管理技能
l 銷售經(jīng)理角色的五項轉(zhuǎn)變
l 認(rèn)知的轉(zhuǎn)變-了解管與被管的差異;
l 角色的轉(zhuǎn)變-明確銷售經(jīng)理的六大角色;
l 職責(zé)的轉(zhuǎn)變-知曉銷售經(jīng)理的崗位職責(zé);
l 能力的轉(zhuǎn)變-銷售經(jīng)理應(yīng)具備的四大技能;
l 心態(tài)的轉(zhuǎn)變-銷售經(jīng)理需具備的三項基本素質(zhì);
l 基層主管的角色總結(jié)。
第二項修煉:用人之長-人際管理技能
人際管理技能
l 建立與維持主屬工作關(guān)系的意義
l 主屬建立尊敬與信任關(guān)系的重要性
l 如何處理主屬緊張關(guān)系
l 如何化解主屬沖突
l 六種影響主屬溝通的障礙
l 六種主管鼓勵下屬溝通的方法
l 如何與下屬建立雙贏溝通的局面(錄像觀摩)
第三項修煉:結(jié)果導(dǎo)向-教導(dǎo)部屬技能
協(xié)訪教導(dǎo)流程
l 銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)者角色與銷售輔導(dǎo)的目的
l 經(jīng)典企業(yè)輔導(dǎo)案例解讀-銷售輔導(dǎo)對于企業(yè)與組織的財務(wù)價值
l 輔導(dǎo)下屬的四個時機
l 做教練的四種方式-四種不同類型的協(xié)訪輔導(dǎo)
-示范式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則
-問題解決式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則
-培訓(xùn)式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則(錄像觀摩)
-參與式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則
l 怎樣及何時使用四種協(xié)訪輔導(dǎo)(協(xié)同拜訪)的方式及完成協(xié)訪輔導(dǎo)的任務(wù)
l 掌握與醫(yī)藥代表在協(xié)訪前、協(xié)訪中、協(xié)訪后的準(zhǔn)備、觀察與回饋溝通的技巧(錄像觀摩)
l 怎樣選擇與確定醫(yī)藥代表在拜訪中表現(xiàn)出色的地方-需要放大的優(yōu)點
l 怎樣選擇與確定醫(yī)藥代表在拜訪中表現(xiàn)的需要改善的地方-發(fā)現(xiàn)問題與機會點
l 總結(jié):有效應(yīng)對協(xié)訪前、中、后常見的36個問題,提升協(xié)訪輔導(dǎo)的效果
總結(jié)課程總結(jié)與實戰(zhàn)案例討論
實戰(zhàn)案例討論與演練
l 職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人三項修煉總結(jié)
l 實戰(zhàn)案例討論
講師簡介
朱菁華 老師
行業(yè)經(jīng)驗:
醫(yī)師,MBA,整合營銷傳播碩士,F(xiàn)任良藥顧問總經(jīng)理,專職培訓(xùn)師、咨詢師、企業(yè)管理咨詢顧問!夺t(yī)藥企業(yè)區(qū)域營銷經(jīng)理實戰(zhàn)寶典》著作者。
朱老師擁有20年在醫(yī)藥企業(yè)成功管理與培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗。1992年跨入醫(yī)藥行業(yè),先后在世界排名前十位的百時美施貴寶BMS任職醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理;輝瑞制藥Pfizer任職南大區(qū)經(jīng)理。法瑪西亞普強Pharmacia&Upjohn任職南大區(qū)經(jīng)理和全國培訓(xùn)經(jīng)理等職。
朱老師在過去19年的銷售,管理與培訓(xùn)職業(yè)生涯當(dāng)中積累了非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長的領(lǐng)域包括銷售及管理,區(qū)域市場計劃的制定與實施,資源的有效分配和監(jiān)控,關(guān)鍵客戶的維系與問題的預(yù)防處理,人力資源發(fā)展,培訓(xùn)體系的建立與高效實施等。
專業(yè)領(lǐng)域:
中國醫(yī)師協(xié)會人文醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師。共好國際體驗學(xué)習(xí)發(fā)展機構(gòu)TTT認(rèn)證講師。K.B. “情境領(lǐng)導(dǎo)模型II”,DDI “目標(biāo)選才”以及P&U “FMP”授權(quán)講師,并通過美國“PTC”培訓(xùn)師資格認(rèn)證。成為專職培訓(xùn)師后成功開發(fā)了《情境銷售技巧》、《醫(yī)院競爭銷售與上量技巧》、《醫(yī)院客戶關(guān)系快速突破》、《鍛造銷售冠軍-卓越的銷售輔導(dǎo)》、《從銷售到管理:職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項修煉》、《情境銷售管理》、《有效提升一線銷售經(jīng)理的執(zhí)行力》、《優(yōu)秀銷售人員招聘與團隊組建》、《一線銷售經(jīng)理如何完成年度銷售指標(biāo)》、《合作共贏,挑戰(zhàn)巔峰——高績效團隊建設(shè)》和《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》等深受歡迎的培訓(xùn)課程。
個人風(fēng)格:
朱老師的培訓(xùn)足跡遍布大江南北。培訓(xùn)過的醫(yī)藥代表、經(jīng)理超過5萬余人次,培訓(xùn)過的年銷售額過億元的內(nèi)外資醫(yī)藥企業(yè)超過400家,研發(fā)醫(yī)藥營銷課程超過20門。授課風(fēng)格:理論簡明扼要,系統(tǒng)性強,深入淺出,突出實踐,通過大量生動的實戰(zhàn)案例,嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧,善于運用小組討論,角色演練,案例分析,錄像觀摩,問題與解答,多媒體設(shè)備等培訓(xùn)方式,讓學(xué)員在互動中體驗成人學(xué)習(xí)的樂趣,在輕松、愉快的氛圍中掌握相關(guān)技能,并能深刻領(lǐng)會和理解藥品銷售管理的精髓及其在提升企業(yè)生產(chǎn)力與競爭力方面的前瞻性與實用性。
課程對象
備 注
課程名稱:從銷售思維走向管理思維:職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項修煉
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:從銷售思維走向管理思維:職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項修煉 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |