營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當前在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和4G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？

企業(yè)家情商一定要高！100%成果=20%IQ（智商）+80%EQ（情商）因此，情商被稱為是贏家的致勝關(guān)鍵！如何才能擁有上市公司總裁的超級情商？如何運用情商提高領(lǐng)導力，提升影響力？如何運用高情商進行團隊管控、團隊激勵？


課程大綱
《情商與影響力》主講： 吳維庫 11月22日（周六）
第一講：習慣與命運
第二講：締造基于情商的影響力與領(lǐng)導力
第三講：情商的實質(zhì)內(nèi)涵
第四講：培養(yǎng)情商的路徑：大處著眼，小處著手
第五講：換位移情
第六講：換位要到位，換位不錯位
第七講：三種狀態(tài)下的自信心建立
第八講：獲得追隨的實質(zhì)：幫助別人獲得自信
第九講：如何克服自卑情結(jié)
第十講：如何避免被傷害？操之在我
第十一講：如何獲得陽光心態(tài) ……

《互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)翻番增長的業(yè)績地圖》主講：司馬劍明 11月23日（周日）
開篇激蕩時代企業(yè)營銷成功路徑——T.A.N.K.營銷模型
一、市場越來越難做！：88%中國企業(yè)的四大難題
1. 我們?yōu)槭裁瓷钕菽嗾�？：企圖用昨天的經(jīng)驗來做今天的工作
2. 一次性破解經(jīng)營難題的最佳思路：洞悉商業(yè)的本質(zhì)
二、變化環(huán)境中的“市場營銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價值
1. 讓自己快速脫穎而出的方法：創(chuàng)造客戶價值的三種戰(zhàn)略
2. 看清三種戰(zhàn)略思維模式：35年過后，開著坦克做市場！
企業(yè)翻番增長落地策略：構(gòu)成客戶價值的3項戰(zhàn)略性行動
模塊一THINKING（思維篇）——遠超他人的戰(zhàn)略性思維建構(gòu)
一、宏觀思維（市場思維）：快速做大的市場思維
1. 重構(gòu)你的市場觀：不分蛋糕，而是自己做個蛋糕，獨享！
2. 找到你的戰(zhàn)略根據(jù)地：聚焦于精心挑選的客戶群
3. 五條大路任你走：你可以選擇的專業(yè)化定位
企業(yè)翻番增長落地策略：找到“利基”的9種方法
二、中觀思維（企業(yè)思維）：遠超他人的客戶導向戰(zhàn)略
1. 困頓時，回到“原點”思考：企業(yè)思維→客戶思維
2. 瓶頸時，參照Google座右銘第一條：以用戶為中心
3. 成功營銷的四個支柱：目標顧客、顧客需求、協(xié)調(diào)營銷、贏利性
企業(yè)翻番增長落地策略：
企業(yè)遠超他人的3大要素
三、微觀思維：脫穎而出的產(chǎn)品思維
1. 真正的商業(yè)機會：不是變得更好，而是與眾不同
2. 走上另一條競爭路徑： 用1%的不同贏取100%的市場
3. 玩轉(zhuǎn)“差異化”：差異化戰(zhàn)略的七個原則&三個命門
企業(yè)翻番增長落地策略：尋找差異化的9大方法
模塊二ACT（行動篇）：撬動市場的秘密營銷方法
一、開戰(zhàn)計：開發(fā)目標客戶的系統(tǒng)營銷方法
1.不向顧客賣產(chǎn)品，向顧客“買忠誠”的方法：后營銷
2.放棄失效的硬性推銷，讓客戶心甘情愿接受推銷的方法：柔性營銷
3.贏得重磅大單的世界級方法：解決方案式銷售
二、攻戰(zhàn)計：傳遞獨特價值的超級營銷方法
1.前段打平、后端獲益的工業(yè)品營銷頂級模式：KAM營銷
2.最大化刺激顧客購買欲望的方法：風險逆轉(zhuǎn)
3.消滅營銷痕跡，不找客戶、讓客戶找你的方法：反向營銷
三、勝戰(zhàn)計：占領(lǐng)目標市場的制勝營銷方法
1.徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式，創(chuàng)造不可阻擋的購買力量：免費
2.制造爆炸性需求，互聯(lián)網(wǎng)時代最佳營銷方法：口碑營銷
3.不耗費時間和資源，建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法：聯(lián)合營銷
四、結(jié)戰(zhàn)計：獲取最大利益的頂級營銷方法
1. 適時、智慧“撇脂”，鎖住產(chǎn)品最大利潤的方法：饑渴營銷
2.創(chuàng)造營銷核裂變，激發(fā)市場鏈式反應的方法：鏈式一體化整合營銷
3.承擔社會責任的同時達成商業(yè)目標，創(chuàng)造善價值的方法：正營銷
企業(yè)翻番增長落地策略：36種頂尖營銷方法的實操工具
模塊三NEED（實踐篇）：激發(fā)動力的內(nèi)部營銷策略
一、客戶滿意度的“出口”：員工滿意度
1. 看透戰(zhàn)略性營銷與戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的核心：客戶需求
2. 內(nèi)部服務質(zhì)量→員工滿意度→客戶滿意度：服務利潤鏈
3. 現(xiàn)代服務業(yè)最重要的管理創(chuàng)新：服務營銷金三角
二、員工滿意度的“接口”：內(nèi)部營銷創(chuàng)新
1.打敗沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧的方法：內(nèi)部市場觀念
2. 縮小績效差距的人力資源戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)動“內(nèi)部營銷之輪”
3. 發(fā)掘有效動力來源：互聯(lián)網(wǎng)時代最有效的TOP3激勵方法
三、讓經(jīng)營水平＞80分并帶來理想回報的管理思維：全員營銷
1. 整合營銷手段：從內(nèi)向型思考→外向型思考
2. 拆掉公司里的“墻”：各職能部門支持整個營銷流程
3. 推行全員營銷四大步驟&確保全員營銷成功三個關(guān)鍵
企業(yè)翻番增長落地策略：內(nèi)部營銷5大絕招
模塊四KINGDOM（升華篇）：持續(xù)贏利的強勢品牌策略
一、什么是品牌？：核心聯(lián)想
1. 一個“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？
2. 企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類的品牌
3. 品牌最重要的特性：獨特性、獨特性、獨特性！
二、為什么要做品牌？：持續(xù)贏利
1.銷售巨輪沉沒：大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的
2. 最關(guān)鍵的“價格驅(qū)動因素”：認識品牌成長曲線
3. 回答“什么時候做品牌？”難題：企業(yè)經(jīng)營的兩個方向
三、如何建設(shè)強勢品牌？：識別、含義、關(guān)系、響應
1. 你當然可以打造優(yōu)秀品牌：不花錢做品牌的三個出路
2.打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑：創(chuàng)造一個新品類
3. 互聯(lián)網(wǎng)時代品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語言釘
企業(yè)翻番增長落地策略：小公司品牌化的6個策略
終 結(jié)最后的經(jīng)營總結(jié)：讓自己變得不可戰(zhàn)勝
一、營銷之殤: 最卑劣的商業(yè)秘密
1. 中國企業(yè)與跨國企業(yè)的區(qū)別：做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品
2. 最偉大的商業(yè)精神：信商
二、終極營銷真理:誠信是我們唯一的信仰
1. 最樸實的營銷公式：現(xiàn)實資產(chǎn)＋信譽資產(chǎn)＝未來資產(chǎn)
2. 踏上翻番增長的坦途：做好“推動營銷的十件事”
企業(yè)翻番增長落地策略：企業(yè)終極營銷3大策略
模擬競爭實戰(zhàn)演練：超級營銷組合大競拍
一個人的營銷朝圣之旅：


講師簡介

吳維庫 11月22日主講《情商與影響力》
清華大學經(jīng)濟管理學院領(lǐng)導力與組織管理系教授，黑龍江省佳木斯市人。
1983年東北大學本科畢業(yè)，1987年哈爾濱工業(yè)大學碩士畢業(yè)，1994年清華大學博士畢業(yè)。1994年起在清華大學經(jīng)濟管理學院任教。曾在美國賓西法尼亞大學沃頓商學院、哈佛大學商學院和香港科技大學進修。

主要研究與教學領(lǐng)域是：領(lǐng)導學在國家自然基金支撐下，從2000年起創(chuàng)立了《陽光心態(tài)》學說，建立了以《陽光心態(tài)》為核心的《和諧領(lǐng)導力》體系。這個體系受三個國家自然基金的支持、以三部專著、近百篇論文做基礎(chǔ)�！逗椭C領(lǐng)導力》由四個模塊構(gòu)成、實現(xiàn)四層次和諧：陽光心態(tài)（實現(xiàn)自己同自己和諧），情商與影響力（實現(xiàn)自己同別人和諧），以價值觀為本領(lǐng)導（實現(xiàn)個人同組織和諧），競爭與博弈（實現(xiàn)組織與組織和諧）。

他的思想中西合璧、博古通今、融合諸子百家與儒釋道，提出了對企業(yè)具有點撥價值、對個人具有雕琢靈魂的思想，不論任何人接觸他的思想都會有所啟迪并終生受益，并且任何年齡段的人都會有相見恨晚之感。被社會各界稱為管理寶典、“庫子”思想、給心洗澡的水。陽光心態(tài)是熱水，情商與影響力溫水，以價值觀為本冷水，競爭與博弈冰水。

他的授課適合各界人士和組織：案例豐富，生動活潑，深入淺出，如小橋流水，和風細雨，兼有教授、藝術(shù)家和哲學家的風格。他的個人授課價值觀：把教室變成享受的地方，把聽課變成享受。把授課當做分享，把教學當做溝通。聽他的課是藝術(shù)和科學的享受，如沐浴春風，啟迪智慧，蕩滌心靈塵埃，歡樂開懷而又影響久遠。


司馬劍明 11月23日主講《互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)翻番增長的業(yè)績地圖》
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）特約理事、高級培訓師，培訓前沿名師團高級合作講師，世界500強德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最佳銷售經(jīng)理、培訓部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團隊銷售過億，全國醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎。

18 年前以“三個月不做第一，走人！”的承諾加盟世界500強（德國拜耳）。
明歷任全國銷售冠軍、全國最佳經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)，全球總裁最高獎獲得者！三年時間締造中國藥品第一品牌銷售奇跡——連續(xù)十年全國銷量第一！

11年前開大陸超高層建筑應急救援先河，從7層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳引起轟動。
任香港億鋒國際有限公司董事長、法定代表人，中國高層建筑應急救援旗幟性人物，兩年時間啟動全國市場，建立第一部高層建筑應急逃生“地方標準”、“國家標準”。

7 年前懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身營銷咨詢（培訓）領(lǐng)域， 任茅臺、黃鶴樓、萬豪、洲際等著名品牌的營銷顧問、多家中小型企業(yè)營銷架構(gòu)師。

授課風格：
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；專業(yè)風范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風；互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓個性化。


課程對象
企事業(yè)單位的負責人、公司董事長、總經(jīng)理、董事、及高層管理人員。